给予海外进口商最高长达120天的远期付款条件，抢占欧美贸易市场。

　　“真没想到，CEF提供给我们的高保障性赊销解决方案在展会上帮我们拿下了美国客户的500万美金的订单，帮助我们在这次金融危机中起死回生。”

　　——浙江一家专业从事五金工具生产的私营企业

案例背景

　　G企业创立于2005年，是浙江一家专业生产五金工具的私营企业。经过3年的发展，G企业的年销售额从在开始的几十万美金发展到2007年的300多万美金，产品已经远销欧洲和美国等国家。
  
　　2008年下半年的金融风暴造成了全球需求的萎缩和进口商购买力的下降，G企业的订单被大量取消。2009年上半年企业开始陷入了生存的困境。因此，公司高层希望借助2009年的春季广交会能够为企业找到新的客户。

出口商遇到的问题

　　在参加广交会前，G企业对当前形式和海外进口商需求做了详尽的分析后发现：

　　1、在欧美发达国家大部分的贸易是使用赊销的方式完成。

　　2、对于贸易量较大的欧美订单，海外进口商采用减少单笔订单金额，增加订单频次的贸易方式。

　　3、金融危机后，海外进口商从银行得到的资金支持大大削减，加上自身资金和运营的压力，其对华采购时向中国出口商提出赊账贸易要求。

　　对于G企业来说，如果不采用任何保障制度去承接这些赊账贸易订单，虽然能在短时间内挽救企业，但自身必然面临巨大的收款风险和资金压力，而未来追账也会是个难题。为此，G企业希望参展前找到能够保障自身利益的赊销解决方案作为谈判时的预案，以应对海外进口商可能提出的赊销要求。

CEF高保障性赊销解决方案

　　了解CEF高保障性赊销解决方案的操作流程及细节，G企业为参展做出充分准备

　　第一步：对于希望合作的海外进口商，G企业向CEF提出贸易服务线额度申请；

　　第二步：CEF欧美团队直接对G 企业提供的海外进口商进行资信调查及风险评估。评估通过后，根据双方贸易需求，为这些海外进口商提供无需抵押、无担保的应收账款购买额度，账期最长可达90天；

　　第三步：在装船出货后，CEF 见单后即替进口商向G企业支付80％货款；

　　第四步：账期结束后，CEF英国总部替G企业向进口商催收货款；

　　第五步：CEF从进口商收到全部货款后，将支付剩余的20%货款给G企业；

合作结果

　　如G企业所料，在展会上遇到了很多有赊销贸易需求的进口商。

　　英国进口商H就当场提出了500万美金，90天赊账期的订单。就在许多企业陷入想接但却不敢接单的两难困境时，G企业因为有了应对赊销的解决谈判预案，主动给予这个英国进口商H远期支付条件，很快的就抢占了先机与其达成合作意向。

结论

　　有备无患！

　　G企业一改出口企业常规业务模式，从进口商需求入手并针对进口商采购习惯准备了谈判的预案，在贸易洽谈过程中比别的企业多了一种有利的谈判工具。坦然面对海外进口商的远期支付条款，在同等条件和价格下争取更多的业务。

　　CEF高保障性赊销解决方案让你把握谈判的主动权，获得更多进口商青睐！