生意社11月20日讯　2009年，新医改方案在万众瞩目之下呈现在人们面前，国家基本药物目录也隆重出台。

　　向左走，还是向右走？基药目录调整会给产业带来什么样的影响？如何才能在这变数中求得新的发展？

　　在这一场激烈竞争当中，江西天施康中药股份有限公司无疑是其中的先行者——牛黄上清胶囊等31个品种入选“基本药物目录”，占领目录中中成药江山的接近1/3。

　　国家基本药物制度：行业再次腾飞的助推器

　　基药目录中中成药品种有102个，而天施康中药入选基药目录品种却达到31只，其中牛黄上清胶囊更是独家剂型产品。

　　基本药物制度的逐步落实，对医药行业是一个良好的市场刺激点，建立和完善基层医疗卫生机构对于社区和县级医院药品市场的扩容作用最大，而这个市场扩容的很大一部分应该是基本药物。虽然今年基本药物制度在30%的基层医疗机构试点，但可以预见，基本药物的使用范围将快速覆盖医疗机构。

　　此次公布的基本药物中，共确定307种最常用的中、西药品。而药品的价值最终回归到能使普通百姓用得上、用得好这一大方向，想必也是基本药物制度的目标。这必然引导医药企业往两个方向走：一个是完善基药目录品种，加大质量、产能及品牌的控制；一个就是加大研发投入，走新药产品路线。企业面对如此市场，选择比以往更少了，修炼内功成为了企业立足于行业的必经之路。波澜既起，孰能安坐？

　　据悉，基药目录中中成药品种有102个，而天施康中药入选基药目录品种却达到31个，其中牛黄上清胶囊更是独家剂型产品。天施康，这个以中药为主打，曾经的老国营企业面对纷繁的市场，其一直所提倡的务实营销在如今看来不能不说是一个具有前瞻性的战略。这无疑是诠释基药目录药品价值回归的最好例证。

　　产品力：新一轮市场竞争的决定性武器

　　新药品种20只，国家中保产品25只，全国独家生产品种14只，入选基本药物目录品种31只，尤其是牛黄上清胶囊独家剂型，这样的阵营是天施康持久而强大的产品力。

　　随着新医改方案的出台与实施，中国医药行业将发生巨大变革。然而，不管外部环境怎样改变，市场竞争依然“万变不离其宗”，产品仍然是营销的载体，产品竞争将是企业永恒的主题。新医改环境下，企业能否把握机遇，从市场格局的嬗变中脱颖而出，必须要从产品的功效、定位等多方面下工夫，提升产品竞争力。对天施康这样有备而来的企业而言，机会可能要大于挑战。

　　随着天施康的稳步发展，公司逐渐形成了自己的产品优势，独家产品在国内医药市场越来越受到重视。321只品种(规格)的优势产品格局，其中新药品种20只，国家中保产品25只，全国独家生产品种14只。公司也将着力加大对公司重点独家产品的产品研究、宣传、推广力度，打造“金牌体系产品”。像目前市场上比较成熟的复方夏天无片、杏香兔耳风片和血康胶囊系列等。

　　然而，说到天施康打造的金品系列，我们就不得不提到这次基药目录中大放异彩的独家剂型品种——牛黄上清胶囊。

　　首先，“清热祛火”的概念全国普及，产品在市场上更易于推广。据统计，祛火类中成药市场规模在15亿元左右，包括用于清热泻火、散风止痛、上火、头晕等的中成药等。牛黄上清胶囊作为主要的祛火药，在这一庞大的祛火药市场中必然会占有一席之地。

　　其次，传统的牛黄上清丸剂、片剂都具有崩解慢、吸收不完全、生物利用度低等不良之处，但作为胶囊剂的牛黄上清胶囊，抛开其在基药目录中的独特优势来说，崩解度、吸收度及生物利用度都能达到一个更高的层次，而且容易吞服、方便携带。具有在同品中牛黄的含量最高，质量标准最高，治疗上焦之火疗效最快的特点。

　　最后，从市场以往中标价格来分析，牛黄上清胶囊各地预期中标价格基本集中在20块左右。一般的招标采购中，某个产品或者剂型，中标的产品数一般不超过5个，因此，独家品种基本上一定会中标，20元的中标价格意味着产品拥有相当大的市场操作空间。

　　产品力，无疑是目前市场竞争的决定性武器。牛黄利器必定带来天施康中药的异军突起。

　　透过天施康，我们应该更清醒地看到，当今医药行业的竞争，很多时候体现在企业对产品价值的把握上。当行业不断经历洗牌、整顿的时候，拥有持久发展力的往往是那些想民生所想的“平民企业”。医药行业的概念不论怎么翻新、炒作，最终还是敌不过大众的消费理智。借力基药，国企腾飞，天施康中药将必迈向更成功的未来。