春节长假后，吴莹着手对出席了意大利托斯卡纳投资会的国内企业进行回访：“项目刚启动，知道消息的企业还不是很多。我们计划通过更多的形式让更多的中国企业了解项目内容，生物制药企业是重点对象。”

　　吴莹是意大利国际咨询公司安博思集团的驻沪工作人员，她所提及的“项目”是指由欧盟发起的针对中美两国企业投资意大利托斯卡纳区的咨询服务。 
 
    “这是由政府机构投入并聘请专业咨询公司，为投资者提供海外投资与合作指导的项目。”吴莹告诉《医药经济报》记者：“在投资前期，包括推介、建立与意大利政府和公司联系、组织考察等所有服务费用都由欧盟支付。欧盟这么做，就是看中了中国制药企业的高速发展以及中国药企未来在全球医药产业中扮演的重要角色。”

　　记者了解到，不仅仅是欧盟对中国药企敞开怀抱，加拿大、澳大利亚、美国等国家的驻华领事馆都设有专员为中国企业的对外投资提供咨询服务。

　　现状：意向多行动少

　　“英国是世界创新药物发源地之一，我们积极与世界各国的生物制药企业建立广泛的合作。与中国的合作尚在起步阶段，但我们相信，随着中国生物医药行业的崛起，合作将越来越深入。”英国驻上海总领事馆对英投资中国区主管万博文透露，目前，中国已有中药企业和医疗器械生产企业在英建立了研发合作中心。

　　与此同时，英国驻上海总领事馆科技处科技领事那琼正在安排英国科学家代表团赴上海，与科研院所就再生医学和中草药干细胞的课题进行交流。从学术活动到公司投资，中英生物医药的交流均显活跃。

　　加拿大驻沪总领事馆生命科学商务专员顾延萍亦指出，加拿大非常关注中国生物医药行业的发展。一方面，可为加拿大企业来华开展业务提供咨询；另一方面，也能主动了解中国企业对外发展的需求，以吸引中国企业赴加开展投资与合作。“以往主要以加拿大公司了解中国市场的咨询服务为主，现在中国企业也开始主动进行相关咨询了。”

　　对于上述现象，澳大利亚驻沪总领事馆高级投资总监朱彦分析认为，各国纷纷吸引中国生物医药企业投资，无疑是看到了中国生物医药行业的巨变。首先，中国从消费型市场向生产型市场转型基本完成，中国药品出口量激增，这将促进合作国之间甚至是多国贸易的发展；其次，中国生物医药行业在从仿制型向创新型挺进过程中，与拥有先进技术和研究经验的国家建立密切合作的时机临近了。

　　“我接触到的中国企业，有对外投资合作想法的不在少数，但有明确思路并了解对外投资的却不多。这恰恰是欧盟此时选择做项目的要因——吸引更多的中国企业到欧洲去。”吴莹表示，很多情况下，国内企业往往通过一些“朋友关系”实现海外投资，事实上，官方服务能够提供更加正规、可靠、全面的信息。

　　诠释：一场全球舞台秀

　　对于吸引中国企业的投资，各国积极寻求合作点。据悉，类似合作目前主要集中在新药商业化和中国传统中药对外输出领域。

　　其中，在新药发现早期阶段的成果转化，是这些国家较为推崇的投资合作方式。例如，每一个有合作意向的国家都在介绍中详细列举了生物医药优势地区的高校、研究院所和生物研发公司的实力等参数。“很多国家的新药发现往往是在高校研究院所和小型研发公司进行的，但他们没有实力或不擅长产品的商业化；另一方面，较高的劳动成本也不适合产业化，因此，他们需要更多的国际"买家"，当然也包括经济发展势头强劲、正在寻求创新转型的中国生物医药企业。”万博文如是表示。

　　关于如何推介科研成果，各国也在不断挖掘不同疾病领域中适合中国国情的项目，方便中国企业选择。比如意大利托斯卡纳强调其在疫苗研发领域的优势；英国以肿瘤、干细胞研究、生物诊断制剂等研究领域为主打，加拿大则将人类保健、药物缓释技术、生物信息工程等列入推介。

　　目标：长期合作而非短期投资

　　“泽生于2007年分别在澳大利亚和美国设立了分公司，主要对重组人纽兰格林进行临床试验，目前只有10多人，产品上市后会扩充至100人以上。”上海泽生科技开发有限公司总经理周明东对于海外运营并不陌生。他分析道，“拥有世界认可的创新药的中国药企并不多，因此，中国药企在海外开展临床试验的可能性较小。但如果能够扬长避短，积极从海外发现并购买研究专利开发产品，将加快中国药企在海外的发展步伐。”

　　另据了解，广州香雪制药于2007年11月在剑桥建立了香雪剑桥中药研究中心有限公司，与英国数家大学共同就中药展开研究；深圳迈瑞医疗器械公司也将在英国开展研发合作业务；亦有中国研发外包公司将触角延伸至海外，直接到外包商家门口接订单。

　　“当然，我们并不认为所有的中国生物医药企业都应该到海外投资，必须依据各自的需求来决定。在接触中我们发现，新兴的民营企业积极性比较高，决策也很快。”吴莹指出，“我们希望能够促成长期的、成功的合作，而非短期投资行为。”

　　信息提示

　　据某国际专业咨询公司对在北美从事经营活动的一流生物技术公司的高管和部分国际权威机构展开的调查显示，生物技术高管们列举出其在选择投资地点时重点考虑的因素：

　　1.具备熟练的劳动力——决定能够获得优质的受过高等教育的研究人员和专业雇员；

　　2.劳动力成本——这一成本的降低可减少研发项目的现金消耗率；

　　3.企业税率——税后净营运率由此决定；

　　4.税务减免和优惠——更低的研发税后成本，有助于研发早期现金流的改善；

　　5.临近研究/技术院校的程度——获得源源不断的专业人才，可共享的设备平台和技术服务等；

　　6.融资通畅度——活跃的公共和私营生物技术融资市场有助于企业的成长；

　　7.交通便捷性——通畅的交通可提高产品和人员的灵活流动。