中信银行青岛分行供应链金融系列报道之二

•为山东半岛蓝色经济区量身定制

•全国同业首家供应链金融创新产品

•截至目前，港口金融融资余额达149.6亿

一链激起千层浪

搏击时下渐热的供应链金融，中信银行早已拥有了雄峙同业的砥柱——这就是发轫于青岛分行的港口金融。作为中信银行总行设在山东的直属的一级分行，青岛分行早在2007年解构山东半岛经济特点、研发服务辖区经济特色产品时，就实现了金融和港口经济的成功嫁接，催生了一项具有里程碑意义的供应链金融服务特色品牌——港口金融。

三年的时光倏忽而过。港口金融从青岛走向全国，已经升级为中信银行总行级的特色服务品牌，结下了累累硕果。记者从中信银行青岛分行了解到，今年以来，山东半岛港口金融融资额再攀新高，实现融资余额149.6亿元，成为领先同业的供应链金融龙头品牌。更为重要的贡献是，港口金融概念的提出和不断丰富完善，在一定意义上引导着山东港口经济逾越货物装卸、商贸聚集、临港工业聚集三大演进阶段，向涉海金融高级阶段发展，从而高起点对接山东蓝色经济大潮。

　　领先一步，“货”港变“金”港——

量身定制港口金融 带动山东经济大盘

港口作为区域市场与国内市场、国际市场的接点，区域经济与国内、国际经济的交汇点，已经实现从传统货流到人流、商流、资金流、技术流、信息流的全面大流通，成为现代物流链的重要节点。作为蓝色经济核心的港口经济则是在一定区域范围内，由港航、商贸、临港工业和涉海金融等相关产业组合而成的一种区域经济。

改革开放以来，山东的经济一直持续、快速、健康发展，国民经济主要指标居全国前列。山东是全国有名的基础工业大省、制造业大省，主要工业原材料产品产量均居全国前列。在2009山东纳税百强企业中制造业占居半壁江山，纳税百强中75户来自半岛城市群，入榜企业贡献税收达到948.26亿元，占纳税百强企业纳税总额的71.06%，半岛城市群的发展和带动优势相当明显，在全省经济大盘中的重要意义不言而喻。以大企业、大集团为龙头的经济特点和临海开放的区位优势，使得山东的港口成为货物大进大出的的枢纽。

山东半岛位于环渤海经济圈，具有典型的港口经济特征，拥有青岛港、日照港、烟台港、威海港等24个港口，形成了密集的山东半岛港口群。统计显示，2009年全球吞吐量过亿吨的30个港口中，有20个在中国。其中，山东坐拥拥有三家亿吨大港——青岛港、日照港、烟台港，青岛港吞吐量超过3亿吨，是我国对外贸易第二大港、原油和铁矿石第一大港，日照港吞吐量完成1.8亿吨，同比增长20.1%，增速和增量均居全国沿海十大港口之首。密集的港口资源，衍生了高度发达的港口物流业，而山东先进制造业基地的发展定位，又为家电、汽车、船舶等产业提供了广阔的发展平台，为港口经济金融服务带来了巨大的市场空间。

2007年，中信银行青岛分行率先推出了为山东半岛经济量身定制的金融服务品牌——“港口金融”，这个在国内同业中尚属首创的服务品牌一经面世，就深受港口经济产业链上下游企业青睐，彰显了一个充满创新活力的银行“金融先行”的智慧和责任。步步创新：八大特色方案完美供应链金融生态

　　步步创新：“货”流变“金”流——

牵手山东24家港口 领舞半岛蓝色金融潮

港口经济的主要产业链上各企业相互依存，上下游企业间商务活动和物流资金流活动频繁且有规律，适宜银行制定标准化、综合性的金融服务方案。中信银行的港口金融就是针对港口经济特点而研发的满足市场需求的一系列金融服务方案。

中信港口金融服务目前包括八个特色方案：银港融通、保税融通、船舶融通、油品融通、水产品融通、大宗原料融通、汽配融通、本外币增值通。这八个方案是根据港口经济不同客户的金融需求，将各种金融产品进行有效整合后的创新型综合金融解决方案，体现了客户导向的服务理念。

中信港口金融的主要服务对象是港口经济各产业链上经营良好、产品适销对路的核心生产企业及其上下游的大、中小型客户，以及具备较强销售能力的国内、国际贸易商和管理好、信誉佳的物流企业等客户。这些客户的共同特点是属于产业链中的核心企业或核心企业的上下游。运用港口金融八大特色服务方案，通过与港口经济主要产业链众多企业的合作，建立更多的信息来源渠道，能够有效防范单一客户的授信风险，满足不同中小企业的融资需求。

据中信银行青岛分行公司银行部负责人介绍，今年青岛分行运用港口金融项下的“银港通”业务，以港口方信用为基础，通过港口方与银行之间的战略合作，量身定做专业金融方案，为龙口港货主核定授信额度近10亿，支持的货主企业超过20家，通过为港口货主融资，加大业务量，增加港口吞吐量，扩大了客户群，同时通过与港口方合作共同开展港口货权质押监管业务，增加港口码头的服务费收入，拓宽盈利渠道。对于广大货主莱说，则盘活了存货，加快资金周转，提高使用效率，扩大了进出口规模和贸易量；深化了客户合作，得了大宗产品进口商的广泛认可与欢迎。良好的供应链金融生态环境赢得了多方的满意，实现了多赢、共赢。

目前，中信银行青岛分行正以成熟的供应链金融——港口金融为切入点，全面加强与山东省内24家港口的业务合作，深化与港口经济企业的合作内涵，领舞山东蓝色经济金融大潮。

专业人士甚至认为，由于供应链金融是围绕核心枢纽如港口等为供应链上的中小企业提供融资的跨区域融资业务，如果通过港口金融衍生形成围绕港口的区域金融中心，不仅使广大港航企业供应链服务更有根基，而且能够进一步扩大扩大港口的商贸辐射能力，吸引更多的商品交易、行业、企业落户山东，山东半岛区域金融中心建设将由此破题。

相关链接

中信港口金融八大特色服务方案

（一）银港融通：是针对重要港口的港航建设以及相关船运企业、物流企业和通过港口进出货物的货主之金融需求推出的全程金融服务方案。

（二）大宗原料融通：是针对铁矿石、橡胶、棉花、化工原料等大宗生产资料的进口商、贸易商及下游的生产加工企业而设计的，满足核心生产企业、贸易企业及相关中小企业的结算、融资、避险、账户及现金管理、增值等金融需求的大宗原料流通全程金融服务方案。

（三）保税融通：是根据保税区及区内商品的特殊性，围绕区内企业与上下游企业的业务往来，针对保税商品的物流及资金流推出的全程金融服务方案。

（四）船舶融通：是针对船舶产业链上的船舶修造企业及其上游原材料供应商、下游船舶贸易企业和航运企业推出的全程金融服务方案。

（五）油品融通：是根据炼化成品油的存储和销售特点，针对石化炼油企业及其下游成品油批发商、经销商的融资、结算、现金管理、投行业务等金融需求而设计的全程金融服务方案

（六）水产品融通：是针对水产品加工企业及其上下游企业的生产经营及财务、销售特点，运用各种传统和衍生金融工具及其组合，为水产品加工、贸易企业及其上下游企业量身定做的金融服务方案。

（七）汽配融通：是根据汽车零部件等配套生产服务企业的生产经营、结算、融资等特点，结合其与汽车生产厂家的业务往来，协助汽车零部件及配套生产服务型中小企业实现低成本融资和安全、快捷结算、提高资金效率的综合金融服务方案。

(八)本外币增值通：是专门针对有进出口业务的生产企业、贸易公司、代理服务商等客户，提供在参与国际贸易与投融资活动中化解各种信用风险、利率风险和汇率风险、策划公司理财的增值服务。

延伸新闻

中信银行汽车金融、钢铁金融跑赢同业

作为供应链最长的产业，汽车行业和钢铁行业在供应链金融大盘中的意义不言而喻。记者从中信银行青岛分行了解到，目前中信银行与国内一汽、北汽等30余家汽车厂家联手打造的“汽车金融网络”、与日钢、莱钢等国内20余家钢厂联手打造的“钢铁金融网络”在供应链金融领域风生水起，破竹之势同业刮目。

中信银行联手一汽、北汽等30余家汽车厂家

成功打造“汽车金融网络”

拉内需、保增长，新兴行业汽车在新一轮产业增长中发挥了举足轻重的作用。然而，要加速发展我国的汽车工业，仅靠汽车企业的自有资金进行发展是远远不够的，需要金融机构和汽车金融公司的大力协助。  

中信银行“汽车金融服务网络”是涵盖汽车生产厂家、供应商、经销商、第三方监管企业和最终用户，融银行结算、授信业务、票据业务、保理业务、国际业务、个人消费信贷业务等系列金融产品和服务手段为一体，包括汽车销售金融服务网络和汽车零部件采购金融服务网络的“产业链式”汽车金融服务体系。

据了解，汽车行业以汽车制造厂商为龙头，每家厂商的销售渠道都连接着庞大的经销商群体。在汽车销售行业，一个一级汽车经销店初期投资要上千万元，同时汽车生产厂家一般都要求经销商100%预付货款，经销商资金压力很大，非常需要银行的信贷支持，发展乏力，反过来制约了汽车生产厂家的产品销售中信银行汽车金融主要通过先票后货的存货质押模式对物流和资金流进行有效监控，同时借助第三方监管企业，把银行、汽车生产商和经销商联为一体，实现了核心企业和终端经销商的同步成长壮大

因此，当各大商业银行刚开始把“物流融资”的概念列入议事日程时，中信银行的汽车金融已率先占领汽车厂商和经销商融资的战略高地，截止到2009年末，中信银行与国内一汽、北汽等30余家汽车厂家联手打造的“汽车金融网络”，已经为全国2000余家汽车经销商建立“汽车金融网络”合作，提供融资支持达到1500亿元，得到了广大汽车经销商的一致赞誉。

中信银行联手日钢、莱钢等国内20余家钢厂

成功打造“钢铁金融网络”

钢铁企业具有生产规模庞大、业务触点广泛、机构分布众多、资金需求较大等特点，中信银行的钢铁金融业务正是根据钢铁产业链上各环节不同的特点和需求，而设计出来的金融服务方案。

中信“钢铁金融网络“是针对钢铁行业的生产厂商、上游供应商、下游经销商推出的全程金融服务方案，服务内容涵盖钢铁厂商生产线建设融资、采购融资、经销商融资、存货质押融资以及综合金融服务等。

据了解，目前钢铁经销商多为贸易型企业和民营企业，在这些钢铁经销商中，存在许多大型优质的代理经销商，其与钢铁生产厂商的合作关系非常稳定，抗风险能力相对较强。为了帮助钢铁经销商解决融资困难的状况，并稳定钢铁厂商的销售渠道，中信银行已经与国内以首钢、宝钢、武钢、济钢、日钢等20余家达成战略合作，为1500余家钢材经销商提供了150亿“钢铁销售金融服务网络业务”融资，为钢铁经销商提供个性化金融服务。