今年以来，面对国家货币政策趋紧，行内信贷政策趋严、规模异常紧张的形势，工行邢台分行不等不靠，主动出击，结合区域经济特点,实施特色信贷发展战略，将贸易融资作为扩大信贷投放和增收创效的主打业务，做大贷款流量，快速抢占优质信贷市场。一季度该行办理贸易融资9.23亿元，较年初增加2.85亿元,增量居全省首位。

一、突出特色发展,强化业务引导。为加快信贷业务转型发展，提高市场竞争力，年初邢台分行新任领导班子根据民营经济较为发达的区域特点,提出实施特色信贷发展战略，通过打造贸易融资业务亮点，推进信贷业务持续、快速、健康发展。一是加强政策引导。要求全行把贸易融资业务作为加快经营结构调整的一项重要工作来抓,通过大力营销本外币和表内外贸易融资业务，进一步优化资产结构，规避规模紧张带来的影响。二是加强考核激励。在将贸易融资任务指标同绩效工资挂钩的基础上，拨出专项费用对贸易融资业务营销人员进行奖励，鼓励全行积极开办贸易融资业务。三是加强业务指导。分行先后五次召开业务推介会，对贸易融资业务政策、产品特点及营销技巧等内容进行重点培训，并组织有关人员深入支行进行现场业务指导，进一步提高信贷人员营销能力和水平，促进贸易融资业务迅猛发展。

二、突出重点客户，强化营销推动。围绕核心客户、重点项目，大力开展源头营销和联动营销，积极拓展贸易融资业务市场。一是针对大型集团客户对审贷效率和财务成本要求较高问题，充分发挥贸易融资业务办理条件宽、融资期限短、资金成本低等优势，为企业量身定制综合营销方案，积极推介贸易融资产品。今年以来，该行先后为冀中能源、市政集团制定综合营销方案10个，办理贸易融资8亿元。二是紧跟重点客户物流、现金流，以贸易融资业务产品为牵引，深入拓展核心企业供应链、产品链上下游客户，满足不同环节链条客户的资金需求，提高中小企业对我行的业务依存度和综合贡献度。一季度成功争揽核心企业、重点项目上下游中小企业12家，办理贸易融资7030万元，占全部小企业贷款投放的53.6%。三是整合部门资源、业务资源，大力开展联动营销，促进贸易融资业务持续增长。一季度，该行公司业务一部在成功为某钢铁企业开立3笔2800万元国内信用证的基础上，会同小企业金融业务中心跟踪营销，为其上游三家小企业供应商全额办理了信用证项下卖方融资业务，延伸了营销链条，深化了营销成果。

三、突出重点支行，强化龙头拉动。根据贸易融资业务资源分布情况，确定重点发展支行，积极抢占市场份额，带动全行贸易融资业务快速发展。一是围绕邢钢、中钢邢机、冀中能源等集团客户，确定企业周边四家支行为重点服务行，全力拓展重点企业及其上下游客户贸易融资业务。一季度重点支行办理国内贸易融资3.7亿元,同比增加3.1亿元，增幅达516.7%。二是围绕特色产业基地优质民营企业，确定沙河、宁晋、清河、隆尧四家支行为县域贸易融资重点发展支行，加快拓展优质小企业客户市场。一季度重点县支行办理贸易融资业务5965万元，占全部县支行办理量的81.8%。三是围绕国际业务资源丰富企业，确定五家国际贸易融资业务重点发展支行，选择个性化产品组合进行营销推介,促进国际贸易融资业务大幅增长。截止3月末，该行实现国际贸易融资累放量3824万美元,同比增长 160%。

四、突出重点产品，强化创新竞争。深入了解客户资金需求，积极为客户提供适合企业资金特点的融资产品，进一步提高客户满意度和忠诚度。针对客户外欠货款较多、资金周转困难等情况，加大国内保理业务营销力度，积极推介国内信用证业务,并围绕受益人大力开办信用证项下卖方融资,通过卖方融资+保理的业务组合加快拓展贸易融资业务市场，提高综合收益。一季度该行办理国内保理业务7亿元,同比增加5亿元,增长了250%，签发国内信用证并办理卖方融资7000余万元，实现各类中间业务收入2360万元，同比增加1490万元。在做好传统业务产品营销的同时，加快产品创新，助推贸易融资业务再上新台阶。一季度争揽“网贷通”客户5户1480万元，争揽电缆行业小企业20余家，并成功为15家办理互助通类融资7600万元。