对接形式“三度变身”——广交会凸显外贸企业转内销“水深行难”

    新华网广州５月５日电（记者肖思思、王攀、吴涛）对于想转内销的出口企业而言，一年的时间仍然太短了—— 从２００９年到２０１０年，尽管有着我国外贸“风向标”之称的广交会三次推出和调整内贸企业和外贸企业之间的对接模式，但成效似乎并不算显著。

    而就在４月份召开的第１０７届广交会上，商务部有关研究机构首次公布的《后危机时代中国外贸发展战略研究报告》则明确表示，推动“外贸与内贸协调发展”是中国在２０３０年前实现贸易强国目标的“战略任务”之一。

    “游戏规则”的种种差异、外需复苏的前景、企业自身种种不足……调查表明，中国超过万亿美元规模的出口产业要想真正实现与国内市场的“对接”，仍然需要制度的保障和在“深水区”中摸索前行的勇气与自信。

    多重信号表明内外贸对接逐步进入深水区

    在本届广交会上，一家汕头玩具企业的负责人有些失望：原本被寄予希望的国内采购中心这届大会已经不再设立了。

    “大会改成在有内销意愿的外贸企业展位贴上一个显眼的标志，欢迎应邀到会的国内采购商上展位洽谈。”这家企业的负责人说，“我觉得从去年开始，广交会推动外贸企业转内销的方式就一直在变。”

        事实上，从２００９年初尝试推动内外贸对接以来，作为全国最大外贸平台的广交会已经在这一领域“三度变身”：第１０５届广交会为众多企业举办了首场内外销对接洽谈会；第１０６届广交会则引入１５家国内知名卖场和百货公司设立国内采购中心；第１０７届广交会则改为引导国内采购商到外贸企业对外出口摊位洽谈。

    变，是因为人们仍然在探索怎样才能在重重困难中让“外”与“内”真正对接起来——广交会新闻发言人陈朝仁说，之所以进行调整，就是因为第１０６届广交会实行的内外贸企业定点洽谈方式被证明效果不佳。

    变化的除了对接方式和统计数据，还有企业心态——在本届广交会上，虽然不少摊位前挂上了“欢迎国内采购商前来参观”的招牌，但不少企业表示实际内销成交量并不高，前来咨询的国内采购商不多。

    陈朝仁也透露说，调查表明，第１０７届广交会上有７０％的参展企业表示愿意进行内外贸对接。而在上一届，还有８３％的企业愿意做内销。

    参加本届广交会的广东明朗生活用品制造有限公司董事长陈朗说，在此前尝试进军内销市场不果后，今年这家全球知名的家用清洁器生产商准备“重返”国内市场。

    “我感觉经过一年的推动，现在外贸企业转内销可以说是进入了‘深水区’，每一步都不容易。这对企业和主管部门来说都是个考验。”陈朗说。

        多重原因导致外贸企业转内销仍“水深行难”

    去年以来，我国政府主管部门已经多次表态鼓励外贸企业转内销，也出台了不少政策推动。“以广交会为例，在对接形式的种种变化即表明我们引导外贸企业开拓国内市场的力度并没有减弱。国家主管部门仍然坚持促进内外贸对接、促进内外需结合的方针。”陈朝仁说。

    然而，政策的推动并没有预想中的显著效果，是什么原因导致外贸企业在抓内销过程中“水深行难”？

    最直接的原因可能是部分企业被当前外贸需求逐步复苏的前景所吸引，转入内销市场的动力减弱。

    “全球经济好转，外需恢复，忙国外的单都忙不过来了。”参加广交会的红梅家具负责人说，“哪里还有空去管国内的订单。”

    除此以外，更多的企业还是表示，一年来虽然政策频频出台，但国内流通环节的运营格局和机制仍然缺乏有效改善，才是导致外贸企业在转内销道路上依然举步维艰的深层次原因。

    “同简单明了、不需要‘中国制造’投入力量铺设渠道和品牌的国际市场相比，国内市场更像个‘江湖’，即使有意愿，外贸企业还是很难适应它们的‘游戏规则’。”陈朗说。

    此外，国内市场的“潜规则”并没有明显变化，也令大部分外贸企业感到头痛。一家小家电企业负责人说，即便花了高昂的进场费挤进卖场，企业还是要担心自己商品的摆放位置、能否参加商场的促销活动、逢年过节要送礼维护关系、商场装修要额外交钱等等，“这让习惯了单纯外贸出口的企业很难适应。”

        推动内外贸对接还需实质性措施

    在广交会上，不少外贸企业还是对转内销抱有期望。

    “同样一套家具，内销价格是外销的五倍。”宁波一家仿古家具企业负责人透露，外贸市场的利润几乎无法与内销相比，“如果能有坚决、有效的政策扶持和引导，企业还是愿意做内销的。”

    他透露说，以该公司为例，为了给“后危机时代”布好局，他们已经在北京、上海、江苏、重庆等地设立了专卖店，目前，内销占到了公司利润的１０％。

    “从长远来看，外贸内销‘两条腿’走路更稳健，更能抵御市场风险。”广东省湛江市霞山水产品批发市场负责人说，他分析认为，最根本的动力在于外贸企业还是要认识到转内销的必要性，不能因为一时外需的好转而放弃努力。

    一些国内渠道商和外贸企业均表示，当前要想真正形成内外贸协调发展的良好格局，关键在于推出实质性举动，一方面督促引导外贸企业做品牌、建渠道，一方面加大对国内现有流通环节的完善、改革力度，加强知识产权保护力度，使得两者能够得到适宜对接的良好平台。

    励展华博董事长蒋承文说：“外贸企业赶国内市场的‘大集’，不能再单想着‘甩库存’；内销企业吸引外贸企业进入，不能光想着‘占便宜’。政府部门应当进一步发挥引导和扶持作用。”