来源：网经社

12月16日，美版“拼多多”电商平台Wish(股票代码为：Wish）在美国纳斯达克上市，发行4600万股，发行价为24美元，募资11亿美元，以发行价计算，Wish的市值约在140亿美元。

截止上市首日收盘，Wish的收盘价为20.05美元/股，低于其24美元/股的IPO定价，股价跌16.46%，总市值为117.58亿美元。

据网经社（100EC.CN）获悉，Wish现在在100多个国家有超过1亿的月活跃用户，有超过50万个商家签约在该平台上销售，其目录已经发展到1.5亿件商品。该公司的大部分商家都在中国，而在2019年加入了更多来自美国的卖家。

数据：今年前9个月营收为17.47亿美元

Wish的IPO招股说明书显示，与亚马逊和沃尔玛等在线零售巨头相比，该公司的增长速度要慢得多。Wish报告称，它在2020年前9个月的营收为17.5亿美元，增长率为32%，而亚马逊在第三季度的第一方销售额同比增长38%，达到484亿美元。2020年前三季度，Wish损失了1.76亿美元。

Wish在2017年、2018年、2019年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元。

Wish在2017年、2018年、2019年毛利分别为8.96亿美元、14.5亿美元、14.58亿美元；Wish在2020年前9个月毛利分别为11.42亿美元，上年同期的毛利为10.7亿美元。

Wish在2017年、2018年、2019年运营亏损分别为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元；Wish在2020年前9个月运营亏损为1.2亿美元，上年同期的运营亏损为2400万美元。

Wish在2017年、2018年、2019年归属于股东的净亏损分别为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元。Wish在2020年前9个月净亏损1.76亿美元。

此前数据统计，Wish中94%卖家都来自于中国，广东卖家占27%。Wish瞄准的是美国城市以外中下层消费者，被称为美版“拼多多”。

IPO 前，DST Global持有24.1%的A类股，及4%的投票权；The Founders Fund持有14.3%的A类股，及2.6%的投票权；Formation8 Partners持股为16.1%，6%的B类股，及5.2%的投票权；GGV Capital持有7.7%的A类股，4.3%的B类股，及3.1%投票权；Republic Technologies Pte. Ltd.持有6.2%的A类股，及1%的投票权；Sheng Zhang持有19.9%的B类股，及9.3%的投票权。

融资：共获8轮融资总额超21亿美元

据网经社“电数宝”电商大数据库（DATA.100EC.CN）显示，截至目前，Wish先后共获得8轮融资，融资总额超21亿美元。

2012年5月，Wish获得800万美元A轮融资，投资人是雅虎创始人杨致远和Formation 8。

2013年11月，Wish启动B轮融资，Formation 8、纪源资本（GGV）和杨致远合计投资1900万美元。Wish正式转型成为服务中国卖家和国外买家的跨境电商平台，可以算是打造美国版的淘宝。

2014年7月，Wish完成了5千万美元C轮融资，投资者包括Founders Fund、Formation 8、GGV、君联资本、心元资本、杨致远、Jared Leto等顶级风投机构和个人。此时，Wish估值达4亿美元。

2015年5月，Wish完成D轮融资，融资额约5亿美元，由俄罗斯的DST Global领投，GGV和Founders Fund也参与其中，而对Wish的估值已达到30亿美元。

2016年11月，Wish获得5亿美金的E轮融资，由Temasek等投资。

2017年5月，Wish完成F轮融资，投资方为光际资本产业基金、淡马锡、DST、Third Point Ventures、Founders Fund等。F轮融资额在5亿美元左右，估值达30亿-50亿美元之间。

2017年9月，Wish完成了G轮2.5亿美元融资，估值87亿美元，投资方包括：Wellington Management等。

2019年8月，Wish获General Atlantic领投的H轮3亿美元融资，估值112亿美元。

对此，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，Wish作为跨境电商领域的一匹“黑马”，一路发展迅猛。在亚马逊、eBay等跨境电商巨头之下，发展为估值超百亿美元的公司。截至目前，Wish共获8轮融资总额超21亿美元，2019年8月Wish获泛大西洋领投的3亿美元H轮融资时，估值为112亿美元。按照这一估值看，Wish在中国出口跨境电商圈与亚马逊全球开店、eBay、阿里巴巴国际站、全球速卖通等同处于行业第一梯队，其他出口跨境电商平台及卖家还包括：敦煌网、Sheln、安克创新、环球易购、有棵树、通拓科技、兰亭集势、环球资源、大龙网、棒谷科技、执御、傲基电商、跨境翼、赛维电商、爱淘城等。

模式：低价模式、收交易佣金

选品策略：严格把控商品发货的时效性，商户应该拥有稳定货源的商品；参考热门收藏品；明确公司或店铺的定位，选择相应的商品；了解目标客户群的需求，有的放矢。

盈利模式：主要收入来源每次交易的佣金，目前收费是交易额的15%（即产品和运费的总和的15%），商家入驻Wish不收取平台费，也不需要缴纳保证金，押金，更不用交推广费用，商家上传产品后，Wish APP会根据你的产品进行定向推送。

技术模式：Wish淡化了品类浏览和搜索，去掉促销，专注于关联推荐。优势在于Wish能通过智能化推荐技术，与用户保持一种无形的互动，从而极大的增强用户的黏性。

经营模式：Wish 优势在于技术，智能推送算法技术完全运用到电商中，采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读。网站门槛低，以免费的方式吸引卖家 注册用户，成为会员，汇聚商流，活跃市场，创造了商机。Wish瞄准的是美国城市以外中下层消费者，被称为美版“拼多多”。

张周平表示，“Wish以技术驱动见长，其核心竞争力之一是自动推荐系统，为用户提供个性化商品，并以瀑布流形式展现，这种基于精准推荐的技术玩法在颇受用户欢迎。同时，其主打低价的模式号称“美版拼多多”，收获了全球大量对低价感兴趣的网购用户。未来在非洲等全球更多的国家及地区，低价模式依然还有众多的受众基础。而低价模式的一大风险就是假冒伪劣商品问题，2018年4月，就有纽约街头潮牌Off-White起诉Wish出售假冒伪劣的Off-White商品，索赔金额高达3亿美元。”

“Wish目前一直依赖中国的供货，大部分产品都是靠从中国进口来保持较低的价格。Marketplace Pulse此前估计，Wish平台94%的卖家来自中国，其余6%来自美国、英国、加拿大和印度。对中国供应商的依存度较高，也受贸易战等因素影响，对于任何一家平台公司而言，卖家来自同一个国家及地区集中度太高都会是个潜在的风险。”张周平表示。

据介绍，Wish是2011年成立的一家高科技独角兽公司,有90%的卖家来自中国,也是北美和欧洲最大的移动电商平台。它使用一种优化算法大规模获取数据，并快速了解如何为每个客户提供最相关的商品。截至2018年，Wish的月活跃用户数超过8000万，商户数超过100万，每年销售近10亿件产品。其消费者主要来自美国、欧洲、加拿大、南美洲、澳大利亚等主要的国家和地区，超过50%的用户是通过Android客户端访问Wish，APP的日均使用时间超过了25分钟，女性用户（60%）要多于男性（40%），超过60%的用户都是30岁以下的青年群体。

截至2020年6月30日，国内共有七家跨境电商上市公司，分别为：跨境通（002640.SZ）、联络互动（002280.SZ）、华鼎股份（601113.SH）、兰亭集势（NYSE:LITB）、新维国际（08086.HK）、天泽信息（300209.SZ）、广博股份（002103.SZ）。美国跨境电商上市公司包括亚马逊、eBay等，如Wish冲刺上市成功，跨境电商行业将迎来又一家上市公司。