工商银行柳州分行在认真总结借鉴去年拓展贸易融资成功经验的基础上，进一步拓宽工作思路，积极开拓创新，突破品种、客户和地域限制，为国内贸易融资全方位、多品种发展奠定了良好的基础，积累了宝贵的跨地域业务合作经验。

　　一是突破品种范围，实现重点业务持续增长。该行在继续做好核心企业供应商国内保理业务的基础上，把信用证业务及其项下融资业务，作为贸易融资可持续发展的战略重点予以推进，实现了开证业务及证下买方融资和卖方融资业务占比持续提高，重点业务得到持续增长。

　　二是突破客户局限，实现核心客户的业务渗透。核心客户自身的贸易融资一直是该行的“瓶颈”，为此，该行调整营销策略，抓住核心企业对降低财务成本的迫切需求，启动费率、利率杠杆，重点对柳工、柳钢、柳汽等核心客户营销国内信用证及其项下的融资业务，进一步优化了我行的信贷业务结构。

　　三是突破地域限制，实现跨省业务发展。该行主动开展跨地域国内贸易融资业务合作，将业务办理的范围由支行内部客户之间，扩展到省内二级分行之间，乃至跨省分行之间。目前，该行不仅在全区范围内与河池、玉林、桂林等分行的客户建立了良好的业务关系，同时将信用证下融资业务扩展到了湖北、广东、江西等省的客户，有力地推动了国内贸易融资业务的发展。