今年以来，工行江西萍乡分行抓住全球经济回暖、进出口数据回升的良好机会，按照市行确定的营销目标和工作部署大力营销，坚持以效益和市场占比为目标，抢抓信息源头，扎扎实时开展大客户营销。

一是领导重视，目标明确。近几年，该行党委高度重视国际业务的发展，一直把国际业务的发展摆在全行经营发展的重要地位，全行牢固树立本外币协调发展的经营理念，不断理顺内部机制，形成以人民币业务区域优势带动国际业务的快速发展；年初早明确营销重点和发展目标，指明发展方向，该行行领导还经常对重点客户积极开展高层营销，协调解决制约银企深层次合作的瓶劲。

二是强力营销，主攻优质客户。我市是外汇资源相对匮乏，国际业务竞争的核心是优质客户萍钢资源的抢占。为了增强营销的主动性和针对性，该行克服萍钢总部搬迁南昌的影响，专门派驻客户经理到南昌加大对萍钢进口开证和出口信用证的信息跟踪营销，密切关注萍钢与韩国大宇公司签订的长期进口铁矿粉协议情况，前移国际业务营销平台，争取营销工作的主动权，成为萍钢国际结算第一银行。

三是创新产品，提高效益。该行充分发挥贸易融资产品优势，先后开拓了进口押汇、进口代付、打包贷款、出口贴现、福费廷等融资产品，以贸易融资寻找营销突破口，提升营销深度和广度，竞争他行客户；针对目前外汇资金流动性紧缩的形势，提高国际贸易融资业务的议价能力，在合理范围内对贸易融资收取一定的手续费，有力促进中间业务的增收。

四是提高效率，优化服务。在国际业务营销工作中，该行始终把优质服务作为竞争优质客户的重要手段，不断提高服务客户的质量和效率，优化业务流程，加快单证业务处理速度，启动绿色服务通道，各部门人员密切配合，满足企业国际结算的时限要求，以客户利益为中心制定融资理财方案，延伸服务的链条，提升服务的内涵。