工商银行湖南邵阳分行以贸易融资业务为着力点，认真研究市场、做好演示推介、把握敏锐商机，依托银政携手，大力发展国内保理、订单融资、国内信用证、国内发票融资、卖方融资等国内贸易融资产品，切实加快流动资金贷款向贸易融资业务置换的步伐，效果凸显：1-9月，该行已成功办理国内贸易融资19585.38万元，余额合计17539.80万元，比年初增加17279.80万元，完成全年考核任务的115.20%，提前3个月超额完成省分行国内贸易融资全年考核任务，任务完成率全省第二。

　　一是认真搞好市场调查，瞄准核心重点企业，有的放矢地营销。为切实加大国内贸易融资贷款这一新业务、新产品的拓展力度，该行围绕重点核心企业，认真开展市场调查，认真筛选、积极营销符合贷款条件的客户，以贸易融资业务为着力点，大力发展国内保理、国内信用证、订单融资、票据贴现等新型供应链贸易融资产品。该行今年围绕合力化纤、立得皮革、玉新药业、邵阳纺机、甾体化学品和维克液压等优质客户以及本地区贸易融资潜在目标客户进行了认真调查摸底，寻找优质目标客户群。对符合总行核心企业认定标准的重点企业，积极向省分行申报认定。并紧紧围绕总行认定的全国范围内核心企业和省分行认定的辖内核心企业，寻找其优质上游供应商和下游经销商，全面开展国内贸易融资业务。

　　二是认真做好演示推介，增强客户对贸易融资业务产品的认知度。该行通过银企洽谈会、产品演示推介等多种形式开展宣传营销，介绍工行国内贸易融资产品的优势和特点，在广泛宣传和深入调查的基础上，对本行所有客户进行了划分，要求各支行分核心客户、重点客户、所有客户三个层面加强调查了解和走访沟通，有的放矢地进行上门营销。同时，按照企业的不同需求，积极为客户量身定做国内贸易融资产品，提供国内贸易融资业务咨询，努力做到银企双赢。如，在期限选择上，针对邵阳纺织机械股份有限公司应收账款结算周期较长的特点，在办理一笔3000万元的融资业务时，期限定为14个月。

　　三是认真把握市场商机。今年邵阳烟叶丰产，计划外烟叶的收购储备被列为市政府重要工作议程，该行把握计划外烟叶收购资金缺口大，市政府多次召开协调会，要求各商业银行支持当地计划外烟叶收购的市场商机，果断地提出以贸易融资业务支持计划外烟叶收购，安排1亿元的授信规模，跟进计划外烟叶收购企业的评级授信工作，成功营销国内贸易融资订单业务9000万元。

　　四是认真落实银政合作。该行以“携手工商联 服务中小企业”活动为契机，进一步明确国内贸易融资业务逐步替代流动资金贷款的工作思路，积极主动做好产品置换工作。对城区和邵东等具有一定客户资源的支行，加强国内贸易融资业务督导。同时加大国内贸易融资业务在专业考核中的占比，指定专人负责国内贸易融资业务的组织营销和业务管理工作，协调解决好各支行在业务营销与办理过程中遇到的问题和困难。