今年以来，工行德州分行深入推进国内贸易融资业务营销，以贸易融资为抓手，力促信贷结构优化。截止8月末，该行国内贸易融资余额突破16亿元，较年初增长近8亿元，增量全省排名第三。

　　一是实施机制引导。该行充分利用总省行出台的一系列关于加快贸易融资发展的政策，提高了支行贸易融资的考核比重，以内部信息平台为载体，搭建贸易融资营销进度的监测、通报渠道，全面调动各支行贸易融资业务营销的积极性。

　　二是加大培训力度。重点加强对客户经理综合技能的培训，通过视频培训、案例讲座分析、业务技能比赛等多种渠道，使其在熟练掌握国内贸易融资业务操作流程的基础上，进一步提高贸易融资产品的认知能力、市场的营销拓展能力和风险的防控能力。

　　三是加大贸易融资业务的综合服务。深入推进客户综合化服务，紧抓重点企业及其上下游客户链，实施“E”式营销，结合各企业的实际情况，加强金融产品的创新、组合，为客户量身定制综合金融方案，提供全方位金融服务保障。

　　四是严格风险控制。严格核查贸易业务背景的真实性，密切关注融资客户上下游企业客户关系，加强融资企业资金流动的监控，确保资金专款专项使用、封闭运行。不定期组织贸易融资“回头看”检查活动，及时发现和整改存在的问题，有效防范融资风险发生。