汇丰银行拟在渝推此业务，目前上海保税港区和天津保税港区已具此 功能

银行工作人员向客户介绍相关业务。 



    汇丰银行重庆分行行长张政敏（中）和工作人 员在一起。 本组图片记者 邹飞 摄

    “汇丰就是要做外向型企业最有力的支持者，帮助重庆的外向型企业树‘百年基业’。”昨日，汇丰银行重庆分 行行长张政敏在接受记者专访时表示，作为最早落户重庆的外资银行之一。目前，汇丰在重庆已经拥有一家分行及下属的四家支行，为客户提供广泛的企业金融服务 及个人财富管理服务，是重庆网点数量最多的外资银行。为更好的加深对重庆市场的了解，汇丰重庆的本地员工已经达到了98%，主要管理团队也实现了本地化， 以便贴近本地市场为客户提供国际化的专业金融服务。

    关键词：金融中心

    关键词：市场扩张

    10家外资银行入渝

    金融业首进重庆支柱产业

    建设长江上游金融中心，增强重庆的金融集聚辐射作用，这也将吸引更多的金融机构参 与到本地市场中。张政敏说，1999年，汇丰银行就在重庆设立了代表处。2005年8月16日，汇丰重庆分行正式成立，成为汇丰在内地的第十一家分行，同 时也是西部的首家分行。成立伊始，汇丰重庆分行的服务对象主要是外资企业、本地进出口企业，以及拥有外币的市民，业务范围包括存取款、贷款、外汇买卖以及 国内外结算等。如今，汇丰重庆分行已经开展了各类人民币外币业务，为普通市民提供了专业财富管理服务，包括按揭等服务。目前，全市外资银行分行共计8家， 代表处2家，外资银行已经成为重庆金融发展中不可忽视的力量。

    张政敏说，建设长江上游金融中心需要做到三点，一是金融业规模大、品种多；二是有 充足的金融人才；三是具备有利于金融中心发展的法制环境。事实上，重庆已经建立了比较完善的金融体系，更为重要的是，金融环境也逐渐改善。2009年，重 庆的金融业增加值达390亿元，同比增长31.2%，力压其他行业，排名第一。金融业增加值在GDP的比重达到6%，第一次跃升为支柱产业。横向看，此数 据远远优于成都、西安等西部省市。鼓励和吸引更多的金融机构落户重庆，对促进金融中心建设将带来极大的促进作用。同时，张政敏也认为要素市场的建立和金融 人才的引进也将对金融中心的建立起到促进作用。

    关键词：市场扩张

    看好重庆直辖力量

    汇丰加速开拓本地化产品

    在谈到10年前进驻重庆的举动时，张政敏认为，这是汇丰根据自身网点布局和国家西 部大开发战略共同影响下做出的决策。在这样的大背景下，作为西部唯一直辖市的重庆，被汇丰列为一个重要的点。

    谈到在重庆的发展情况时，张政敏用了几个时间点做了一个简单的介绍，就让人对汇丰 重庆分行的发展一目了然：1999年设立代表处，2005年成立分行，2007年7月和9月分别对公、对私开展全面人民币业务，2007年8月重庆地区第 一家支行设立，2009年7月在沙坪坝设立第四个支行。基本上，汇丰重庆分行是和直辖后的重庆共同成长起来的，也见证了重庆金融业的发展。针对重庆提出建 设长江上游金融中心的目标，张政敏表示他对此很有信心。

    “金融业与经济是密不可分的，经济中心的形成也将带动区域金融中心的形成。从今年 重庆GDP的增长速度来看，远高于全国平均水平，这也反映出重庆金融中心的建设有经济基础。我对重庆成为区域金融中心很有信心。”张政敏表示，汇丰看好重 庆市场的潜力，并在拥有国际化网络和专业服务团队的同时，不断加深对本地市场的了解，更加贴近本土市场进行产品开发。

    比如在公司业务这一块，汇丰重庆分行已经从最初侧重跨国企业逐渐转变到加大了服务 本土企业的力度，并配合重庆企业走出去给予了专业的服务。例如此前汇丰重庆分行就帮助一家重庆企业在海外承包工程，目前也正在替一家考虑海外收购的重庆企 业规划收购之后的融资安排。这些都依托了汇丰强大的国际网络。

    关键词：跨国优势

    独特模式不可复制

    汇丰欲试水离岸金融业务

    对于在保税港区试水离岸金融业务，张政敏表示，汇丰银行方面也有计划开展类似的业 务。

    据悉，离岸金融业务是指主要为非居民提供境外货币借贷或投资、贸易结算、外汇黄金 买卖、保险服务及证券交易等金融业务和服务。

    开展离岸金融业务，不仅可以提升企业的盈利能力，利用海外公司妥善安排税收，达到 合理避税的目的，同时还能抗衡人民币币值的波动、合理衔接外汇管制，此外还能规避贸易壁垒。如果能在保税港区开展离岸金融业务，部分渝企就可以通过离岸金 融中心进行投资，以规避贸易壁垒带来的风险和通过海外公司合理避税，对重庆保税港区的影响和辐射力将带来很多利好。

    目前，我国上海保税港区和天津保税港区已具有离岸金融业务功能。

    谈到汇丰的全球优势时，张政敏自信地说，汇丰的模式是不可复制的。“汇丰作为全球 最大的跨国性金融机构之一，侧重于服务新兴市场，有很大的网络支持，其它银行想要复制汇丰的模式很难。这些优势也给汇丰重庆分行服务重庆带来了很大的便 利。”

    关键词：金融服务

    护航企业“走出去”

    汇丰团队可防跨境贸易欺诈

    对于外向型企业的走出去战略，张政敏说，作为国际银行的汇丰银行可以凭借其全球网 络的自身优势、在国外的资源等，更好地帮助国内客户对国外商业伙伴的资信等进行详细调查，防止虚假订单、欺诈贸易等问题的出现。据了解，汇丰已在我市成立 了外向型企业服务团队，借助汇丰的国际网络和贸易专长，帮助外向型企业全面提升财务效率，量身定制跨境商贸金融解决方案，协助外向型企业开拓海外市场。

    据张政敏介绍，当中国的企业走出去的时候，汇丰本身的国际网络优势也就体现出来 了。企业在走向中东、印尼、澳大利亚、德国、北美的时候，只要通过汇丰网上平台和全球服务团队，就可以享受一站式服务。客户也可以借助这个平台，包括资金 管理和贸易融资的业务客户可以随时查询。

    记者从汇丰银行了解到，目前外向型企业可以通过汇丰工商金融业务向银行提出申请， 以获得融资：比如打包贷款形式的装运前融资，或者通过议付信用证获得装运后融资，或者国内和国际保理项下的融资等。

    在外汇方面，汇丰可以依靠遍布超过50个国家和地区的交易室组成的强大国际网络， 为中国内地的财资团队提供独立且具有创造性的财资服务。在开展国外贸易融资时，汇丰凭借在全球85个国家和地区设有的约9500个网点，都能为企业提供专 业的贸易服务。

    张政敏表示，随着汇丰在重庆的发展，今后还将根据市场需求，继续扩展网点以及业务 服务范围。目前汇丰重庆分行已获得保险兼业代理牌照，从而可为更多个人客户提供金融支持。