2010年的湖南省委经济工作会议明确指出，湖南将继续积极实施“走出去”战略，拓展境外投资领域，支持省内企业到海外投资兴业、开发资源、开拓市场。这是面对复杂多变的经济形势，积极应对，有效调结构、转方式的重大举措。那么，中国银行湖南省分行作为我省历史最久、国际化程度最高的大型银行，在支持省内企业实施“走出去”战略上又将会有怎样的表现呢？为此，笔者拜访了该行赵濛行长等行领导，及公司业务部、国际结算部、资金业务部等部门的总经理。

高度重视倾力支持

中国银行作为具有广泛国际影响的大型银行，非常重视并积极支持企业实施“走出去”战略。为积极推进企业海内外一体化发展战略，2007年3 月，中国银行与湖南省政府签订了《金融服务协议》。2008年4月，中国银行在湖南召开了“中国银行与湖南省‘走出去’企业海内外合作研讨会”。2009 年中国银行董事长肖钢、行长李礼辉，及多位副行长赴湘考察、调研，与湖南省委、省政府主要负责人就支持湖南“两型社会”建设、支持湖南企业实施“走出去” 战略等进行了广泛而深入的沟通和交流。2010年中国银行又将支持企业“走出去”作为信贷的重点之一。

中国银行湖南省分行是最早关注，并着力支持湖南企业“走出去”的金融机构。早在2006年，该行就成功发放了6000万美元搭桥贷款，与该行的投资银行机构中银国际一起，成功促成了湖南有色的海外上市。2008年，该行利用总行在湖南成功举办“中国银行与湖南省‘走出去’企业海内外合作研讨会”的机会，在总行及总行下属的中银国际、中银投及二十余家海外机构与湖南省“走出去”企业进行充分沟通的基础上，分别与湖南省商务厅、华菱集团、三一重工、中联重科、湖南有色等签订《金融服务协议》，为企业“走出去”提供金融服务。2009年，面对严重的国际金融危机，该行帮助企业化危为机，有力支持企业“走出去”，并取得丰硕成果。

说起支持企业“走出去”这个话题，赵濛行长兴致勃勃地说：“海外是一个大市场，是一所大学校。随着全球经济一体化的加快，我国经济的快速发展，企业的成长和成熟、国际先进技术和经验的学习和借鉴……都需要我们的企业‘走出去’。中国银行湖南省分行作为在湖南具有较大影响的大型银行，对省委、省政府实施的‘走出去’战略高度重视，一定要贯彻落实好省委、省政府‘走出去’战略思想。支持本土企业‘走出去’，我们责无旁贷，理当倾力支持。”

为落实省委、省政府的“走出去”战略，赵濛行长不仅亲自主持召开各种会议，研究制定办法、方案，而且深入到相关企业开展调查研究，与“三一重工”、“中联重科”、“华菱集团”、“湖南有色”等知名企业共商“走出去”大计。

2009年，该行在为湖南企业提供大额实有授信的同时，为企业办理进出口押汇近7亿美元，办理各类保理60多亿元，办理人民币保函80多亿元、外汇保函4亿美元，开出各类信用证12亿多美元，为企业提供了巨额融资支持。今年一季度该行办理的保函、保理同比分别增长132%、207%。

优势凸显魅力独具

中国银行在支持企业实施“走出去”战略上具有得天独厚的优势：一是机构遍布世界。中国银行成立于1912年，已有近百年的历史，是我国历史最悠久的经营不间断的国际性大型银行。在近百年的发展历程中，立足本土，面向海外，在海外机构不断增加，业务不断扩大。现在，中国银行在世界各大洲的30多个国家和地区有了自己的分行、子公司、代表处600多家；二是网络通达全球。目前，中国银行在海外不仅自身拥有了众多的营业机构，而且与世界1500多家国外银行建立了业务代理等关系，保持着密切的业务往来，为客户提供了方便、快捷、优质、高效的海外结算、融资等多样服务；三是业务多元化、产品多样化，能更灵活、更有效地为客户融资、服务，规避风险，降低成本；四是有一支高素质的专业队伍。可以这样说，中国银行本身就是中国企业走出去的成功典范。

中国银行以其卓著的信誉、稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品、丰富的经验、优良的服务、良好的业绩赢得了国内外同业和客户，及国际权威机构的广泛认可，多次被国际权威机构评选为“中国最佳银行”、“中国国内最佳银行”、“中国最佳贸易融资银行”、“中国最佳外汇银行”、连续19年入选“世界 500强”企业，2009年又被国内评选为中国“60年60品牌”企业，被英国《银行家》杂志评选为“2009年度中国最佳银行”；是香港、澳门的发钞银行。

中国银行1915年即开始在湖南设立机构，在湖南已有近百年的历史。中国银行湖南省分行目前在湖南有近四百个机构，机构遍布三湘四水，并与全球中国银行10000多家分支机构融通一体，与世界5000多家银行建立了各种形式的代理关系，构建了遍布全球、贯通世界的金融服务网络，构筑了囊括公司、个人、金融市场三大板块，横跨资产、负债、中间业务三大系列，数百个业务品种，集本、外币一体的产品集群，能为各类客户提供全球范围内的全面、优质的金融服务。

2009年湖南省实现进出口总量101.4亿美元，其中进口46.48亿美元，出口54.92亿美元，而中国银行湖南省分行就独家承担了国际结算总量的一半还多。

业务多元产品多样

中国银行是以商业银行业务为主，同时经营投资、保险等业务的大型商业银行，加上其在国际结算和资金业务上的产品的多样性和先进性，及产品创新能力和组合能力强的特点，能够满足不同客户的复杂业务需要，不仅为企业走出去提供发展平台，指明路径，提供方法，还有效为企业防范和化解风险，减少损失，降低成本，提高效益。

中联重科是我国重要的工程机械制造企业。2009年中国银行湖南省分行采用内保外贷模式，给中联重科控股子公司意大利CIFA公司开出欧元融资保函，将意大利CIFA公司欧元并购融资转换为低成本融资，并帮助该公司取得当地金融机构信任。目前，中联重科收购CIFA后，其混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。

华菱集团是我国重要的钢铁企业之一，是我省的大型骨干企业。为了得到稳定的矿石来源，2009年2月，华菱集团与澳大利亚第三大矿业公司 FortescueMetalsGroup(FMG)在香港签署了股权合作协议，华菱集团将以现金收购FMG增发后的部分股份，成为该上市公司第二大股东。此次股权并购金额较大，集团自筹小部分，大部分由银行贷款解决。中国银行湖南省分行不仅积极为华菱集团提供融资支持，向中银香港、新加坡分行积极推荐华菱集团，成功帮助华菱集团在香港、新加坡注册成立了子公司，并在中银香港开户，为华菱集团今后的海外战略打造了投资、融资平台，而且利用丰富的国际业务经验和产品，帮助华菱集团规避汇率风险。2009年华菱集团收购FMG公司股份前，该行为集团叙做了大量的外汇保值业务，得到了集团的充分认可，华菱集团收购FMG公司股份成功后，该行利用当期美元利率处于历史低点的有利时机，继续为华菱集团提供美元利率调期业务，将LIBOR锁定为固定利率。仅2009 年9月-11月，该行就为华菱集团叙做了多笔美元利率调期业务，金额达7亿多美元。2010年1月，该行又协同中银香港，为华菱集团在香港的子公司申请了一定额度的贸易融资授信，为公司在境外融资平台的有效运作打下了基础。同时，在该行的积极运作下，2009年华菱集团通过中国银行总行全球金融市场部在全国银行间债券协会完成了巨额短期融资券的发行工作。

近年来，中国银行湖南省分行还充分利用自身业务多元化和产品多样性的独特优势，成功地支持了三一重工、湖南有色、湘电集团、南车集团、湖南建工集团、环达路桥等知名企业及一大批中小企业在海外的新建、收购、兼并，有效地支持了本土企业的海外发展。

湖南施工企业在海外开拓时间较长，工程遍布全球，素有“路桥湘军”、“水电湘军”的美誉。多年来，中国银行湖南省分行利用自身的资金、产品和技术上的优势，为一大批湖南施工企业“走出去”提供了有力的支持，如利用国家“对外承包工程保函风险专项资金”，为企业境外承包工程提供担保，为湖南第一家走出去的施工企业环达路桥开立了近7万美元的保函，支持企业对外承包项目合同金额达2.47亿美元；为湖南省建工集团等开立保函，使其“走出去”的足迹遍布东亚、东南亚、南非、南美等地区。2008年，中国水电顾问集团中南勘测设计研究院中标了利比亚大型房建项目，合同总额是目前湖南省第一个、也是最大的一个总承包项目。该行为其开立总计近100亿欧元的保函，保证了企业投标、中标、生产、施工全过程的资金需求。

全球运作整体联动

近年来，我省企业在海外并购、收购、投资等加快了步伐，加大了力度，如株洲南车时代电气股份有限公司并购加拿大多伦多创业板上市公司 DynexPower75％的股权，湖南有色对澳大利亚爱博矿业的控股收购等，而其中最具代表性的企业是三一重工。三一重工相继在美国、印度投资办厂后，2009年又在德国投资1亿欧元建立欧州研发中心及机械制造基地，这是迄今为止中国在欧洲最大的一笔投资项目，温家宝总理和德国总理默克尔亲自见证了签约仪式。

企业走出去是一个复杂的系统工程，不仅需要国内有坚强的后盾，也需要海外有强力的支撑。同样，银行要有成效地支持企业走出去，更是需要有国内国外两个市场、两个平台的通力合作与协作，有效地配合与融合。

为了服务好企业海外发展，中国银行湖南省分行有效整合并充分利用国内外两个市场、两个平台的资源，在海外与中国银行分支机构和国外银行联动，在国内与总行及行内各部门联动，从而实现全球运作，整体联动。

2008年以来，在全球金融危机的影响下，有的企业的年报显示应收账款较多的特点。中国银行湖南省分行针对这一特点，公司业务部联动国际结算部为企业开发设计了买断其应收账款的新业务，达到企业销售款提前回笼的目的，优化了企业财务报表。

该行充分利用外汇专业的优势，联动国际结算部、资金业务部针对三一重工、中联重科的美元贷款，为其提供增值服务，将其人民币贷款置换为美元贷款，在外汇贷款投放后，随即配套提供外汇贷款周转组合产品，利用汇、利率调期产品达到锁定汇、利率风险，使企业资金得到保值增值，为企业节约了大量的财务费用，赢得企业信赖。

近年来，该行在总行的指导和协调下，联动意大利米兰分行成功设计了“中联收购意大利米兰CIFA公司欧元置换贷款方案”，为中联重科收购 CIFA公司做出了重要贡献；联动澳大利亚悉尼分行，为三一集团子公司成功融资；联动中银香港，由其牵头为三一集团在香港子公司成功组建银团贷款；联动中银国际，使澳优乳业在香港股市成功上市；联动中银投资，为华菱集团增加注册资本；联动中银保险，承保中联重科出口产品责任险保险项目，保险金额达20.5 亿元。

多年来，针对三一重工、中联重科、湘电集团、南车集团、华菱集团等在香港设立窗口公司和购销平台等特点，该行还积极介绍、配合、协助中银香港与之建立业务上的往来关系，中银香港正成为企业设立在香港的分支机构的金融服务的主办行，形成了境内外一体化的服务格局。三一集团在美国和德国建立生产基地之初，该行也是第一时间分别与纽约分行、法兰克福分行进行联系，请纽约分行和法兰克福分行在当地为其政策、文化、联络等方面提供便利和帮助。

目前，中国银行湖南省分行正为我省300多家企业提供各种形式的“走出去”金融服务，而随着全球经济的转暖向好，随着全球经济一体化的加深融合，随着我省经济的加快发展，随着我省企业的发展壮大，我省必将有更多的企业走向海外，在海外发展。该行将在湖南省委、省政府的领导下，坚决贯彻落实省委、省政府的“走出去”战略，以支持企业“走出去”为己任，为走出去企业提供更优的金融服务，更好地支持企业拓展海外市场。