今年以来，工行泰州分行认真贯彻总省行的工作部署，积极调整小企业流动资金贷款结构，以大力拓展国内贸易融资为突破点，有效降低信贷风险，抢占客户资源，小企业金融信贷业务发展取得积极效果。至10月末，该行小企业贷款余额在总行二级分行小企业贷款增量排名中名列22位,其中小企业贸易融资业务发展成效显著,贸易融资增量排名中名列12位。

　　一、以专营机构模式推动小企业业务发展。该行自2009年8月份成立了小企业金融业务中心以来，按照分步实施、重点发展的原则，先后在靖江、泰兴、姜堰、兴化4个支行设立了小企业金融业务分中心。同时规范小企业信贷业务基础管理，对贸易融资、小企业信贷业务实行专项奖励，扩大小企业信贷业务转授权，进一步优化业务流程，提高中小企业金融服务水平和市场竞争能力。

　　二、加强专营小企业客户经理队伍建设。该行以加强小企业营销队伍建设为出发点，构建小企业营销专职团队，对其进行专业培训，着力提高团队的服务技能，逐步提升对小企业信贷市场的服务能力。同时，从客户开发、内部管理、综合考评、客户经理绩效考核等方面入手，加大对中小企业金融业务的考核力度和政策倾斜，调动小企业客户经理的积极性。

　　三、组合联动各类小企业融资产品。该行针对客户需求，在原有品种的基础上，全面梳理为核心企业配套的小企业客户，对应小企业的资金流和物资流，以应收账款融资为起点，应用国内发票融资、国内保理等多种信贷品种，根据小企业发展情况，量身订做满足市场需求的标准化金融产品，致力为小企业提供更加完善、全面周到的服务。

　　四、优化贷款流程控制小企业信贷风险。该行在积极拓展优质客户、确定目标客户、积极拓展小企业各类信贷业务的同时，严格执行小企业信贷业务授信项下提款核准制，简化审批程序和环节，实行“押品评估-评级授信-法律审查-提款核准“一站式审批，切实提高小企业信贷业务业务办理效率。同时在审查时，重点关注CM2002系统的预警风险提示，根据小企业贷款风险状况，实行差别化贷后管理措施，严格控制小企业信贷业务风险。