随着疫情趋于平稳，越来越多的人发现了独立出行空间的重要性，为此购买一辆车成为了不少人的小目标。但对于不少人来说，由于资金紧张、购车渠道不通畅、当地可选品牌少等原因，拥有一辆新车并不是件容易的事情。

如何买车？去哪儿买车？买车跟着国家政策走，准没错！

早在2015年，国务院办公厅印发《关于加快融资租赁业发展的指导意见》，确定加快融资租赁和金融租赁行业发展的措施，更好服务实体经济。2019年，发改委等十部委联合印发了《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》，《方案》提出“多措并举促进汽车消费，更好满足居民出行需要”。今年上半年，发改委等11部门联合印发《关于稳定和扩大汽车消费若干措施的通知》，稳定和扩大汽车消费，通知中明确表示，鼓励金融机构积极开展汽车消费信贷等金融业务，持续释放汽车消费潜力。

在两会期间，全国政协委员吴杰庄提交了《关于推广汽车融资租赁模式扩大内需的提案》，建议推广汽车融资租赁。作为对传统购车方式的补充，汽车融资租赁金融模式具有低门槛、较灵活的特点，可有效覆盖三、四、五线城市，从而扩大内需，拉动汽车消费。

大力推动汽车融资租赁模式，究其原因，汽车融资租赁，可将汽车消费门槛降至车价的0-1成，“首付3000元起”、“日供9.9元”，超低首付，加之高效的信审和灵活的方案，让大家不再为资金紧张买车而发愁；此外，车辆所有权归属金融租赁公司所有，按时履约后车辆会再过户至消费者名下，对于限牌城市而言，也可有效缓解上牌难、用户无资格买车难题。

以毛豆新车为例，毛豆新车发挥线上线下相融合的汽车新零售优势，利用“首付3000元起”、“日供9.9元”的低门槛融资租赁模式，以及深度下沉至县区市场的销售渠道，充分满足了下沉市场消费者，以及蓝领、创业者、小镇青年消费群体的汽车消费需求，过去一年成交额突破100亿元。

去什么品牌买车？多个地方政府合作毛豆新车

政策支持持续发力，加之消费者的青睐也给融资租赁带来了巨大发展机会，融资租赁模式得到多地政府的高度认可。目前，黑龙江、河北、河南、吉林、辽宁、广西等10余个省市政府都已选择了继续大力肯定和支持毛豆新车以融资租赁形式开展“汽车下乡”、“网购节”等活动；此外，天津商务局、广东省商务厅也与毛豆新车联合开启“线上购车”专场，多部委和多地政府力挺融资租赁，鼓励创新模式汽车消费行为，以满足当地消费者提前开新车、过品质生活的汽车消费需求，让大家不再为买车难而发愁。

广东：

广东省商务厅×毛豆新车 “互联网汽车新消费行动”

黑龙江：

由黑龙江省政府主办，黑龙江省商务厅、省网信办、黑龙江广播电视台、黑龙江各市（地）政府协办的“云上High购，约惠初夏”龙江电商购物节正式启动。毛豆新车受邀参与。

为什么各地政府和毛豆新车网合作呢？

首先，汽车融资租赁可以降低汽车消费的门槛，不但首付低，产品方案也更灵活。这就比较适合受疫情影响、三四线城市以下的用户群体。

最近一些官方媒体也都纷纷发表文章力挺汽车融资租赁，这些国家级大型媒体分别用了“主力军”“新形式”“新引擎”等词汇表达了对于汽车融资租赁这种业务形式的支持。

参考资料：【推荐】汽车融资租赁：中国汽车下沉市场“主力军”

法制日报发布《融资租赁已成促进汽车消费新形式》为汽车融资租赁鼓掌助威。 

中国青年报发布《汽车融资租赁：亟待规范的市场“新引擎”》指出了汽车融资租赁的广阔前景。

除了媒体对于汽车融资租赁倍加推崇以外，一些行业专家也进一步分析了汽车融资租赁所具备的优势和特点。

在两会期间，全国政协委员、香港青年联会主席 吴杰庄就提交了《关于推广汽车融资租赁模式扩大内需的提案》，建议推广汽车融资租赁。吴杰庄认为：一二线城市汽车市场趋于饱和；三四五线城市人群消费升级，汽车消费潜力正在释放。但三四五线城市消费者很难通过传统的全款或者银行贷款方式购车。作为对传统购车方式的补充，汽车融资租赁金融模式拥有低门槛，灵活的购买方案，可有效覆盖三四五线城市，从而扩大内需，拉动汽车消费。

在由北京市地方金融监督管理局、顺义区人民政府共同主办的2019北京融资租赁产业国际论坛上，丰田汽车金融（中国）有限公司执行副总经理  石井律朗表示：汽车融资租赁产品在国外已经是很成熟的产品，特别是欧美，接近50%以上的消费者通过融资租赁产品购车。在日本大概是30%左右的消费者通过融资租赁产品购买车。中国呢？上海融资租赁公司的渗透率只有2%左右。对中国而言，从汽车金融的角度来说，融资租赁无疑是为未来主流方向。

车咖院创始人兼CE0 黄成伟在疫情期间接受中国汽车报采访的时候提到：疫情过后，被压抑的购车需求与被前置的购车需求相叠加，势必会迎来一个短暂的销售高峰。由于一二线城市普遍存在限购政策，因此这波购车需求的主力多为三四线城市的首购者。但受疫情影响，三四线城市首购者的购买力有所下降，刚好符合当前融资租赁的目标客户画像——三四线城市、低首付、需要灵活的购车方案。

中国汽车工程学会 汽车经济分会 秘书长/汽车财经评论员 曾光表示：融资租赁的优势在于大大降低汽车消费的门槛，使暂时不具备购车能力的潜在客户转换成真正的消费者。目前一二线城市汽车保有量趋于饱和了，三线及以下城市潜力没有充分挖掘，重要的原因是汽车厂家布局很少，触及三线以下的城市覆盖能力有限，门槛偏高，融资租赁将进一步降低整个的销售门槛，简化手续。国家层面，对这件事情是鼓励的，因为汽车融资租赁是未来重要的促进方式，对二手车市场的促进也非常明显。

其次，针对于汽车融资租赁发展初期的一些不成熟现象，毛豆新车网进行了一些改革完善，使产品更加适应客户需求。例如：在官网及APP上清晰告知、出台销售人员岗位职责规范、上线消费者知情视频、与消费者签署《知情确认书》以及工作人员电话回访等全流程服务，可让消费者吃下“定心丸”，全面提升用户体验。通过这些产品和流程的进一步完善，也让各地政府看到了毛豆新车的发展潜力，愿意和毛豆新车网共同合作为用户提供更多的产品。

正是基于对于汽车融资租赁行业的未来发展的看好，以及毛豆新车的规模和口碑，各地政府才会纷纷和毛豆新车建立合作，共同为用户推荐产品。

成熟的汽车融资租赁产品能解决客户的哪些需求？能够带给客户什么好处呢？

1、低首付。可以让用户用最少的钱开上心仪的汽车。

2、低门槛。三四线城市的很多用户因为社会环境的问题，可能没有征信记录或者征信有瑕疵，汽车融资租赁审核门槛远远低于银行汽车消费贷款，可以实现轻松购车。

3、产品灵活。用户在首付比例、还款期限、尾款设置等方面都会有更多的选择余地，可以根据自身情况自由选择最适合的产品方案，而消费贷款一般都是固定的产品模式，可选余地很小。

4、服务多样化。不同于汽车消费贷款仅仅提供金融服务，汽车融资租赁除了金融服务，还会提供手续代办、保险代缴、保险理赔等等一些不同的服务项目，让客户可以省时省力。