为做大资产业务规模，增加利润来源，增强发展后劲，工商银行鹰潭江铜支行强化发展意识，大力拓展客户资源，拓展业务品种，有力地推动了国内贸易融资业务的持续发展，截至10月底，该行本年度累计办理了国内贸易融资业务较去年同期增加5996.5万元，实现了持续发展。

　　一、转变观念，明确方向，强化发展意识。本年度，为打破贷款业务的经营困境，拓宽利润来源渠道，该行通过深入市场调查分析，确立了“依靠江铜而不依赖江铜”、“立足江铜、围绕江铜、跳出江铜”的工作思路，以贸易融资业务为做大资产业务的突破口，作为新的贷款业务市场大力拓展，进一步转变了全行员工的思想观念，强化了发展意识。

　　二、立足江铜、围绕江铜、跳出江铜，大力拓展客户资源，为做大贸易融资业务规模奠定基础。该行本年度围绕江铜公司的上下游企业，多次组成了异地营销小组，行领导亲自上阵，分别走访了浙江、福建等地的江铜公司异地上下游企业，加大营销工作力度，大力拓展客户资源，至10月底，本年累计成功营销国内贸易融资业务新客户11户，进一步扩大了客户资源，为做大业务规模打下了牢固基础。同时，针对目前铜拆解园入驻客户陆续进入建设运营的情况，加大了走访工作力度，进一步挖掘国内贸易融资业务的潜在客户资源。

　　三、加强学习，大力推动贸易融资业务新产品的营销，增强发展后劲。为进一步做大贸易融资业务规模，该行在大力营销江铜公司异地下游企业的国内信用证议付业务的基础上，针对上游企业的资金流向及特点，强力营销应收帐款质押保理业务，进一步做大了贸易融资业务规模，同时不断强化营销人员对发票融资、商品融资等新业务知识的学习，积极寻找新的发展机遇，较好地推动了该行国内贸易融资业务的持续发展。