今年以来，工行潍坊昌乐支行把加快发展国际贸易融资业务列入重要议程，采取抓重点客户和抓龙头企业策略，促进了业务的快速发展，1至9月份该行国际贸易融资额达1500多万美元。

　　一、加强组织领导，健全考核体系。坚持把贸易融资工作放在重要位置来抓，对重要客户实行挂靠制度，每月都进行调度，认真分析研究贸易融资业务发展状况，通过广泛宣传全行联动，促进了业务的稳健进行。

　　二、注重抓好优质客户的辐射带动作用。去年以来该行选取贡献大、忠诚度高的优质大户进行示范营销，扩大了国际贸易融资业务的知名度，达到了营销工作以点带面全面开花的效果。

　　三、加强客户信息资源管理。该行根据国际业务信息资源管理系统，定期对业务的发展状况进行分析研究，主动把握好企业发展动态、招商项目动向和资金需求情况，为制定营销公关策略创造了条件。

　　四、坚持抓好优质服务赢得客户。根据优质服务规范和业务操作流程，组织客户经理认真学习并严格执行，对大户、新开户该行规定实行上门收单服务，对企业开证和贸易融资等专项业务则规定限时服务，受到客户一致好评。

　　五、加大综合营销力度，通过将营销过程深入到企业的运营过程，细致分析交易链、物流链和资金链状况，努力寻找贸易融资业务的创新领域，不断为企业提供贸易融资和代客理财相结合的综合性金融服务，促进业务的健康发展。