在受到国际金融危机的持续影响下，中国外贸的“晴雨表”——第106届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）再次成为万众瞩目的焦点。作为我国规格最高的综合性国际贸易盛会，广交会曾被温总理评价为“我国改革开放的窗口、标志和枢纽”。

　　在近日召开的第106届广交会新闻发布会上，本刊记者对广交会副主任王志平进行了采访。王志平告诉记者，为了促进我国对外贸易、帮助进出口企业在国际市场上“保市场、保份额”，第106届广交会将加大推介力度、拓宽招商范围，并在硬件设施和软件服务上进一步加强和提高，通过四项改革提振展会规模和水平。

　　“就目前完成的招商推介工作来看，海外客商参展意愿积极踊跃，并表现出较为强烈的购买意愿。”据王志平估计，第106届广交会的到会客商数量和出口成交额有望稳中有升。

　　《贸易金融》：今年海外客商采购意愿如何，采购商品结构有没有调整？

　　王志平：今年我先后跟随胡总书记、陈部长和钟部长去了意大利、葡萄牙和美国招商，我自己也带着招商组去了约旦和以色列。就我所了解的推介会情况而言，首先各国企业还是很踊跃的。比如赴以色列招商时，原本预留了150个坐席，结果涌进来约250位客商，大大超乎我们的预期。在美国纽约也同样如此，预定了200坐席，却来了230多家企业。从这点来看，海外客商参加广交会的积极性是非常高的。

　　再从现场交流情况来看，许多老客户表示，轻工业产品、电子产品和日用品仍是他们的主要采购方向。由于广交会参展商品大多是消费弹性系数不大的必需品，在一定程度上可以规避金融危机的部分影响，所以从我们了解到的采购意愿来估计，会展的第一期和第二期采购数量仍然会较大，纺织品可能会受一点影响，但与往届相比，总体变化应该不大。

　　另外，很多外国企业都希望到中国来参加广交会，把他们先进的产品和技术推广到中国。他们对进口展区表现了极大的兴趣和关注，很多提问都围绕着广交会进口展区的规模、优惠条件以及中国国内的需求来展开。因为中国现在贸易顺差还比较大，一些国家、政府商贸部门和企业都在向我们探寻将会采取哪些平衡贸易的举措。

　　《贸易金融》：今年广交会重点开拓了中东市场，而近年来非洲已经成为中国企业出口的一个重要地区。请问106届广交会针对非洲的采购商有什么计划？

　　王志平：广交会这次派出了13个招商工作小组分赴欧洲、美洲和非洲等地开展招商工作，并在境外召开了数十场招商宣传推介会。其中，中东市场的确占据了非常大的比重。这主要是因为，一方面我们对这块市场的开拓力度还需要加强；另一方面，约旦、摩洛哥、阿联酋、叙利亚等中东国家受金融危机影响较小。综合这些因素，中东地区引起了我们的特别关注，并成为第106届广交会开拓的重点市场。

　　非洲是我们近年来市场开拓的重点。这一届广交会我们对非洲的投入力度也非常大，并在当地积极开展了招商宣传推介工作。中国许多企业一直非常看好非洲市场。而非洲朋友对我们广交会也一如既往的大力支持，在推介会上表示了强烈的参展和采购意愿，一方面是来采购中国的产品，另外他们也想把当地的名优特产推销到中国。

　　与此同时，我们对非洲朋友来参加进口展也给予了很大优惠，比如我们为联合国规定的世界上最不发达的50多个国家地区提供了免费的进口展位。目前已经有几个国家的商务处和大使馆向我们提出增加进口展优惠摊位的请求。相比今年春季的第105届广交会，本届广交会到会非洲客商的数量有望比上届增长更大。

　　《贸易金融》：您能预计一下今年秋交会的成交结果吗？

　　王志平：本届广交会计划对约84万户采购商发出邀请，比上届增长5%。在做好传统主要贸易国以及新兴市场宣传推介工作的同时，我们还积极开拓重点市场，如约旦、摩洛哥、阿联酋等国的二、三线城市。国内企业的参展热情也很高，目前在网上申请展位的企业数量接近8.5万，已经超过了5.5万个展位的预定规模。

　　另一方面，从国外举办的推介会情况来看，现场的到会采购商表现踊跃，可以肯定届时到会客商的数量保持稳定是肯定的。目前各国经济都有复苏迹象，秋交会的成交情况相对于春交会可能会稍有好转，成交额有望微量增长。

　　《贸易金融》：今年秋交会在“促外贸、保外需”方面推出了什么应对措施？

　　王志平：按照商务部党组的要求，为完成中央提出的“双保”（保市场、保份额）目标，广交会要做出应有的贡献。为此，我们做出了以下几个方面的改革：

　　首先，全面加强采购商的邀请和招商宣传推介力度。我们计划邀请来自210个国家和地区的84万户采购商，并派出13个招商工作小组赴境外招商。截至8月25日，已经有9个招商工作小组完成任务归来，并在境外召开推介会47场。在开拓传统市场与新兴市场的同时，重点开拓受金融危机影响较小的中东市场。

　　其次是持续让利。尽管本届秋交会展位供不应求，但为了帮助参展企业尽快走出国际金融危机的阴影，我们继续维持了上届春交会临时降低展位收费的标准，降低企业参展成本。仅此一项，广交会就让利近亿元。

　　此外，软件和硬件设施都得到了进一步加强和改善。我们新成立的客户服务中心，对VIP参展商和VIP采购商提供个性化服务。在对展馆硬件设施进一步修葺完善的基础上，进一步开展企业的品牌展示活动和内外贸对接活动。

　　最后是加大了电子商务投入，为网上交易提供便利。网上广交会能够对一些没有到会的中小企业在线上交易提供撮合和磋商的平台。即使在广交会结束后，我们也还会继续为广大客商提供服务，以增加他们的交易量和交易额。

　　《贸易金融》：商务部在去年秋交会推出了一系列针对广交会和中国对外贸易中心的改革。今后，中国对外贸易中心将如何巩固和深化改革的成果？

　　王志平：我们一直都是在商务部党组的领导下，按照既定的方针去工作。去年的改革方向，主要是为了进一步明确各方职责定位、建章立制、完善健全惩防体系，以及提高办展国际化和专业化水平。为了适应新的形势，广交会肯定还会改革，还会出台新的举措。

　　目前改革的主要方向是市场化。一方面，使用市场化的方法开展招商推介工作，并提高会展服务；另一方面，内部引入竞争机制，并考虑将来引入高端人才把广交会办得更好。

　　仅就规模而言，广交会已经是世界第一展，但是展会的服务水平等软件设施建设跟国际前几位的大展相比还有差距。我们的最终想法是在商务部的领导下，通过一系列内部改革，不断完善软硬环境，争创一流的设施、一流的服务、一流的管理，把广交会办成名副其实的“中国第一展”。