尽管莫斯科切尔基佐夫大市场关闭给华商带来的惨痛经历已经过去半年的时间，但是灰色清关的尚未根除却依然让华商在俄活动风险重重。为了营造规范有序的中俄贸易环境，日前，中俄海关联手行动，在上海举办通关知识培训班，讲解对俄贸易正规通关的基本政策和流程。

参加培训的人员来自于不同层面，包括在俄华商、国内对俄外贸企业、报关公司和货代公司等，他们中既有“灰色清关”的受害者，也有“白色清关”的受益者。

“希望这个培训班能使中国外贸从业人员在遵守中俄法规的同时，明白真正能够带来收益的通关不是“灰色的”，而是“白色的”。俄罗斯联邦海关总署副署长邵欣如是说。

贸易规模十年不前提起灰色清关，从事纺织服装生产及出口的浙商卜倩感触颇深。

卜倩回忆，1998初到莫斯科时，正值“莫斯科兵营”事件刚发生不久，兵营楼（华商比较集中的批发市场）里的中国货全部被扣留没收。出于对贸易风险的考虑，卜倩所在的公司当时只敢采用FOB方式上海交货，大大限制了出货量。

“我们一直都在寻找一条既正规安全又快捷方便的莫斯科到货清关途径。”卜倩在接受本报记者采访时如是说。她强调，作为一个在国内有着知名度、有一定规模的出口企业是不愿意长期冒着很大风险去经营一个市场的。

2001年开始，卜倩和她的团队将俄罗斯作为主要的出口市场，当年对俄罗斯及周边国家出口总额在2000万美元左右。没想到，这个数字一直维持了近十年。对此，卜倩有些失落。她说，正是灰色清关让公司的市场开拓行动徘徊不前。

时值今日，卜倩认识到，营造良好规范的中俄贸易环境，华商们最迫切地转变就是要熟悉海关清关以及国际贸易结算等专业知识。

这一点，也被俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹女士所认同。“坦率地讲，很多华商对正规清关还不熟悉，缺少专业的外贸和清关知识，在规范贸易秩序的时候，显得力不从心，此时中俄海关举办通关知识培训班，是急华商之所急。”蔡表示。

她不忘做出提醒，在从“灰关”到“白关”的转变中，涉及到对俄出口业务的报关行和物流公司受到的影响将非常大。“例如归类、申报、商品描述等都要学习。”

白色清关提升品牌形象

与卜倩的公司不同，波司登集团的在俄经历可以说是鲜明的对比。集团董事长高德康在接受记者采访时表示，自2007年起波司登就全部实现了对俄出口服装的正规清关，对于提升自主品牌形象，成功进入麦德龙、欧尚等大型商场提供了必要的前提条件。“目前，俄罗斯很多消费者都比较认可波司登。”

为了寻求更加有效的保障，波司登正在跟相关机构合作筹建集清关、仓储和运输服务为一体的海关监管仓库。高德康表示，这将为波司登今后大力拓展俄罗斯市场做出更加充分的准备，而这一平台也同样能为所有规范操作的中国商家提供便利和保障。

高德康告诉记者，目前仍然有相当一部分华商和对俄出口企业存在着这样的观念，即认为俄罗斯市场的无序局面短期内无法改变，规范经营和正规清关的理想不切实际。其实这种看法已然不能与俄罗斯的实际情况与时俱进。进入俄罗斯市场多年，高德康深切地感觉到，俄罗斯市场和海关的规范化进程已经开始并且正在不断加速，要跟上这种发展趋势，华商们必须彻底改变固有的观念、调整以往的经营模式，才能不被淘汰出局。

参与培训的一位俄罗斯海关专家也指出，灰色清关不仅使俄罗斯的国家收入有所减少，还让很多人进入了中国商品质量差的误区。“俄罗斯商场的货架上都是日本著名品牌的数码相机，需求量很大，尽管其中的95％都是中国制造的，但是因为走正规清关，这些产品被认为是优质产品。”

华商建言为优质中国产品提供平台

在培训班上，不少华商提出建议，希望中俄两国政府支持在莫斯科地区建设一个能展示有品牌有质量的中国商品，帮助中国商家合法经营，中国商品正规清关，用正面引导的方法铲除滋生灰色清关的土壤。

对此，蔡桂茹表示，自切尔基佐夫大市场关闭后，相关各方已经开始在莫斯科筹建国际贸易中心，以批发高质量的中国商品为主。她透露，这将是一个国际化和现代化的平台，提供立体商务服务，并配以清关、知识产权服务、银行结算、商品检验等功能，是有实力、有品牌、有长远发展战略的企业非常好的选择。

蔡桂茹提醒华商，应该珍惜俄罗斯市场，如果没有法律的保障，商人们将非常脆弱。同时，华商们还要提高整体素质，做好了解中俄海关通关政策和知识的人才储备。

“正规清关虽然贸易成本可能有所增加，但是利润的增长与之成正比。”