\"外贸风向标\"上看风向 “品牌价值”凸现广交会

2009-11-18 15:24 559

  与去年秋交会比,今年秋交会到会客商多了6%,但成交金额却下降了3.6%;不少商品成交数量增加了,卖价依然在低水平上徘徊……作为反映

  与去年秋交会比,今年秋交会到会客商多了6%,但成交金额却下降了3.6%;不少商品成交数量增加了,卖价依然在低水平上徘徊……作为反映中国外贸状况、预示国际经贸走势的“风向标”,刚刚闭幕的106届广交会传递出了明确信号:我国外贸出口回升渐趋明朗,但基础还不稳固;要在这个“艰苦的磨炼期”取得决定性胜利,调结构、升质量、提卖价乃根本之策。

  本届秋交会,江苏省派出了强大的参展阵容,成交实绩领先各交易团。而成交产品、市场等实际情况,也契合了我省外贸运行的最新态势。

  凡生活必需品,都表现出较强的刚性特征。日用消费及家居装饰品、电子及家电产品、钟表眼镜玩具分列成交前三位,比春交会增22.3%,服装、衣着附件类成交比上届增42%。相反,与生产制造相关的工具类、原料类商品,以及礼品、装饰品、节日用品等奢侈用品,因为国际需求没有发生根本性好转,成交相对冷清;机械设备、工具成交额分别比春交会下降2.6%和1.3%,化工产品成交下降35.2%。

  事实上,在“下跌”几乎成为所有产品的共同特征时,我省的服装等产品“抗跌”更为顽强。这表明,即便在百年不遇的金融危机冲击下,商机依然存在。关键在于切准市场脉搏,提供合乎消费者“胃口”的产品。

  广交会常常有这种现象:同一展区、同类产品,因为产品款式、用料、性能不同,收获的订单便大相径庭。纺织服装是主要参展类别,但不少企业的展品多是老面孔,几天下来,问津者寥寥。一位老总坦言,自己经营的是小公司,“研发一个新品至少投入几十万元,既缺钱缺人,又没有足够的市场信息,生意越来越难做。”

  而恰在同一展区,江苏梦兰集团的摊位几乎天天客商云集,展会期间接待客户五六十批,成交220多万美元。原因何在?梦兰参展人员说:“为了参展,公司提前3个月打了100多套新样品,包括新面料、新花型、新款式,花费了数十万元哩。”

  而花钱搞新品开发,方向必须明确。台宜陶瓷(宜兴)以贴近市场、贴近生活为目标,首次参展就收获丰厚。公司曾经理介绍,针对不同年龄消费群特点开发艺术茶具产品系列,有适合年轻人的“北极星系列”,有为欧美女客户设计的梅花、荷花系列,参展3天,接待客商120批,现场成交200万美元。

  作为并不新鲜的话题,“品牌价值”在广交会上正不断彰显。江苏宏宝五金长期做手动五金工具贴牌加工业务,前几年钢材大幅涨价,金融危机中订单锐减三四成,经营陷入困境。总经理朱剑峰说,是产品转型升级、自创品牌的转变给企业带来了转机。秋交会上首次推出的家居生活系列产品采用国际中高端钢材,品质好,开展2天就接待40多批欧美客商,而且基本都是新客户,成交了20万美元。他透露,现在1万美元家居产品的利润,相当于过去做10万美元的手工工具。

  广交会上,江苏亮点企业的际遇告诉人们,产品的竞争优势,在于科技含量,在于环保节能的绿色追求,在于新、特、优;企业扩大成交、提高卖价的筹码,在于自主品牌,在于转型升级能力。无论是“应战”深入影响的金融危机,还是“备战”后危机时代,外贸企业都必须坚信,唯有通过技术改造、升级转型来降低成本、提升质量,才能提高出口竞争力,才能最终赢得胜利。(邵生余)
 

0
标签: 年秋 卖价 
发表评论
同步到贸金圈表情
最新评论

线上课程推荐

火热 45节精品课,全景解读供应链金融科技风控与数据风控的深度剖析

  • 精品
  • 上架时间:2020.08.29 17:33
  • 共 45 课时

火热 融资租赁42节精品课,获客、风控、资金从入门到精通

  • 精品
  • 上架时间:2020.10.11 10:35
  • 共 42 课时
7日热点新闻
热点栏目
贸金说图
专家投稿
贸金招聘
贸金微博
贸金书店

福费廷二级市场

贸金投融 (投融资信息平台)

活动

研习社

消息

我的

贸金书城

贸金公众号

贸金APP

热点栏目
贸金说图
专家投稿
贸金招聘
贸金微博
贸金书店

福费廷二级市场

贸金投融 (投融资信息平台)

活动

研习社

消息

我的

贸金书城

贸金公众号

贸金APP