今年以来，面对江铜公司集中还贷，全行信贷规模急剧减少的局面，工商银行江西鹰潭分行多措并举，积极拓展新兴信贷市场，大力发展国内贸易融资业务，业务规模实现了历史性的突破。截至日前，国内贸易融资累计发放已突破10亿元大关，完成省行计划的253.13%。

　　一是科学规划，组织推动。年初该行专门召开了国内贸易融资业务推动会，部署了全年国内贸易融资计划、目标和安排。成立了国内贸易融资领导小组，负责全行国内贸易融资的组织推动工作，行领导深入企业进行营销，积极与政府部门沟通，举行各类形式的产品推介会，很好的推动了国内贸易融资业务的发展。

　　二是突破难点，调整结构。今年以来，该行主要是针对核心企业的上下游客户开展国内保理业务和针对增值税退税企业开展的应收退税款融资业务，这其中大部分为小企业客户，贸易融资业务很好地解决了小企业融资难的问题，同时也扩大了贸易融资业务的规模，加快了信贷结构的调整。

　　三是完善激励，良性竞争。该行制定处《鹰潭分行关于推动国内贸易融资业务发展的实施方案》，完善了国内贸易融资业务考核机制，将国内贸易融资业务量、质量和效益等指标纳入支行行长绩效考核体系，加强了对营销人员的考核奖励，激发了前台营销人员的积极性，按月通报辖内各支行国内贸易融资业务完成情况，使支行及时了解在全行的排名情况，形成你追我赶的局面，促进了业务的发展。

　　四是协调配合，提高效能。该行前、中、后台各施其责，明确分工，密切配合。前台部门积极进行业务营销，中后台适时进行跟进，加强业务指导，对于涉及政策、制度、流程方面的问题第一时间进行处理，提高了业务办理的效率，实现了部门之间的整体联动，有效的支持了国内贸易融资业务的发展。