本报讯 今年以来,建行广州东山支行积极探索中小企业营销新方式,综合运用各种渠道资源扩展营销网络,实现了中小企业贷款新增2.08亿元,新增贷款完成率104%,在广州地区排名中拔得头筹。该支行首先认真研究现有优质客户,分析其资金流向,积极拓展上下游客户,今年支行20%的中小企业客户是“顺藤摸瓜”营销而来。其次,通过担保公司挖掘新客户,开拓了银行、担保公司、客户“三赢”的局面。