越来越多东莞企业转向内销市场，但长达120天的货款赊销乃至拖欠货款，成为莞企转内销最担心的风险之一。在昨天的“第二届中国平安企业贸易风险管 理论坛”上，金融界呼吁企业可选择国内贸易信用险、应收账款质押融资、信保融资等转嫁风险。

国内企业坏账率高达10%

昨 天，平安财险、招商银行、科法斯公司等，以及部分东莞企业，约200人参加了企业贸易风险管理论坛。

提到内销，习惯了出口的企业首先想到 “三角债”等应收账款风险。

“大量企业转内销，使国内市场竞争更加激烈，同时拖欠货款现象更加严重。”国际知名信用风险管理企业科法斯香港 公司温卓然在论坛上表示，严格控制客户赊销期限是信用风险管理的最重要手段，其次就是寻求金融工具以转嫁和规避风险。

据平安财险提供的数 据，国内企业应收账款平均回收期限为90天，平均坏账率高达5%~10%，是发达国家的20倍。有74%的企业在过去三年中遇到拖欠问题，其中66%属于 缺乏信用交易习惯，23%属于企业经营不善停产或破产而拖欠，11%属于恶意拖欠。

三类转嫁风险金融工具

论 坛上，出席论坛的保险公司及银行均表示，企业可将国内贸易信用险、应收账款质押融资、信保融资等均可作为企业转嫁风险的工具。

据介绍，国内 贸易信用险可为信用期限120天以内的放账销售提供保障，最高赔偿限额一般为所缴纳保费的30倍，赔偿比例则为客户拖欠货款的90%。不过，以平安财险为 例，对投保客户有四个要求：年赊销额达3000万元以上，投保的买家6家以上，单个买家申请的信用额度不超过投保营业额的20%，应将所有赊销业务进行投 保（特殊情况下可选择性投保）。

应收账款融资和信保融资则一般由商业银行提供服务。其中应收账款融资加速应收账款回笼，并降低企业财务成 本；信保融资打破优质企业的应收账款才能融资的限制，并帮助卖家了解买家的资信状况。

“国家对国内贸易信用险非常支持。”据平安财险东莞分 公司总经理李培义透露，仅平安财险就有400多家企业获得保费财政补贴达1128万元。

2009年中国企业信用风险

样 本企业国内的应收账款逾期占72%

逾期150天以上的企业占10.2%

逾期6~12个月比例比2007年上升55%

客 户因财务困难拖欠货款59.1%