今年以来，因受金融危机、同业竞争加剧等因素影响，工商银行鹰潭余江支行对公存款一度滑坡，出现负增长，面对困境，该行审时度势，沉着应对，努力找准方向，实施重点营销，力促对公存款增长。截止3月9日，全行对公存款比年初增3672万元，成功扭转了排名落后的不利局面。

一、进一步加强对核心优质客户关系维护。该行继续实施好优质客户发展战略，进一步加强对核心优质客户的关系维护，勤上门走访，多联络感情，及时了解客户需求，掌握资金动态，主动提供优质服务，帮助解决实际问题，努力提高客户对工商银行的忠诚度、贡献度，做大做实企业存款。

二、积极争取地方政府的理解支持。实践证明，在当前激烈的竞争环境下，没有地方政府的支持，银行要加快业务发展将困难重重。该行实施“一把手”工程，加大对地方政府主要领导和有关部门的沟通联系，主动汇报工作，积极参与支持地方经济发展，争取到地方政府和部门的理解支持，及早掌握政府扩大内需项目建设和招商引资相关信息资料，为在竞争中获胜，架桥铺路，畅通渠道。

三、努力拼抢大企业大项目资金。有了地方政府的大力支持，利用及时捕捉的信息资源，该行很快找准了方向，实施重点营销策略，全力拼抢招商引资大客户和扩大内需大项目资金，2月份，成功将准备到他行落户的一招商引资优质大客户挖转过来，为存、贷款业务发展储备了了“金”矿。

四、发挥信贷优势带动对公存款增长。贷款可以产生派生存款，对公存款影响举足轻重，以贷引存，以贷增存，历来是各家银行竞争对公存款的“核”武器，该行充分发挥信贷大行优势，抢抓机遇，开动脑筋，努力突破瓶颈，大力发展贸易融资等新兴业务，既壮大了资产规模，又有效促进了对公存款发展。