为迅速扭转国内贸易融资业务落后局面，近日，工商银行湖南永州分行采取新的措施，加大信贷结构调整力度，力求国内贸易融资新突破。

　　其具体做法为：

　　一是开展国内贸易融资业务营销冲刺活动。由公司业务牵头组织全辖各一级支行，开展为期两个月的国内贸易融资业务营销冲刺活动。市分行根据实际将目标任务分解到各考核对象，严格实行奖罚兑现，对完成竞赛任务的前三名，分别按3万元、2万元、1万元进行奖励；对未完成任务且任务完成率排名在后三名的支行实行告诫谈话。

　　二是依托重点客户和核心企业对其客户的辐射作用，挖掘客户资源，推动业务发展。利用国内贸易融资业务“供应链融资”品种优势，以长丰汽车、南岭民爆、邵永高速、永蓝高速等为国内贸易融资重点企业，要求相关支行务必制定针对性营销方案，走访企业高层，加大营销力度，找准卖点，尽快实现辖内核心企业的国内贸易融资业务的全面突破。

　　三是细分客户市场，力求国内贸易融资空白产品营销零突破。要求各支行细分客户市场，把握客户需求，针对不同行业特征，不同经营主体，不同经营模式，不同交易环节，不同物权属性，选择适合客户的融资产品，迅速实现上述新产品的营销突破。根据区域经济特点，要求各支行以冶炼、农产品加工及核心和重点企业客户链为主体，加大商品融资、国内保理业务和国内信用证业务市场推进力度。同时，创新服务方式，延伸服务内涵，着力打造好“财智融通”服务品牌，为中小企业提供结算、现金管理、网上银行，商务卡、对公理财、国际业务、投融资顾问，财务顾问、上市顾问等综合服务。

　　四是坚持“一体化”营销，加大国内贸易融资业务对中小企业的金融支持力度。要求各支行以与工商联、工商局及个私协开展战略合作为契机，充分发挥“三层两线一体化”组合营销的优势，以非公有制经济主体为目标市场，以国内贸易融资产品为载体，有效满足客户需求，促进全行国内贸易融资业务的大发展。