今年以来，工行张家口分行将贸易融资业务作为调整信贷结构的战略选择，作为信贷业务可持续发展的重要业务品种，坚定不移地加快发展。截至8月末，该行国内贸易融资业务累放9998万元，顺利开办了全行第一笔保理业务。

　　一是做到业务培训到位。在省行巡回培训的基础上，分层对全行信贷人员开展了贸易融资等业务培训。通过加强政策制度、业务品种、流程等方面培训，强化客户经理的理论基础；通过分析优秀案例，以实战经验来提高营销人员灵活运用国内贸易融资业务产品的能力；通过学习他行营销优秀案例并借鉴系统内先进行的成功经验，努力使各层次营销人员都能够熟练掌握新业务、新品种并应用到业务营销的过程中，为发展国内贸易融资业务提供充分的保障。

　　二是做到业务营销到位。锁定目标客户，积极拓展核心企业上下游客户，通过产业链延伸拓展贸易融资客户，由分行牵头直接营销，多渠道、多角度了解和分析客户生产经营情况、财务状况和融资需求等信息，找准贸易融资业务的切入点，重点营销了宣钢等6户核心客户产业链上下游目标客户，依托供应链核心企业影响力和控制力，加强上下游企业客户的业务营销和产品推介，积极争揽新的客户资源，提高该行供应链金融服务的社会知名度和美誉度。

　　三是做到业务督导到位。每周对各支行营销进度及目标客户进行信息收集，对进度缓慢的查找原因，对症下药，制定有效措施，对有目标客户的对其进行监测、督促，推动业务发展；对市区外重点客户，由该行公司业务部指定专人提供业务及产品支持，建立绿色通道，推动业务快速发展