获取“离岸—在岸”全牌照

据悉，这是阿联酋央行向中国商业银行发出的首张银行牌照，也是阿联酋央行自1982年以来首次向非海湾地区国家的银行机构颁发银行牌照。此前的2008年，工商银行已分别在阿联酋的迪拜和卡塔尔首都多哈设立了工银中东子银行和多哈分行，阿布扎比分行的获批使得工商银行在中东地区的机构布局更加完善，形成了阿布扎比、迪拜和多哈三家分支机构在地域上互为呼应，在经营牌照上离岸牌照与在岸牌照优势互补的经营格局，大大拓展了业务范围和服务能力，进一步夯实了该行在中东发展的基础。

银行业资深人士表示，工商银行能够获得阿联酋央行颁发的牌照实属不易，因为阿联酋央行已近30年未向非海湾国家的银行机构颁发牌照了。目前正在申请阿联酋央行牌照的外资银行中，有不少在阿布扎比设立代表处已达10年之久，而工商银行进入阿联酋市场仅一年多即获颁央行牌照，令众多国外同行艳羡不已。这一方面体现了阿中两国经贸往来密切、两国政府以及监管机构之间合作良好，另一方面作为首家进入中东地区的中资银行，工银中东和多哈分行开业首年即实现了盈利，今年的拨备后利润将接近1000万元人民币，其出众的经营表现受到各界一致好评，也进一步加深了阿联酋监管当局对该行的良好印象。

这位人士分析说，此次工商银行获得阿联酋央行牌照后，将进一步促使其中东地区三家机构之间协同效应的发挥。因为阿布扎比分行“落地”后，工商银行在中东地区的机构和业务布局就连成了一片，形成了阿布扎比—迪拜—多哈的城市链、阿联酋—卡塔尔的国家链、本地客户—外地客户的客户链、离岸—在岸的牌照链。尤其是全牌照的优势将大大增强其服务能力，因为离岸牌照虽然在本币业务上受限，但可以从事全面的投资银行业务，并可享受税收等方面的政策优惠。因此，工商银行可以统筹运用其中东机构持有的离岸业务牌照和在岸业务牌照，对资金、业务、客户和人才等资源进行合理配置，实现商业银行与投资银行业务的相互促进，显著提升工商银行在中东地区的综合服务能力，发挥“2＋1＞3”的协同效应。

商机众多  发展潜力巨大

中国和阿联酋两国的经济互补性非常强，双边贸易和投资发展迅速，为工商银行中东机构的发展提供了极其丰富的业务资源。目前，阿联酋已连续17年成为中国在西亚非洲地区最大的出口市场。2008年中阿双边贸易额达到281.55亿美元，同比增长41%。从直接投资来看，目前在阿联酋的中资企业已超过3000家，许多国内大型企业均在阿联酋设立了营业机构甚至地区总部，在阿联酋生活工作的中国人达到了20万人。为此，工银中东自成立之初就以服务中国企业“走出去”为已任，在申设过程中即着手对当地中资企业进行了详细摸底调查，对不同客户群体的需求进行了深入分析，确定了为中石油、中石化、中海油、华为、中建等为代表的各行业板块龙头客户提供金融服务的目标。开业后不到两个月，工银中东就为中石油阿布扎比原油管道项目开立了3.3亿美元履约保函和2.6亿美元预付款保函，保障了项目的顺利实施。今年工银中东又为中海油、华为等国内企业在中东的业务成功提供了非本币保函和保理等服务，得到了客户的高度评价。而此次阿比扎布分行的获批，又使工商银行得以全面涉足阿联酋本币业务，从而进一步深化了与当地中资企业及华人客户的合作，更好地为在阿联酋的中资企业和华人提供全面的金融服务。

在全力服务中国和阿联酋之间的投资和经贸活动的同时，工商银行也将目光投向了潜力更为巨大的阿联酋国内市场，其中阿布扎比酋长国更成为工行进入本地市场的首选区域。阿布扎比酋长国是阿联酋七个酋长国中国土面积最大（占全国的86%）、资源最丰富（石油储量占全国的90%以上）、经济实力最强的酋长国（GDP占全国的63%），其酋长也是阿联酋的总统。近年来，阿布扎比发展迅速，经济结构也更趋多元，商业、工业、旅游业和服务业发展迅速，目前人均GDP高达7.1万美元，位居世界前列。在强大的油气资源的支持下，阿布扎比目前拥有全球规模最大的主权投资基金和庞大的外汇储备，并在石油石化、铁路、公路和高科技项目等方面提出了宏伟的发展规划，这些为工商银行在阿联酋的未来发展提供了广阔的业务机会。

经营稳健　风险控制良好

稳健经营的印记在工商银行全球的机构都可以见到，在中东也不例外，这次迪拜世界的危机就没有波及到工商银行在中东的机构。成立一年多以来，工银中东和多哈分行重点为中国和阿联酋之间的经贸和投资往来提供了全面的金融服务，先后与中石油、中石化、中建、中水、华为等大型中资企业驻当地机构建立了紧密合作关系，强有力地支持了“走出去”的中国企业和海外华人在阿联酋的发展。同时，这两家机构始终坚持严密控制风险，效果显著。据了解，工银中东和多哈分行未持有与迪拜世界以及与迪拜世界相关联企业的包括贷款、债券在内的任何资产。

工商银行相关负责人表示，阿布扎比分行成立后，工商银行将进一步加强风险控制，一方面通过设立中东区域总部的方式对全部中东机构实行统一的风险控制，另一方面实行风险隔离，要求各机构严格按照监管要求办理各项业务，同时分别接受本地监管部门的监管。这位负责人还透露，工商银行中东机构还将根据业务开展和外部市场环境，进一步建立全面风险管理制度，通过各种渠道选拔外部合规专业人士和法律专业人员充实风险管理与内控合规队伍力量。

业务经营范围大大拓展  服务客户能力显著提升

此次阿布扎比分行获批阿联酋央行牌照大大拓展了工商银行在中东的业务经营范围，在岸牌照的获取使其成为一家真正的当地银行，可以为包括当地客户在内的广大客户提供本外币一体化的金融服务。2008年开业的工银中东和工商银行多哈分行持有的是注册地迪拜国际金融中心（DIFC）和卡塔尔金融中心（QFC）颁发的银行牌照，由于这两者均属于金融自由区，颁发的是类似离岸银行牌照，这限制了工银中东和工商银行多哈分行从事本币业务。而工商银行阿布扎比分行此次获得的牌照是由阿联酋央行颁发的，属于在岸银行牌照，这意味着工商银行将可以全面进入阿联酋的本地市场，经营本币（迪拉姆）业务，直接服务本地客户，同时可在阿联酋央行开立账户，并加入当地银行间电子清算系统和支票清算系统，从而真正在阿联酋“落地”，成为一家名副其实的本土银行。

工商银行相关负责人表示，阿布扎比分行成立后会更好地发挥中国和中东经济发展的桥梁作用，更好地为中国企业“走出去”服务，大力拓展目前工银中东受牌照限制无法办理而客户需求旺盛的迪拉姆（阿联酋货币）保函、信用证、项目贷款等业务，以及迪拉姆与美元等外币间的兑换和支票业务。在汇款业务方面，该行将首先为当地业务实体和中小企业提供汇兑结算服务，并将在开业后向阿联酋央行申请个人业务牌照，争取尽快全面开展零售银行业务。