“参加‘广交会’效果真不错，回来后我一直都忙着接待外商、发样品。”广州中国出口商品交易会结束近一个月了，江山市蜂乐园公司外贸部的柴小平说起“广交会”仍甜滋滋的。柴小平第一次参加“广交会”展会期间达成120万美元的意向合同。同样，其它参展企业也都不虚此行，一企业老总感慨：“参加展会成了我们企业拓展市场的主渠道了。”

　　据了解，今年该市外贸企业参加境内外近30个展会，总成交金额达5000多万美元，已形成了展会经济。

　　“广交会”上收获丰

　　前不久闭幕的第106届“广交会”，江山市有16家外贸企业参展，总成交金额和意向合同达1000多万美元。

　　本届秋交会境外采购商相比春交会人数明显增多，其中欧美客商增幅最大，来自各主要区域市场客商数量更趋均衡。高端客户增多，洽谈意愿普遍增强。半年到一年的大单、长单增多。江山市的恒亮公司、杰特公司、欧派门业、米格服饰等企业与外国客商现场签订合同254万美元。其它参展企业也收获颇丰，而“广交会”带来的后续客户效应，更给企业带来长期效益。

　　内接外攘显身手

　　“华交会”、“义博会”、“浙洽会”、“哈洽会”等都是影响力较大的展会。在今年第15届中国义乌国际小商品博览会上，江山市有欧派门业、虎王工贸等10家企业参展，参展摊位数23个，约占衢州市总数的1/3,达成意向合同300多万美元。赢牌体育用品公司、金凯门业、欧派门业、虎王工贸等企业纷纷与俄罗斯、巴基斯坦、尼日利亚、叙利亚等国客户达成合作意向。

　　除参加国内展会外，江山市外贸企业纷纷走出国门。杰特机电、科力汽配、健康蜂业等企业出口参展21次，有美国礼品展、莫斯科建材展、巴黎国际汽车配件展览会等不同类型，以专业展会居多，有效地开拓了新兴市场，到10月底，该市产品出口国家已达到121个。

　　企业参展热情高

　　一年两届的“广交会”已举办106届，江山市企业参展热情逐年高涨。如第106届“广交会”，江山市上报要求参展的企业有21家，要求摊位数38个，而且摊位需求基本集中在建材(木门)，实际下达摊位数10个，这已比去年秋交会净增4个，实属不易，但与企业需求数相差28个，很多企业只得花两至三倍的成本用联营等方式调剂摊位。除了综合性展会，许多企业还纷纷瞄准国内外专业展会。如江山易和家具参加上海国际家具展并获得“最受消费者喜爱奖、最佳环保节能奖”等奖项。杰特机电企业主要负责人一年内多次到境外考察市场。