工行江西萍乡分行加快国际贸易融资业务发展，加大机制创新力度，树立不唯指标唯市场营销理念，创新营销手段，捆绑营销集团客户和系统客户，加大国际业务市场拓展力度，加强经营管理，确保了国际业务稳定发展。

一是创新营销理念，牢固树立本外币发展一体化意识。该行认真贯彻省行国际业务专业会议具体工作部署，开展本外币一体化营销，牢牢把握好市场和客户，立足于客户营销和市场占比，不断提高全行对发展国际业务重要性和紧迫性的认识。全行牢固树立本外币协调发展的经营理念，促进本外币协同发展，形成以人民币业务优势带动国际业务的联动发展，以国际业务的发展壮大带动全行中间业务和利润增长良好循环。

二是创新营销重点大客户，“重拳出击”抓营销。萍钢公司是萍乡市最大的进出口企业，是萍乡分行贸易融资重点客户，为全力抓好营销，提高工行在该企业的国际结算市场占比，该行采取“重拳出击”营销，支行和公司部相互配合，及时了解萍钢业务需求，以市场信息为导向，敏锐捕捉进出口信息，掌握大单业务的动态情况，及时跟进营销；同时以结算融资产品为依托，提升营销深度，抢占业务发展先机，取得明显效果。2009年，萍钢累计在工行开立进口信用证16340万美元，同比增加7642万美元，办理国际贸易融资11160万美元，同比增加3816万美元。

三是创新融资产品，拉长贸易融资营销“链条”。该行以贸易融资业务促进国际结算的发展和中间业务收入的提高。针对企业的各种融资需求，结合人民币升值快的趋势，该行在上级行的指导下加大了贸易融资产品创新，拓展了进口代付和低风险人民币出口贴现业务，创新发展了进口押汇、打包贷款、福费廷等贸易融资业务。进一步维护和巩固与重点客户的关系，开展国际业务渗透式营销，促进国际结算和中间业务的快速增长。

四是创新服务客户机制，树立“做服务就是做客户”意识。该行积极转变单一营销服务模式，努力拓展融资新产品，实行本外币金融产品组合营销，以满足客户多元化的金融需求，以此不断提高了优质客户的依存度；同时各部门相互配合，加强与单证中心的沟通，加快业务审批效率，构建绿色审批渠道，满足客户单证业务的实效性要求，共同推动贸易融资业务进入快速发展通道。