成为国际零售大鳄沃尔玛的供货商是诸多企业的梦想。自沃尔玛将年销售额达几千亿美元的商品采购交给设在深圳的全球采购总部及其所属的采购网络负责后， 进入那张销售网络，便成了中国供货商角逐的目标。

沃尔玛在华采购的商品主要有服装、鞋类、家用电器、玩具、日用百货和家庭装饰用品 等，过去供货商可以参加沃尔玛每年在深圳和厦门举办的采购会，此外还有每家新店开业前举办的供货商见面会。而2 0 1 0年以来，沃尔玛的新政恐怕就会打破这一传统。沃尔玛宣布变革一系列采购渠道的相关项目，拟以规模优势不断降低商品成本。其中最引人注目的就是利丰成为沃 尔玛的国际采购代理。业界一致认为，这种合作模式是沃尔玛采购战略的一次回归，未来沃尔玛将可能与更多国际采购公司成立合资公司整合采购业务。

利 丰的供应链管理体系

谈到沃尔玛的新战略伙伴——利丰集团，很多企业都不会感到陌生。利丰是香港历史最悠久的出口贸 易商号之一，一直从事消费产品的出口，主要为欧美客户提供高增值采购服务，其客户包括连锁百货店、超市及著名品牌公司。在追求利润最大化的今天，利丰可以 做到利用供应链管理有效地节约成本，通过共享设备、减低库存等手段，减少占用客户的资产。相信沃尔玛将采购业务委托给第三方的利丰来经营，也正是出于成本 的考虑。

根据协议，利丰代理采购的并不仅仅只是中国的商品，也不是单一的某一类商品，而是为全世界的沃尔玛商店采购所需要的商品。利 丰这次为沃尔玛采购的产品名单，几乎是遍及沃尔玛店内所有产品。沃尔玛方面称，与利丰合作，可以弥补沃尔玛全球采购战略中的薄弱环节，利丰的专业水平和强 劲资源，可以帮助沃尔玛在商品采购价格上更具竞争力，同时还会提升沃尔玛自有产品设计，发展沃尔玛综合采购能力。2 0 1 0年首个营运财年，利丰就预期采购超过20亿美元的商品。

据悉，除沃尔玛外，另一美国连锁超市大亨T a r g e t也是利丰的客户。进入利丰的供应链网络，就可以将产品打入美国零售市场。但是，进入利丰采购系统并非易事，利丰有一套完善的采购控制核心——供应链管 理。传统的采购、制造一般都在同一个国家或地区进行，而利丰本身没有工厂，是分散化生产。利丰通常是接到订单后，才开始安排原料采购和生产工序，并把生产 外包给世界各地的生产商。比如，利丰接到来自某欧洲零售商的一万件成衣订单，它可能从韩国买纱，运往中国台湾进行纺织和染色，在中国内地的工厂订购拉链， 之后出于配额和工人状况考虑选择在泰国生产。

利丰对供应商的要求

利丰在全球有数 千家供应商，平时都是通过I T系统保持联系，另外在全球40多个国家和地区，会有视察员每天在供应商的工厂之间穿梭，检查供应商是否严格按照利丰贸易客户的标准进行生产。为了保证产 品质量，利丰严密监测生产过程的每个阶段。但这并不意味着利丰要取得工厂的控制权。因此，利丰不会在细节上指定工厂应该怎样完成它们的工作，而是集中于规 范最后的产品和生产过程。例如，指示承办染色的供应商达到最终产品的交货规格、将纺织品付运的日期、产品颜色、质量和必须付运到的地点等方面的要求。

利丰有一套供应商守则，对环境保护、工作时间等均有严格规定。利丰的快速交货能力为业界之惊叹，但是其对供应商产能的要求并不苛刻。对于供应商，利丰有 所谓的3 0～7 0原则，并不要求供应商百分之百的产能供给利丰。这样做的目的是，利丰希望供应商仍有机会去和别的客户合作，吸收新的技术与能力，最后达到双方共赢。另 外，利丰也会协助供应商升级，并鼓励供应商与供应链外的公司合作，来达到推陈出新的目的。