境外采购商为节省成本直接到中国采购

　　尽管经济开始复苏，众多生产企业的订单多了起来，但是对于以前左右出口企业的外贸公司来说，目前没有丝毫的喜悦之情——外国客户开始自己派人到中国来开拓业务，这样做的目的是节约成本，同时建立直接交易的管道。据有关业内人士统计，今年东莞从事外贸的中间商倒闭了至少一半，而且至今没有丝毫转暖的迹象。

　　国内外贸公司：业务下降50%

　　汤湘鹏是杰创实业有限公司的部门负责人，主要是帮国外的商家采购家具、工艺品等商品，但是今年他所在公司的业务下降了约百分之五十。汤湘鹏表示，公司的业务下降最重要的原因是很多原来的客户都自己派工作人员到中国来做采购了，作为中间商的他们也只能再去开拓新的业务。

　　“这不是没有订单的原因，而是老外们直接来到中国下订单了，金融风暴改变了贸易模式。”汤湘鹏分析认为，原来外国公司一直与他们公司有采购合同，由外贸公司代为采购，订货、验货以及安排货运等，从中赚取一定的差价作为生存之道。

　　但是随着金融风暴的出现，很多外国公司为了节省其中的差价成本，撇开了中间商，自己派出人手到中国做采购。虽然在人工成本上会有一定的支出，但是原来交给中间商所做的差价则又补回了这一成本支出，同时也建立了固定的采购渠道，长期来看，这是有好处的。为此，国外很多采购商都直接来到东莞进货。

　　周玉峰原来是东莞盛事达实业有限公司的职员，但是由于公司从2008年下半年起，业务一直不见有起色，因此，周玉峰原来的外贸公司宣布关闭。由于周玉峰之前一直与澳大利亚墨尔本的外国公司联系，因此，该公司聘请了他为该公司在中国的员工，全权负责在中国的采购工作。

　　周玉峰目前主要为墨尔本的公司做家具、电脑配件等产品采购，前段时间，公司的老板还专门来了一次东莞，考察东莞的一些电子厂以及佛山的家具厂，这种抛开中间商直接建立供货渠道的做法，在东莞越来越多。

　　“现在很多外贸公司的生意并不好做，大公司的订单基本上都拿不到，大部分的外贸公司都是拿国外的一些小公司的订单。现在这种状况也不知道什么时候会改变。”

　　在长安从事代理采购商的杨小姐坦白地说，从去年冬天到目前，在长安的外贸公司至少倒闭了一大半。“那些空着的办公室，至今没有新的公司进驻，这就说明了问题。”

　　在东莞的第一国际办公区，原来里面有大量的外贸企业，这种三五个人即可开张的“皮包公司”，如今所剩无几。前台的一位小姐说，在电梯口贴着的那些公司名字，最近现在很多都是人去楼空，而新的贸易公司进来的非常少。

　　外国公司：节省差价

　　Jasonkc是加拿大温哥华一家公司的工作人员，原来一直在温哥华的公司里工作，今年却被派到了中国，负责公司在中国的业务工作。“由于经济环境的改变，公司为了节省中间的差价，于是决定每年轮流委派工作人员到中国来负责中国的业务。”

　　jasonkc 说其实在中国的业务也不是很多，就是为公司做采购，需要各地跑，而且还要到工厂去看产品的质量，还要安排货柜等。中国境内的一切事务都需要他自己负责完成。

　　“我们主要是做食品的采购，比如冬菇、桂圆等一些中国的农副产品，以前由中间商采购，质量上很难把握，现在自己亲自过来做采购，质量还是比较放心，刚刚到了河南、哈尔滨等城市做采购，产品都比较满意，关键是直接对口原材料企业，可以节省一笔钱”。Jasonkc表示。

　　前面提到的盛事达实业有限公司原来一直为澳大利亚的公司做采购，但是今年年中，老板祝桦还是将这间自己一手创办的公司转让了，关闭最大的原因是因为公司订单锐减。

　　“其实转手后，自己的压力没有那么大，现在外国公司的钱也不是那么好赚，现在中国的很多厂商很聪明，都开设有自己的网站，而且网站上也有产品的报价，大多数的外国公司现在都可以在网上查到价格，考虑到进货的成本，外国公司都自己派专人到中国来采购，从而省掉了其中的差价。这一样来，在中国开外贸公司也就没有什么生意可做了”。祝桦苦笑着说。

　　Wah zhu是周玉峰所在公司的老板，他认为，派人员到中国采购，成本支出仅是以前的三分之一，所以还是比较划算的。

　　解决之道：转型

　　目前，在东莞除了倒闭的外贸企业之外，剩下的绝大多数都已经将内销作为度过低迷市场的唯一途径。

　　张晓容的正佳贸易公司就是其中之一，在订单不断减少，外国主顾纷纷停止合作直接来东莞找货源的情况下，凭借着自己对市场的运作经验、产品款式的了解，张晓容干脆放弃代理采购的活，与东莞一电子企业签订了合同，帮助其制定国内营销方案。“我不是帮这个公司打工，而是签订合同，在内销的营业额中提取分红。”由于东莞的生产企业从以前的贴牌生产到现在的市场销售，并无多少经验，因此张晓容的市场经验帮了不少忙。

　　不过，很多没有倒下的外贸公司坚信，只要能够坚持下来，好日子还会再来。“毕竟，不是所有外国公司都会直接采购，我们的渠道和服务始终会得到认可的。”张小姐说。