尊敬的各位来宾，媒体界的朋友们大家下午好，非常感谢举办单位能够邀请我参加本届第二届中小企业投融资高峰论坛，并有机会跟大家一起分享我本人还有深圳一达通服务有限公司对中小企业，对外贸易融资的现状和未来的体会和看法。众所周知中国的对外贸易规模已经超过了3万亿美金，中国经济的外贸依存度高达60%，这其中70%的进出口规模超过400万的中小企业规贡献，而深圳的情况比较突出，深圳的进出口超过2800万亿，深圳的城市经济和外贸依存度高达300%，在深圳有超过8万家中小企业从事对外贸易，他们对这坐城市的经济建设和城市发展作出了巨大的贡献。中小企业从事对外贸易的规模和数量如此之庞大，在全世界绝无仅有。中小企业外贸生存和发展关系到国民经济的命脉，也时刻牵动着全社会的心。

　　长期以来因为风险和成本等关键因素，中小企业从事对外贸易一直饱受资金缺乏的苦恼。严重阻碍了中小企业开展对外贸易的步伐，尤其是本次金融危机，他严重的影响了国外交易对象的金融能力，造成了贸易付款条件的急剧恶化，直接给国内的中小企业带来了沉重的资金压力，让本来困难重重的融资贷款雪上加霜，在本次金融危机都在积极的寻找破解中小企业对外融资难的方式方法，为中小企业分忧解难。迄今为止没有看到可以为中小企业接受的融资服务方法。一达通作为国内第一家采用电子商务手段，为中小企业提供进出口服务的中介公司，我们从2008年开始，联合研究开发出国内第一个有金融机构和专业进出口服务公司组合开展，面动中小企业提供对外贸易融资的系列产品。他超越传统的金融机构在独立面对中企业无法解决的风险管控，结合报关、外汇，退税进出口的环节，为广大中小企业奉献完整和完美的对外贸易融资服务。

　　今天非常有幸借助论坛机会，与在座的各位金融专家和中小企业一起分享这个令人惊喜的成果。在描述创新金融服务的结构和来龙去脉之前为了更好的说明我先简单的讲一下什么是进出口以及一达通创新进出口服务的主要的特点。希望大家不要误解为是商业广告。

　　中国的企业在从事对外贸易中必须要办三类手续，物流、通关和金融。这三类分别由运输、保险、仓储、报关、报检、外汇的结算，外汇核销，贸易融资等10几个小项手续，非常烦琐，什么是进出口代理服务？由专业的进出口服务公司由他们替代外贸企业的原先的进出口管理人员，由他们为企业尤其是中小企业办理这三项手续。目的让外贸企业能够从纷繁复杂的进出口的环节中解脱出来专注对外贸易的本身。一达通出口出的根本点在哪里？成立于2001年的一达通公司是一家专门面向中小企业提供三类大10几小项的环节中介公司，一达通我们创新的根源是我们跌幅了传统的公司的理念和方法，摒弃了和完全依靠手工处理的服务模式，将现代化的操作和下线服务引入到进出口服务里面，开创国内进出口服务的先河，我们有四个非常独特的特点，相信在座的各位非常惊喜，第一个在线服务，2003申请国家专利，第一次将手工操作数字化、系统化。将中小贸易企业进行数字化的对接和联系，不仅大大提高了进出口的操作的效果，而且实现远程的服务。

　　据我们不完全统计， 一个简单的服务，我们一达通采集和传递超过了，我们可以通过在线的服务平台，可以看到每一单进出口环节的状态，包括通关、物流、金融，每一个环节，每一个费用的开支，当然还有统计和分析。

　　第二个特点是非常实在的。作为创新的进出口服务，我们改变了30年进出口服务的收费方法，将传统的按比例收费里程碑的调整为不分企业地域，不分行业，不分口岸，不分金额大小，一律固定收取服务费用，也就是1000元报价，由我们上百人的专业队伍完成十余个小项目进出口的需手续，这个建立在现代化的服务能力上。这比现代自营的成本直接的成本下降高达30%以上。

　　第三个特点是贸易融资。2008年开始开发出行业内第一次引起联合的对外贸易贸易融资的体系，包括出口的，出口的退税，进口的货款和税款的综合融资，每一项的融资都没有最低的限制，都不需要任何的抵押和担保。

　　第四个特点就是微笑的外贸企业第一次享受到超过100万多人为他们服务的企业。一达通的进出口服务的规模和专业能力甚至超越了华为。以如此专业的服务力量，如此低的成本为中小企业包括微小的外贸企业提供质优价廉的服务。我们提供了800个编制服务给各地各行各业的中小企业，2009年进出口总额已经超过4亿美金。接下来我切入整体讲一下一达通的创新的服务，和中小企业外贸融资之间的关系，是如何解决外贸融资难，又是用什么样的产品，什么样的服务解决的？

　　首先作为从业人员，我们认为在整个中小企业的对外贸易经营过程中，金融机构很难投放融资贷款，很难开展贸易融资主要的障碍有三点：

　　第一点金融机构的确是勉为其难，很难了解每一笔的动态对外贸易，没有缺乏合适的渠道和手段；第二个难点是金融机构在中小企业做贸易的过程中，没有技术手段控制获取的状态，这样对于企业的还款来源造成了一定的负面影响；第三个难点也是非常现实的，在座的金融机构的都有切身的体会，据不完全统计，达到一达通的数据平均每一个对外贸易只有1万元，如此可怜的收益不要说银行，我想连小额贷款公司都很难在成本上予以覆盖。如何解决？我想一达通给出了答案，我们原来专门服务于中小企业为提供完整一站式服务的服务平台，转过头来又可以作为金融机构非常好的渠道和工具。从结构和功能上为金融机构解决中小企业的贸易融资难题，以下几个特点就非常鲜明的说明了。

　　第一个我们深入到进出口当中得几乎每一个环节。物流、资金流、信息流，我们知道仅仅是一个报关142个数据，一系列的环节都通过一达通办理。可以说除了企业本身之外，了解他的贸易的就是我们了。因为服务众多的同行企业，我们整个同行的分析非常的到位。因为中小企业通过一达通贸易真实性和合理性得到了非常到位的落实和控制。

　　第二个特点稍微了解贸易就知道，作为进出口代理公司，在海关上政策上在物流是深化过硬，在资金上外汇的收费人，税款的实际处理人。我们对税款，整个货物的控制性非常强。另外大量做的工作所需要的调查跟进。大大减轻了金融机构的成本。

　　第四个系统化的操作，将动态的小额多批的进出口的处理完全进行系统化操作，大大减轻了银行的处理难题。同时利用自己的实力和规模为银行承担一定的坏帐比例，减轻金融机构的风险。

　　每一个产品都是实现了零门槛，我们准入企业的门槛只要没有不良纪录就可以，授信都由一达通申请，通过自己非常强的控制能力取代金融担保能力。

　　我们知道实际上贸易融资的关键不在于企业本身，而是贸易本身。只有轻松的了解贸易，掌握贸易的人能够真正开展对中小企业的贸易融资，传统的金融机构无论是银行，还是银行加担保公司，从功能和成本上只能合适企业的平台，很难适合中小企业的融资。一达通从传统了上改变了贸易的模式，从高难度的调查，融资所需要的工作交给专业的进出口服务公司完成。让一直以来高高在上流于形式的更具有实际的操作性，使得全社会的难题得以完美的解决。

　　这个创新的服务经过两年的测试如今刚开始推广和使用。我们希望各界能够给予充分的滚新和支持，让广大的中小企业包括微小的外贸企业尽快能够看到这个好的服务，更加能够体会到创新的贸易融资服务给他们带来的喜悦和发展，最后祝本届珠三角中小企业投融资高峰论坛获得圆满得成功，谢谢大家。