中国人手里有了钱怎么办，到外国人的地盘去赚更多的钱。这是记者日前在香港参加中小企国际市场推广日，一家在现场设展的浙江企业告诉记者的，他们是一家生产圣诞制品的公司，展位上摆放的圣诞老人，吸引了同样的是来参展的智利展商的目光。

　　以浙江这家企业为例，过去他们是守在家门口等订单，等客户，虽然也通过一些贸易公司拓展零散的海外市场，但外来加工还是企业营收的支柱。“不行了，出口环境严峻啊，特别是2007年两次玩具召回事件，2008年的订单铁定要减少了。”一陈姓负责人继续说：“外国人不跟我们买了，我们就要自己到人家门口卖，当然，投资成本也要跟着涨。没办法，做生意就是这样子啊！”

　　到海外开公司是越来越多中国企业面临的选择，依靠第三方贸易公司的松散关系，已经无法维系制造类型企业的海外市场。记者在现场了解到，出口环境严峻，厂家难，贸易公司也难。现场有一家沈阳贸易公司的负责人表示，今年因为人民币对美元的汇率持续上调，加上原材料成本上涨，公司的利润不断下降。应对的办法，只有开拓新的市场，寻找新的代理产品。

　　无论是国内的厂家还是贸易公司，都希望开拓新市场。对海外市场的信息不对称，又阻碍了这些企业到海外开公司的步伐。在中小企业环球市场商机的论坛上，这些企业发现，进入境外贸易自由区开设公司，是打入海外市场的良好跳板。

　　据香港贸发局中东代表安宝杨介绍，企业到海外开设公司的需求越来越突出。由于传统的发达国家市场逐步趋于饱和，需求增长相对较慢，而新兴国家市场急速扩增，又拥有生产低成本优势，并实行优惠的吸引外资政策，因此，新兴国家市场日益活跃，特别是由“金砖四国”(中国、印度、巴西、俄罗斯)引领的亚洲市场、东欧市场和南美市场。所以在香港举办的中小企推广日的论坛也围绕如何开拓这些地区的市场展开，可谓有的放矢。

　　新兴国家对外资除了有GDP增长、就业增加、国际型人才的培养的期待外，更看重的是跨国公司先进技术的引进，甚至不惜以市场换技术。因此，以制造见长的中国企业到东欧或者南美开拓市场的时候，讲究技巧和方法可以达到事半功倍的效果。

　　越来越多的中国企业到海外淘金，他们进入的方式也由最初的找中介代理，变为自己到当地开公司。

　　中国商品进入南美必经伊基克

　　嘉宾：智利共和国上海商务处商务领事 胡恩泽

　　赢：在你们的展位上，我发现有不少的中国公司都在询问你们的情况，和往年相比，这次参加中小企业国际推广日，你发现中国企业的需求有什么不同？

　　胡：(笑)对我们感兴趣的企业增多了，以往找我们旁边的贸易公司居多，现在直接找我们的也不少，这就是最大的不同。

　　我们在上海设有办事处，也曾经在中国举办过多场招商会，比如中国的上海地区。我发现中国的企业对我们的了解真的非常有限，这次我们主要推广的是伊基克自由贸易区，有些人知道伊基克是南美洲智利的一个旅游城市，但是他们不知道伊基克拥有全南美最优秀的港口，不仅是塔拉帕卡(Tarapac?大区的首府，也是智利重要的港口城市，是一个重要的自由贸易区，中国的公司可以直接去开分公司。

　　赢：智利作为 太平洋（爱股,行情,资讯）的南大门，是南美洲在太平洋区域的出入口，不少企业进入南美洲市场，都要在智利设点，伊基克作为南美洲最大的自由贸易区，成立也有近30年的时间了，现在的投资环境有什么不同吗？

　　胡：中国在南美洲的出口量非常大，是智利的主要进出口国家之一，但是直接在智利开设公司的企业并不多，在2003年的时候，大约有50家中国公司进驻伊基克，这两年这个数字有比较大的增长，已经增长为150家。

　　整个伊基克的硬件设施一直在提升。在伊基克有三个港口，具有50艘轮船的吞吐量和大约每月8万吨的运输量。正在扩建中的伊基克港口在2007年7月份交付使用，是南美洲第一个有能力承接大型巴拿马货轮的港口(可装载9000个集装箱)，距伊基克63公里的PATILLOS和PATACHE港口拥有20米深的水位，可承接最大型货轮。伊基克有很多的轮船公司，这些公司提供各种通向世界各地的运输服务。

　　赢：主要是一些什么样的中国公司过去开分公司呢？这些公司在伊基克设立公司有什么优势呢？

　　胡：什么类型的公司都有，在伊基克，各种投资活动都非常活跃，由3万平方米零散消费商场和超过200公顷的交易服务区域组成。所以有中国的零售企业进行投资。

　　整个自由区的金融贸易是非常频繁的，拥有超过四十家的商店、各大银行的分行、钱币兑换处、邮局、国家消费服务中心、国家旅游服务中心、药店、信息中心、自动咨询服务机、现代化的食物购买中心，并且能提供充足的机动车停车位等。

　　首先是地理位置的优势，伊基克作为美洲第二、南美洲最大自由贸易区，由于地理上同阿根廷、玻利维亚、秘鲁、乌拉圭、巴拉圭和巴西的陆地交通极为方便，是面向上述国家的重要进出口市场，是南美洲各国同太平洋国家之间的主要贸易集散地之一。辐射范围极为广泛，其中80%的贸易都是通过海运贸易。

　　基金在这里的投资也非常活跃，不少经营零售业的公司都进驻，其中包括一家已经在南美洲市场收购发展了20多家分店的大型零售业投资者，他们看中不仅是便利的物流运输条件，还有优惠的投资政策。

　　赢：不少中国企业十分关心海外投资的门槛，你们在投资条件上有什么要求和条件吗？特别是优惠的投资政策以及相关的免税措施？

　　胡：自由区由“自由区公司管理委员会”统一管理和提供服务。区内准许外国技术转让，建立外资独资合资企业，鼓励私人投资。任何本国或外国公民均可申请和经批准后在自由区成立公司，从事商业、工业和贸易活动，可无限期地仓储货物，可转口或销售至智利内地或其他国家。

　　同时，自由贸易区也是智利北部的唯一免税的购物中心。智利政府专为这里制定的免税政策，使这个特别经济区域飞速发展。商品在这个自由贸易区储存的时候，就享受到无限期地免除进口关税和附加值税。商品的储存、运输以及将产品卖给智利和世界上的其他国家而只需支付它的最终加值税。

　　赢：那么当地市场什么样类型的企业比较受欢迎呢？

　　胡：中国的商品在智利拥有广阔的市场，贸易区内大约3万平方米面积的零散消费商场，是南美洲最重要的购物商业中心。每年超过500万的游客和贸易商推动Zofri整个地区经济的快速增长。在这个商业中心，超过1500家的公司生产同时批发和零售的商品，每年的生产能力可以超过33亿美元，2004年完成33.7亿美元。中国人熟悉的联合利华、施乐，在当地都取得很好的成绩。

　　据自由区管委会统计，1990年~2001年，ZOFRI年均进出口额为32.5亿美元，2001年进口14.08亿美元，销售13.52亿美元，其中向周边国家出口7.28亿美元，向智利本国出售6.24亿美元。主要进口市场是中国内地、中国台湾和美国、日本、韩国、德国、印度尼西亚、巴西、墨西哥。主要进口产品为轻工、家电、轻纺、汽车、家具和机械设备等产品。2003年伊基克自由贸易区仅从中国一地购买额达到5.51亿美元。

　　2004年，伊基克保税区的交易额为33.723亿美元。其中进出口额为17.289亿美元，而从中国的进口额为6.757亿美元，美国(2.205亿美元)，日本(1.679亿美元)，智利(1.588亿美元)，韩国(1.17亿美元)。

　　对于不少中国企业而言，伊基克自由贸易区是中国商品进入南美市场的重要途径。伊基克保税区出口的主要产品有：汽车(2.43亿美元)，电器(2.226亿美元)，燃油和润滑油(1.709亿美元)，机械及各种机器设备(1.395亿美元)，服装(1.366亿美元)，还包括各种大型矿业设备。

　　这其中40%的商品都来自于中国，但这些中国商品只有一部分是中国商人经营，相当份额是印度和中国台湾、香港及韩国、印尼、马来西亚等地的商人经销。由于地理位置和市场拓展因素，不过最近一年中国的公司增长得很快，我相信会有更多的公司到伊基克开设公司。

　　中东市场是个金矿

　　嘉宾：香港贸易发展局中东代表 安宝杨

　　赢：在中国商人的印象中，欧美市场才是他们的主流市场，经过多年的经济发展，他们积累的客户资源主要是欧美发达国家和地区的客户。在你看来，中东市场和传统欧美市场有什么不同？

　　安：中东市场是一个非常有增值潜力的市场，中东不仅是世界上最大的石油出口国，而且还有600万的外国侨民，正所谓国富民强，其雄厚的财力决定了他们是高端品牌产品的目标客户