卓尔：产业互联网领军者的国际化路径
“让交易平滑至简， 让要素无界流动”，这是卓尔创始人阎志的战略定位，也是一个指向全球化的宏伟目标。
文 | 慕白 本文刊于《进出口经理人》2018年第4期 实际上，卓尔早在2011年上市时就萌生了国际化意识。如财经作家、企业史研究者陈润在其所著《卓尔的故事》里写的那样：“阎志将公司放到风云际会的港交所上市，虽然有以退为进的成分，却仍不能隐藏其‘争锋天下’的雄心！8年以来，资本市场牛熊转换，内外经济起伏跌宕，但卓尔已从那个以汉口北起家的产业地产商，成为全球化的智能B2B交易平台。”
商势如棋局局新，但凡顺畅的战略实施，背后都有一个自省又聪慧的谋略者。阎志确实做对了很多事情，但更重要的是，他是如何走好每一步的！
国际化意识萌芽
2011年7月13日，阎志赴港敲钟。“卓尔发展”正式在国际资本市场上亮相。当时，卓尔的IPO（首次公开募股）迎来10多个国家重要国际基金的追捧，国际配售与公开发售双双获得超额认购，共募集资金15.18亿港元。上市后，阎志身价飙升至76亿元人民币，晋升为湖北首富。但他认为，真正的财富不在于账面上的数字，而是来自于企业的成长性和可持续发展，“上市只是为企业搭建好了更大的平台，这是卓尔的新起点”。 根据《卓尔的故事》记载，卓尔从2005年前后就开始专注商用物业和产业地产领域，并在2008年前后建立起商贸交易平台——汉口北国际商品交易中心（以下简称“汉口北”）。而从开盘招商到承接汉正街产业转移，再到举办“汉交会”，汉口北早在卓尔上市前就已成为中部最大的商品专业批发集群市场。按照阎志的规划，卓尔要以汉口北为生态内核，以此通过上下游产业链的不断延伸，构建起集公用物业、商用物业、服务体系和物流于一体的生态产业圈。 很显然，阎志这一设想隐含着一条“武汉—湖北—中国—世界”的地域延展路径。但就战略布局而言，“国际化”并不是卓尔初始战略的主要部分，而是在卓尔发展到某个阶段后，阎志审时度势所做出的“战略迭代”。但无论如何，卓尔仍需持续夯实产业底盘，并在商业和政策趋势上踩准节奏。 实际上，在卓尔上市的2011年前后，全球正处在“后金融危机”新一轮商业格局的重塑前夜。一方面因欧洲债务危机叠加金融危机余波拖累，外围经济体复苏乏力，中国持续多年的外贸萎缩情况仍在继续，加上国内制造业成本不断抬升，沿海地区还出现了大面积工厂倒闭现象。克鲁格曼一度在《纽约时报》发文称，中国经济将失去“贸易盈余”这一经济增长动力。但另一方面，2011年，随着微信上线、雷军发布小米手机、淘宝商城改名“天猫”以及风投资本蜂拥进入团购领域等现象出现，互联网电商对实体零售发起的持久冲击波，才刚刚开始。 基于此，卓尔先是通过资本运作进一步完善产业布局，后通过互联网转型为产业赋能。实现“两条腿走路”后，卓尔从武汉出发，正式走向世界。 跨境电商开启平台矩阵 上市3个月后，卓尔就通过旗下的卓尔基业投资收购了中国基建港口（2018年5月改名为“中国通商集团”），通过持有后者的阳逻港来完善汉口北市场的物流系统，提升港口、物流和仓储等基础能力。2015年12月，卓尔投入3亿元扩建后的阳逻港投入运营，可装卸单件600吨货物，成为长江中上游承载能力最高的重件码头。 需要指出的是，阎志当时的产业布局设想是“以武汉为中心建设长江航运体系”，阳逻港只是棋局的要子之一。
早在2009年，阎志就在汉南区买下3000亩地以建设卓尔生态工业城，欲与汉口北的产业集群形成区域互动。但因集群要素不足，这一布局彼时尚待东风。直到2014年5月武汉轻轨汉口北延长线正式通车，以及同年9月《国务院关于依托黄金水道推动长江经济带发展的指导意见》出台，阎志的“汉南港”才真正“落子”汉南区。
历经“汉口北—阳逻港—汉南港”，阎志通过“港口经济”布局夯实了卓尔的产业底盘。但在2009年谋划汉南港时，汉口北项目才刚开始，在旁人看来，阎志未免有点贪多图大，不切实际。可实际上，产业要素多以区位为聚集载体，要素的聚集又以产业政策为现实依据，在不具备明显信息优势情况下，战略者往往要凭借市场敏锐度做好布局，在政策落地时才可能抢得先机。
如陈润所言：“阎志的战略常常让人不可思议，突然进入看起来毫不相干的领域，但在持续投入三五年后，又能巧妙地与主业黏合得天衣无缝，旁观者才恍然大悟。”而在接下来的3～5年内，随着这一战略逐步扩展，卓尔的发展触角不只是投资、物流、港口，还有国际化、全球化和物联网等宏大主题。
就国际化而言，卓尔的标志性事件是2016年收购兰亭集势。
2016年3月，卓尔发展与兰亭集势签订股份购买协议，以定增入股方式获得后者30%股份，成为第一股东。兰亭集势成立于2007年，是国内最早从事跨境出口业务的电商平台。自2013年在纽交所上市以来，兰亭集势被称为“中国跨境电商第一股”，其网络遍布全球200多个国家，可为国内产品外销提供逾20种语言服务，覆盖到全球90%的互联网用户。在收购兰亭集势后，卓尔发展更名为“卓尔集团有限公司”，其主业也相应调整为开发及营运由物流及仓储、电商及金融服务支援的综合批发贸易平台。
接着在2016年10月，卓尔集团以26亿港元收购国内最大农产品B2B公司“中农网”60.49%股权。随后，卓尔还相继建设和运营了“卓尔购”“中农网”“化塑汇”和“卓钢链”等交易平台，逐渐构筑起一个全方位立体的、涉及消费品批发、白糖、板材、茧丝、黑色金属和海鲜等多产品领域的B2B平台矩阵。
这意味着，实现产业发展与互联网融合的卓尔，将敞开大门，喜迎天下客。
“B2B 4.0”智联天下生意
2015年5月，汉口北与俄罗斯远东地区举行首次经贸洽谈会，共“请入”百余名俄罗斯客商前来商谈议价，俄商签约意向合同累计金额达10亿美元。其中，俄罗斯阿尔乔姆市副市长谢尔盖直言道，武汉有如此规模的市场，且商品数量繁多，选择面优于东北边贸区。 2016年9月，汉口北开展国家级市场采购贸易方式试点获商务部、国家发展改革委等八部委批文通过，成为继义乌之后国内第二家入选该项试点的综合性市场。这年11月，汉口北举行首场“全球采购招商推介会”，迎来了波兰、希腊等十多个国家外交官组团参加，为本国客商采购“探营”。紧随其后，则有埃及、马来西亚和巴基斯坦等50多个国家的外商代表陆续访问汉口北，并与汉口北结成“国际友好市场”。
2018年11月，汉口北在中国国际进口博览会上正式发布了“GSP全球供应商平台”，为全球共享超过10万条国际供应商与60余万条中国供应商信息，搭建起与世界贸易的桥梁。同年12月，中国（武汉）跨境电子商务综合试验区实施方案出台，汉口北被列为重点优先发展跨境电商的区域。据卓尔透露，2018年卓尔全年实现出口额达12.77亿美元，同比增幅超过50%，达66.28%。
为响应“ 智联天下生意， 服务创造价值”的新定位，卓尔在2018年7月更名为“卓尔智联集团”。阎志直言，卓尔将通过建立智能化商业交易生态，帮助遍布世界各地的客户降低交易成本、物流成本和金融成本，“这是我们参与产业互联网事业的初心所在的。”
改名之后， 卓尔的全球化步伐迈得更大一些。2018年3月，卓尔和新加坡交易所等机构合作成立合资公司，构建全球互联的商品智能交易平台——CIC（世界商品智能交易中心）。据悉，CIC以区块链技术为底层，可为全球约200个国家和地区的商贸交易提供一站式物流、通关、供应链金融和商贸数据等全链条服务。截至目前，CIC的商品交易已覆盖到了化工塑料、有色金属、黑色金属、农产品和油品等品类。
2018年8月，阎志在新加坡中华总商会第二十届中小企业大会的演讲中指出，卓尔正在搭建以区块链为平台底层，以物联网、人工智能、大数据和数字货币为基础设施的新一代开放型智能B2B交易平台。阎志认为，随着新一轮科技革命和产业革命的到来，以“B2B 4.0”为标志的新贸易时代正在到来，这将会真正实现“天下没有难做的生意。”
商脉如根， 枝繁叶茂之下必有深根沃土。从青铜文化之滥觞到楚商之故里，楚荆大地自古繁华。在某种意义上，卓尔智联“买全球、卖全球”的国际化进程，或许也在某种程度上预示着，坐拥“东方芝加哥”的中西部交通枢纽与电商互联网格局的新腾飞。
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