为确保实现一季度工作目标，镇江分行在进一步加大外汇市场拓展力度的同时，重点做好以下四项工作。开年以来国际业务发展情况总体良好。截止到1月末，全行共实现国际结算量1.6亿美元，比去年同期增加2000万美元。贸易融资发生额25870万元,比去年同期增加5300万元；实现外汇中间业务收入172万元，比去年同期增加近50万元。

一、组织开展节前外汇重点客户走访活动。利用春节来临的契机，与相关支行一起走访了金东纸业、奇美化工、天工工具、巨宝精密机械、久正光电等15户外汇重点客户。在了解客户业务需求的同时，向客户推荐了进口付汇理财通、中信保融资、进口开证等重点外汇产品，取得了良好效果。

二、积极推广外汇新产品。一是抓住人民币升值预期提升的有利时机，推广进口付汇理财通产品。至2月11日，全行共叙做了2144万美元进口付汇理财通业务，稳定人民币定期存款1.6亿元，到期后可带来280万元的外汇中间业务收入。二是顺利启动了中信保项下贸易融资业务试点。在省分行和丹阳支行的密切配合下，成功营销了江苏圆通汽车零部件有限公司第一笔17万美元的中信保项下出口发票融资业务，在总结试点经验的基础上编写了案例通报下发全行进行推广。

三、大力拓展外币贸易融资业务。在人民币贷款规模控制的背景下，努力向省分行争取外汇资金，引导支行多做不占用贷款规模的外币贸易融资业务。至2月11日，全行共叙做4817万美元外币贸易融资业务，不仅满足了客户需求，还为支行腾出了部分人民币贷款规模。

四、完善推广丹阳支行国际业务营销新模式。通过召开现场会等方式，进一步完善推广丹阳支行“10+1+1”国际业务团队营销新模式（10名客户经理+1名支行外汇产品经理+1名市分行外汇产品经理），提高全行外汇业务专业化竞争能力和服务能力。