“我们与一家有10多年业务往来的英国公司贸易，原来结算方式一部分是用信用证，另一部分是赊账，现在有信用保险给我们壮胆，用信用证部分的贸易量下降，赊销部分开始增加，这就提高了我们的铺货能力、营销能力，今年的对外贸易量不但没降，还增加了10%到20%。”我市某插座生产企业负责人对记者说。

　　金融危机使全球家电行业普遍受到需求下降、价格下滑的市场压力，国际市场订单争夺激烈，行业风险加大。中国出口信用保险公司宁波分公司不断加大工作力度，引导家电企业在不利的市场环境下利用政策性出口信用保险稳定和扩大国际市场份额。据不完全统计，1-9月，中国信保宁波分公司共支持空调、冰箱、洗衣机、榨汁机、电磁炉、饮水机、电熨斗、电风扇等家电出口逾5亿美元，同比增长4倍多。

　　助推企业开发新兴市场

　　我市某家电生产企业今年来贸易量下滑较大，而在与一家墨西哥企业的多次合作谈判时在资金结算方面遇到了问题。原来该墨西哥贸易商一直以来坚持90天到120天的延期结算。该家电企业与中国信保宁波分公司接洽后，公司根据双方资信情况，给了这家家电企业260万美元的授信额度，使其大胆接下了墨西哥企业的订单，一年的贸易量马上就有1000多万美元。

　　中国信保宁波分公司不但帮助家电企业稳定发达国家市场份额，更着力支持企业拓展新兴市场。随着金融危机蔓延，发达国家需求持续萎缩，新兴市场则出现一定分化。企业不断开辟新市场，宁波家电对非洲、拉丁美洲、大洋洲的出口份额日益增加。今年上半年，宁波小家电东盟出口3.7亿美元。

　　另一方面，自金融危机爆发以来，巴西、墨西哥、阿根廷等拉美主要国家对美元的货币急剧贬值，买方持币观望导致拖欠频发，影响了中国家电企业出口信心，出现了有单不敢接的情况。中国信保宁波分公司通过细致分析，出台特殊承保政策，1-9月，支持宁波家电企业向拉美、东南亚、中东、非洲等非传统市场出口总额超过1.5亿美元，同比增长1倍以上，有效地帮助家电企业抓住机遇，拓展了海外市场。

　　加大对名牌企业支持力度

　　“有了信用保险的支持，我们更积极地出去参展，以更灵活的结算方式吸引客户，这样既能稳定老客户，又能争取到新客户，今年1月至9月，我公司实现出口总额8000余万美元，同比增长5.4%。”这是来自一家出口名牌企业的反映。在信用保险政策的协助下，我市部分出口名牌家电企业出口逆势增长，市场份额稳步扩大。

　　据介绍，中国信保宁波分公司通过限额资源、保险费率、理赔追偿、特殊承保模式等方面的优先支持，帮助出口名牌企业全面控制出口风险。截至9月底，信用保险在我市家电出口名牌企业的覆盖率已经超过90%，奥克斯、卓力、宏一、先锋、惠康、凯波、冬宫、凯峰、三开、富佳、新乐等，均投保信用保险。

　　及时预警化解风险

　　今年8月初，我市一家电企业接下了新加坡一大型家电进口企业的订单，其中50万美元的货约定以赊账方式进行交易。中国信保宁波分公司专门成立的金融危机跟踪研究小组，通过持续跟踪研究发现该公司的经营情况不好，于是发出了预警信息。宁波的该家企业接到信息后，马上要求改变付款方式，由赊账改为先付款后提货，及时化解了风险。中国信保宁波分公司还发现了俄罗斯第一大家电零售企业ELDORADO、美国第二大家电零售企业CIRCUITCITY等的风险异动，并及时通报企业采取相应措施，为本市企业减少了大额损失。

　　今年上半年，我市某大型家电企业因某德国客户破产而遭受上百万美元的经济损失，通过调查取证、专业追偿，中国信保宁波分公司成功迫使买家破产管理人对40万美元的货物全额付款赎单，并在企业提出索赔申请后迅速赔付企业剩余近70万美元的损失。“这一过程只用了60天，帮我们很快挽回了损失。”该企业负责人说。

　　受金融危机影响，我市家电企业遭受直接冲击，部分企业出现大额逾期应收账款。中国信保宁波分公司通过增加专职理赔人员，简化流程，开辟绿色通道等措施，着力帮助家电企业挽回损失。

　　中国信保宁波分公司还在加强风险管理的基础上，积极承保60天以上账期业务，努力提高限额审批速度，扩大授信规模，帮助企业抢订单、保市场、保份额。1-9月，该公司批复90天以上长账期限额2940件，同比增长146%，占总件数的30%；总授信额度8.9亿美元，同比增长112%，占总额度的40%。

　　宁波日报记者 蒋芬敏