今年以来，工商银行临沂分行认真落实总省行国际结算业务发展战略，采取各项措施不断提高结算业务市场份额，拓宽国际结算业务发展渠道。该行三季度与山东临沂兰山农村合作银行签订代理合作协议后，积极营销代理该农村合作银行进口开证业务。进入11月份以来代理开立进口信用证已达4笔，累计金额826万美元。

　　该行的做法是：

　　一、认真落实总省行国际结算业务发展战略，将辖区内符合代理业务条件的同业机构逐户进行分析、营销，进一步扩大符合条件同业客户授信，增强国际结算业务市场竞争力。

　　二、该行一直将同业优质客户的关系维护作为发展国际结算业务工作的重要任务，不断加大对优质客户的支持力度，通过建立定期联系制度，深入了解客户实际需求，密切业务关系，以代理进口开证业务为抓手带动国际结算业务的发展。

　　三、充分发挥品牌优势。利用在国际上良好的信用级别和知名度，积极对同业机构的优质客户进行营销，强化对优质客户和优质市场的争夺。

　　四、加强贸易背景真实性审查，严格落实代理开证客户的资信情况及贸易背景的真实合法性，严格执行授信管理及担保抵押制度，落实好保证金，从严控制业务风险。

　　该行通过代理同业国际结算业务，有效拓宽了国际业务发展渠道，增强了市场竞争力，扩大了优质客户市场份额，为保持本年度国际结算四行占比第一打下了良好的基础。