长期以来，缺乏充足合格的抵押物一直是困扰小企业融资的核心问题。对于银行来说，则常常要面对明知小企业有市场、有订单却无法提供融资支持的尴尬局面。为打破这一僵局，工行德州分行加快贸易融资产品与服务的创新步伐，推出了一系列为小企业量身打造的贸易融资产品，有力地推动了小企业贸易融资业务的发展。截至6月末，工行德州分行今年已累计为小企业提供贸易融资5.8亿元，小企业贸易融资余额突破6亿元，极大缓解了广大小企业流动资金紧张。在业务快速发展的同时，小企业贸易融资业务实现零不良。

据介绍，与传统流动资金贷款以企业资信为核心的主体准入控制不同，贸易融资注重融资业务与交易全过程的严格匹配，主要关注交易本身的物流及资金流，特别适合小企业资产规模小、抵质押物少以及资信较低的现实情况，并在贷款期限、授信金额及使用条件、担保方式等方面更具灵活性，这也是工行德州分行将贸易融资服务作为拓宽小企业融资渠道重要举措的原因。

与此同时，针对小企业对贸易融资需求“短、频、快”的特点，工行德州分行通过改革授信管理模式，适当扩大授权，优化、整合、精简评级、授信、押品评估及业务审批等业务流程，进一步规范了业务操作，提高了对客户贸易融资需求的响应速度和服务效率。在产品业务创新上，该行一方面通过创新小企业融资担保方式，推出了适合小企业客户的“应收账款贷款”等融资产品，较好地解决了小企业抵押物不足和融资难的矛盾；另一方面，根据小企业的个性化需求特点，有效运用贸易融资各产品的市场定位和时序关系，紧密结合市场和客户的不同需要，灵活运用各类产品组合，制定个性化贸易融资解决方案，全面提升了贸易融资产品的服务能力。