全球金融危机爆发以来，我市诸如中小型贸易企业、代工企业订单减少，进出口业务下滑，企业在危机中求发展的愿望强烈。尤其是今年以来，受欧元区 国家主权债务危机影响，欧元汇率一路下行，这使得有欧元收汇的出口企业损失不少。如何在汇率波动的情况下，锁定风险，降低企业财务成本，成为我市众多出口 型企业迫切需要解决的问题。

　　基于对形势的判断，农行温州分行在为企业推出进出口信用证业务、出口押汇、出口商票融资、远择期外汇买卖等传统外汇业务的基础上，根据温州市场 特点新推出保贷双赢、易汇宝、汇捷通、阿联酋速汇、中俄快速汇款等产品。今年1至5月，农行温州分行已实现国际结算总量21.73亿美元，同比增长 27.74%，贸易结算量占四大国有银行市场份额27.57%。办理外汇理财业务3.68亿美元，签约量和履约数均居全市各大商业银行首位。与此同时，今 年是农行温州分行开办国际业务的第20个年头，为了给企业客户带来更多实惠，该行推出九重好礼，让利客户。

　　大客户不妨尝试

　　远择期结售汇

　　外币理财的真正主力是那些手中握有大量外币、需要频繁与对手交易的外向型企业、私营企业主等。因此，企业的财务主管、大私营企业家更长期需要关 注外币理财，最常用到的保值工具则是远择期结售汇。

　　农行远择期结售汇与一般远择期结售汇产品不同的是，农行的该项产品通过外汇产品创新，实现交割日期跟着签约企业的收汇日灵活调度，解决企业的后 顾之忧。

　　2009年3月，某企业为规避汇率波动风险，与农行签订了未来1年，每月100万美元的美元/人民币远期结汇合同。到了2009年7月该企业收 汇处于传统淡季，用美元收汇去履约7月结汇合同会有困难。农行运用灵活期限外汇理财产品，将该客户的履约期限向后展期3个月，延续到了2009年10月。 又如到了2009年12月，该客户发现圣诞前夕是出口收汇高峰期，收汇金额远远大于原合约金额。这时农行又运用灵活期限外汇理财产品，将该客户2010年 的1—2月远期结汇合同提前到2009年12月，满足客户提前履约，释放现金流的需求。

　　名词解释：远择期结售汇是指客户与银行签订远择期结售汇业务合同，约定将来某一日期或某一时段期间内按照合同约定的币种、金额、汇率等交易要素 办理结汇或售汇的业务。

　　“保贷双赢”

　　既保风险又可获贷款

　　2008年全球金融危机爆发后，欧美发达国家进口商信用急剧下降，违约赖账风险加剧。由于我市出口以欧美国家为主，造成我市部分出口商不敢接国 外订单，影响了业务的扩展。在这样的背景下，部分出口企业找到银行寻求对冲风险的金融产品，以解决其后顾之忧。

　　农行作为中国出口信保温州办事处的正式签约的唯一战略合作方，向客户重点推荐了出口信用保险产品。客户投保后，如进口商发生违约行为，可从信保 公司最多获得90%的损失补偿。另外，由于客户的应收账款有了出险保障，该客户还可从农行轻松获得出口信保下的融资，满足了流动资金需求，利息成本比一般 流动资金贷款亦大大降低。

　　名词解释：农行推出的“保贷双赢”产品，是指企业在办理出口信用保险并发运货物后，将相关单据、应收账款权益、保险赔款权益转让给银行以后，从 银行获得短期贸易融资贷款的业务。

　　“易汇宝”

　　规避欧元波动风险

　　近半年来，欧元对人民币大幅贬值。而欧盟是外贸出口型企业最主要的出口市场、最重要的贸易伙伴之一，因此，半年来欧元的贬值，对我市出口型企业 造成了重大冲击。如何能让账户上的欧元不再缩水，又能盘活流动资金，农行为客户推荐“易汇宝”。

　　孙先生是某出口鞋企的财务经理，该企业80%以上的鞋子都出口到欧洲，由于部分欧洲客商坚持用欧元结算，使得欧元收汇占到企业收汇总量的40% 以上。欧元不断贬值，让孙先生一筹莫展：以目前这样低的汇兑牌价将欧元结成人民币，实在心有不甘，如果未来欧元反弹相当于低位割肉；但继续保留欧元，若欧 元再跌，意味着汇兑损失继续扩大；另一方面，这边工厂的原材料采购资金已面临非常紧张的局面，采购经理催要购货款。农行向其推荐易汇宝，可以让孙先生的难 题迎刃而解。在目前欧元下跌趋势下，孙先生办理了农行的一年期“易汇宝”产品，能立即获得人民币满足流动资金周转需要，未来如果欧元区经济走出阴霾，欧元 反弹后，孙先生可通过“易汇宝”反向交易来享受欧元反弹带来的收益。据农行外汇理财人员介绍，具有汇率风险意识的进出口企业，可通过易汇宝产品实现规避汇 率波动风险、提高结汇收益、降低财务成本等多重目的。

　　名词解释：“易汇宝”：相对美元，欧元波动幅度较大，通过外汇产品组合创新，将欧元与美元挂钩，分散单币种波动引起的汇率风险。农行“易汇宝” 改变传统收汇——结汇模式，通过易汇宝操作提高结汇收益。

　　与此同时，农行温州分行还为“走出去”企业境外资金集中运作和资金安全搭建平台，推出“汇捷通”产品。农行汇捷通是比离岸账户更方便的账户，使 境外注册的公司轻松拥有境内外汇账户，手续简便，操作方便，可接受境内外各类外汇汇款，不受限制地向任何境内外机构或个人账户付汇或者划转。截至目前，农 行温州分行汇捷通账户64户，居全市各大商业银行之首。

　　另据了解，为更好地服务温州企业，农行推出的国内信用证产品在商业交易中引入了银行信用，能有效解决陌生交易对手之间信息不对称、互不信任的矛 盾，协助企业控制交易风险，同时还是一种有用的融资工具，对企业在供应链的不同阶段提供不同种类的融资。

　　同时，该行还将于近期推出跨境贸易人民币结算业务，相关企业可以通过农行网络办理以人民币报关并以人民币结算的国际贸易结算业务，为企业国际化 经营增添新选择。