东莞玩具业转型内销进行到底

2009-10-15 16:13 1431

作为产业升级的重要一环,东莞政府已经启动了重要的玩具项目——东莞国际品牌玩具礼品交易中心。这标志着东莞玩具业从贴牌加工到自主品牌、营销走出了第一步。“倒闭和停业的将近一半,剩下来的企业把内销和内陆设厂两件事作为重中之重。”昨天,东莞哈一代玩具董事长向记者透露说。

东莞的玩具行业加大力度开拓内地市场。记者石忠情 摄
 

  作为产业升级的重要一环,东莞政府已经启动了重要的玩具项目——东莞国际品牌玩具礼品交易中心。这标志着东莞玩具业从贴牌加工到自主品牌、营销走出了第一步。“倒闭和停业的将近一半,剩下来的企业把内销和内陆设厂两件事作为重中之重。”昨天,东莞哈一代玩具董事长向记者透露说。

  针对一名知名人士撰文说接下来还会有一半的玩具企业倒闭的情况,业内人士认为有可能,不过这一轮倒闭不是因为缺少订单,而是缺少工人和利润。

  文/记者陈明、钟宏连

  内地开厂应对招工难

  走出困境:内地开厂应对招工难

  哈一代玩具是东莞最早转型做自主品牌的企业,如今,看着很多同行刚刚从订单的饥渴中挺了过来,又紧接着陷入找不到工人的焦虑中。哈一代董事长肖森林有些为自己抢先一步走出困境感到庆幸。

  “两步棋使我走出了困境。”肖说的两步,一是在危机到来之前注册了自己的品牌,二是看见东莞招工越来越吃紧,在注册品牌的同时,将一间分厂设在了河南老家。正是这两大举措,让哈一代占据了招工、内销的主动权。

  反观东莞市内更多的同行,依然没有从有了人手缺订单、有了订单缺人手的恶性循环中得到解脱。根据东莞市劳动部门最新公布的情况表明,目前,东莞工人求人倍率1.51(即1.51个岗位只有一个工人应聘),玩具业、家具业缺工最严重。

  肖森林说,如今玩具厂要想增加人手,以前在工业区、厂区门口贴出招工广告,即有大批工人来应聘,现在根本行不通了。前一阵子,哈一代东莞厂区要增加人手,还是村委会出了个主意,将很多当地赋闲在家的妇女们组织起来。

  肖森林认为,玩具业这样劳动密集型企业,如果还想在东莞这样紧缺工人的地方扩展,必须去内地设厂。他透露说,原来东莞、深圳一带有名气的如旭日等玩具厂,都将分厂建在了内地,至少在粤北。

  有业内人士预言东莞还将因为人手不足、成本上升倒闭一半,最后剩下不足两千家玩具企业,肖森林认为,如果缺工现象得不到缓解,这不是谣言。

  产业转型:将内销进行到底

  龙昌数码科技有限公司董事总经理特别助理兰杰洲说,龙昌玩具在今年也开始接洽了一些国内的经销商,也开始了拓展内销之路。

  “我们目前的内销比例约在5%左右,我们希望在未来能将比例增长到15%左右。目前在我们也在与东莞的嘉荣超市、深圳的欢乐谷等洽谈业务,加大内销进度”。

  兰杰洲表示,目前玩具企业最重要的就是要做好产品的研发、技术的投放等,不然,等经济好转时再来研发那就晚了。

  肖森林透露,为将内销进行到底,目前正筹备开旗舰店。

  建品牌形象旗舰店的做法在莞已有试水者,从以纯到后来的小猪班纳、搜于特等本土企业都已在莞建立了品牌形象店。

  除了打造旗舰店,肖森林的主要功课还是在搭建国内经销商网络方面,他透露说,目前在国内华东、华南和西南都基本建立了经销商渠道。

  “我们发现,内地市场大城市中对于100元~300元的玩具,是完全可以接受。”肖认为,关键是目前形成整体力量去开发,最先试水的企业将占得先机。

  政府推内销交易平台

  目前,东莞正在打造一个玩具产业内销批发交易平台——东莞国际品牌玩具礼品交易中心,这个交易平台主要为内销做平台,位于南城区CBD中心。该交易中心目前已在报建筹备中,建成后将每年带来规模产值超过30亿元。

  东莞市经贸部门人士透露说,作为东莞八大支柱产业的玩具业拥有完整的产业链配套,但至今尚未形成规模的玩具礼品批发商圈。如今各大企业都有拓展内地市场的举措,因此打造一个交易平台非常有必要。

  龙昌数码科技有关人员表示,国内玩具礼品批发商圈主要集中在广州一德路和浙江义乌。“东莞鼓励在莞企业建立自有品牌、开拓内销市场,在东莞办玩具礼品专业市场水到渠成。”


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