为切实推动小企业信贷业务快速发展，工商银行长治分行牢固树立“小企业、大市场”的观念，以贸易融资业务为突破口，大力开辟小企业优质信贷市场，在有效防范风险的前提下，从无到有，稳中求升，力促业务持续发展。

　　一是通过与中小企业局共同组织开展业务培训、推荐贸易融资产品等方式，向企业展示我行在同业中的服务优势、产品优势、结算优势，扩大社会影响，树立我行小企业服务的良好品牌，为营销小企业信贷产品，发展资产业务打下基础。

　　二是围绕贸易融资核心企业，对其交易链进行深度挖掘，将核心企业的上游供应商和下游经销商作为发展小企业贸易融资的重点客户，借助核心企业对上下游客户的信用支持，大力发展国内保理、国内发票融资、国内信用证项下卖方融资等贸易融资品种，目前成功发放3笔贸易融资业务，3笔业务正在审批中。

　　三是创新营销模式，开展组合营销，以发展贸易融资业务，带动存款、企业年金、信用卡、法人理财等相关业务全面发展。