为加快国际业务发展，通辽分行把维护重点大户、做强重点产品、突破长期受限客户、紧盯新兴客户，全面提升市场占比作为今年首要任务。

一是上下联动、创新业务模式，实现通辽恒泰金属进出口贸易公司进口开证业务零突破，快速提升市场占有率。

工行通辽分行制订专门营销方案,通过债项授信方式， 为通辽恒泰公司办理进口开证业务，前5个月增加国际结算量3000万美元，实现中间业务收入近30万元。

二是积极应对市场变化, 充分挖掘价格、融资期限等差别优势，持续做好深圳市霍煤鸿骏铝业贸易公司的进口开证和履约备用证业务，保证国际业务的持续发展。

首先，在原有基础上增加该公司的授信额度，满足客户自营和代理的多方面需求；其次，完善金融服务方案,满足客户期限需求。通过提供多种融资方案,积极开展6-9个月融资业务,继续争揽进口开证及其项下贸易融资业务；第三，继续跟进2000万美元履约备用证的展期工作，满足客户的多元化需求。

三是利用差别金融服务，通过本外币结构性融资和理财产品联动营销。

四是以总行信贷政策调整为抓手，优化客户结构,扩大中小企业国际结算市场份额。

五是加强协作、及时跟进，全面拓展深圳市霍煤鸿骏铝电公司的外汇银团贷款业务。近日，工行通辽分行与兄弟分行联手，组成银团，联合为深圳市霍煤鸿骏铝业贸易有限公司发放金额约为1100万美元。该笔业务现已成功办理，增加约1950万美元的国际结算量。