工商银行长治分行进一步加强对贸易融资产品的宣传力度和营销力度，重点围绕核心企业上下游客户，及时跟进服务，有针对性地开展业务营销，于日前又成功营销核心企业上游供应商2笔国内保理融资业务500万元，实现了小企业贷款营销良好开端。

　　一、提高认识，明确目标。该行正是充分认识到大力发展国内贸易融资业务，调整信贷结构，提高收益水平的重要性，早部署，早行动，在通过对周边市场调查，认真分析的基础上，进一步找准市场定位，明确营销目标，制定营销方案，认真筛选目标客户，用足政策，用活产品，做大做强小企业信贷业务。

　　二、创新产品，强化市场营销。为促进小企业信贷业务快速持续发展，该行围绕核心企业上下游客户，结合辖区小企业的经营现状和融资需求，进行认真筛选，将发展潜力大、产品市场好、财务管理规范的小企业作为营销重点目标，依托核心企业信用度支持，全力营销国内贸易融资产品，与此同时，还积极向企业宣传我行电子银行产品、法人理财产品、企业年金等，进一步增强对客户的综合服务度。

　　三、加大宣传。对内利用“办公信息系统”平台加大国内贸易融资的宣传力度，对外借助中小企业银企洽谈会有利时机，进行广泛宣传产品特点，印发产品宣传资料，有力提升我行品牌服务和知名度。

　　四、优化流程，加强业务协助，与相关业务部门密切配合，及时掌握贷款营销进度。系统版本升级后，采用评级、授信、押品和贷款“四合一”报送，晋城授信审批分部实行“一站式”审批，缩短了审批时间，加快了工作步伐，提高了贷款投放效率。

　　五、强化激励考核措施，加大专项考核力度，将小企业贷款营销列入行长绩效考核，充分调动全员营销贷款的积极性，使小企业信贷业务健康快速发展。