长达120天的远期付款条件，巩固和加深贸易双方长期合作关系，扩大出口贸易！

　　通过与CEF的合作，我们改变了和老客户的贸易方式，通过非常有吸引力的远期支付条款我们赢得了客户1600万美金的订单。

　　——广东某家电生产出口企业

案例背景

　　出口商E是一家成立于1999年的老牌家电生产企业，经过多年发展，E企业的产品已经远销欧洲、美国、南美等几十个国家和地区。评介高质量的产品和按时交货的良好信誉，出口商E拥许众多常年合作的贸易伙伴，其中与美国进口商F就有3年的贸易关系，平均年贸易额约600万美金。为保障企业资金链的稳定，全部采用前TT结算方式。

出口商遇到的问题

　　出口商E从侧面了解到这个美国进口商F在华的年采购量逐年上升，从2005年的1000万美金增加到2008的3000万美金，但是 F对E的采购量没有增加反而有下降的趋势。出口商E困惑了，自己与进口商F的合作一直良好，从未出现任何贸易纠纷和质量问题，为什么进口商F的总采购订单增加，但跟自己的合作反而减少呢？

　　和进口商F沟通以后发现，F受到金融危机的影响，现金流已不能满足日益增大的采购需求，于是计划将50%的新订单转为60天的赊销贸易，即F先从供应商拿货再付钱以缓解资金压力和财务、运营成本。同时，F也计划将以往使用TT或L/C的订单逐渐转移到愿意接受赊销贸易的供应商那里。

CEF高保障性赊销解决方案

　　为了长期和美国进口商F合作下去，出口商E决定尝试以赊销的方式维护双方合作，并有意通过该转变争取进口商F的更多订单。显然E企业需要能够保障其利益的赊销解决方案，满足进口商赊账需求的同时，E企业又能确保自身提前安全收汇、规避收款风险。

　　CEF的专家了解到E企业的情况后，为出口商E制定了如下方案以满足双方贸易需求，稳固目前的合作关系

　　1、CEF英国对其进口商F进行了资信评估后，CEF为其提供无需担保和抵押的100万美金的服务线额度和60天的账期，用以满足目前双方600万美金的贸易量；

　　2、在E企业装船出货后，CEF英国代替进口商F把80%的货款提前支付给E企业；

　　3、E企业专注于生产和经营，CEF英国为其进行应收账款管理和对进口商F的风险管理；

　　4、在60天赊账期到期前，CEF英国负责应收账款的管理和催收；

　　5、如期，CEF从进口商F那收到全部货款后将剩余款项支付给出口商E。

合作结果

　　1、出口商E借助CEF的服务利用赊销贸易工具避免了失去客户的危机，稳定了600万美金的年贸易额订单；

　　2、出口商E满足了进口商F对赊销贸易的采购需求，缓解了进口商F的资金压力和运营成本，巩固了双方的贸易合作关系

　　3、出口商E出货后即收到80%的货款，确保了企业提前安全收汇，自身完全没有资金压力；

　　下一步贸易合作计划中，出口商E主动将对进口商F的赊账期提高到90天，给予出口商更大的利益，进口商F获得如此优惠的付款条件，将对E的采购订单量提高到1600万美金/年。

结论 

　　客户对企业发展是最重要的资源！通过CEF的服务，可以进一步巩固和加深您与进口商的长期合作关系，扩大出口贸易！