今年以来，工商银行江西宜春丰城支行充分利用工行新的金融产品，有针对性地选择客户，积极储备营销优质信贷项目，取得了良好效果。该行成功为江西丰城发电有限责任公司客户办理了首笔国内有追索权、隐蔽型保理业务4000万元。

　　一是树立优质品牌形象。在风险可控的前提下，尽量满足客户的有效需求，并对其业务发展提出合理的建议，认真解决客户的每一个难题。为了服务好外商进资事宜，经常与省、市行国际业务部门沟通，并多次与客户专程到外汇管理局磋商，从服务客户的角度考虑，以真诚的服务培养客户的忠诚度，赢得了当地外商和招商部门一致好评。

　　二是提供一揽子金融服务。该行将在贸易融资重点客户情况调查的基础上，深入挖掘市场潜力，着重在制造、采掘等行业开展深入的市场调查。制定一户一策的营销方案，为客户提供一揽子的金融服务，争取更多的客户办理评级授信，制订产品方案进行产品组合营销，实现信贷产品资源的最大化和最优化。

　　三是快速高效上报审批。该行为赢得江西丰城发电有限责任公司客户，在最短的时间完成该笔业务的上报审批，支行安排专人向分行公司业务部、授信审批部宜春工作组等部门汇报有追索权、隐蔽型保理业务的情况，取得了分行的理解和大力支持。于是积极收集和审查资料，在最短的时间内将贷款资料送审，实现了该笔业务在较短工作日内办理完毕，受到了企业的高度称赞。

　　四是搭建统一信息资源平台。定期与当地招商等部门沟通，在政府与外商谈判时就积极介入，积极为当地的招商引资进言献策，以抓外商开户为切入点，从源头上掌握客户资源。通过国际业务客户管理信息台账，加强了对企业动态信息及业务需求的采集分析，搭建了统一的信息资源平台，为营销和业务拓展提供了决策依据。