建行吕梁分行积极创新，不断拓展对公业务服务领域，成功实现了国内保理业务零的突破。截止目前，该行已累计办理国内保理业务12000余万元，保理预付款10000万元，实现中间业务收入77万元，利息收入221.36万元。

　　一、上下联动，主动出击

　　国内保理业务一直是该行的一项业务空白，为了拓展新的业务范围，该行成立了由分管行长挂帅的营销团队，主动走访信贷客户，向客户讲解国内保理业务的特点及优势，积极寻求客户资源。

　　二、抓住机遇，实现双赢

　　在全球金融危机笼罩下，该行抓住当地煤炭企业客户应收帐款巨大，资金周转不良的时机，以保理业务免担保，手续简单，费用低等特点，成功营销首笔保理业务5000万元，既解决了客户的资金需求，又增加了银行的利润来源，实现了银企双赢。

　　三、优质服务，赢得信任

　　该行在上级行的大力支持下，以优质高效的服务，赢得了客户的赞许和信任。同年6月，该行再接再厉，又成功为客户办理第二笔70000万元国内保理业务，该行也成了山西省分行办理国内保理业务最大的分行。