张燕玲（中国银行前副行长、中国人民大学重阳金融研究院高级研究员、中国交易银行50人论坛（CTB50）主席）

对外贸易的链条非常长，出口商从产品推介到拿到订单、签署合同，从获得银行贷款到购买生产原材料，从合格产品出厂到运输至收货人处。直到出口商全额收到货款，一笔业务才算了结。出口商才能按时偿还银行贷款，支付供货商货款、工人工资并享受税收优惠。以上最关键的一步是安全收汇。这不仅关系到企业经营利润的实现、正常支付业务费用、及时偿还银行贷款和企业扩大再生产，也关系到国家国际收支平衡。

近年，由于一些贸易保护主义抬头和去全球化思潮，新冠肺炎疫情又使全球企业经营风险上升、商业信誉下降、支付风险加大。毁约、拖欠货款现象较多。一些不良进口商会找各种借口，迟付、拒付货款甚至提出罚款，国际信用评级机构已经下调了一部分企业的信用评级。

今年全国两会没有提出全年经济增速具体目标，主要因为全球疫情和经贸形势不确定性很大。要化解这些不利因素，一方面要加强在国际上的话语权，利用现有国际规则保护自己；另一方面具体到每个企业要扎扎实实在每笔贸易中选择最佳结算方式，保证收汇。

“加快推动企业复工复产，全力保市场，保订单，保履约，降成本，防风险”，是各地的标准要求。我觉得应该加上保利润、保收汇。目前国家出台了很多保外贸政策，如税务减免、金融的再贷款、再贴现、降低利率，贷款延期还本付息，对中小微外贸企业前景好的可协商再延期。这些政策增加了企业出口的积极性，但如果收汇这关没把好，就会前功尽弃，徒增库存、应收账款和未达账，进而增加企业的杠杆率。

过去很长一段时间，出口赊销（O/A）采用托收或买方售后汇款，造成一部分货款不能按时到账或成为呆账，这成为困扰外贸企业的主要问题之一，特别是在全球经济不景气的时候更加突出。一些大中企业的杠杆率高的原因有一些是因为不能按时收汇造成，银行的不良资产中也有一部分是企业出口坏账的原因。当前尤其需要选择正确的结算方式，扩大第三方增信、例如信用保险公司担保或交易银行贸易融资，提供缓释风险工具或完全转移风险给银行（卖断）。

当前的形势要求企业重商机，更要重视风险管控，对属于企业专业短板的国际结算应该交给金融机构和专业人士来做。用信用证、保函或国际双保理作为结算工具，将有两家金融机构在买卖双方之间提供资信调查、资金融通、担保结算、风险缓释等金融支持。因为国际贸易的复杂性，在上述金融产品结构中，境内外两家银行共同承担一笔业务风险，买方的银行比卖方更了解买方，反之亦然。所以能保证交易支付始终在正常的轨道上进行。一旦出现偏差可及时保全资产。因为这些结算方式和流程使用“共同语言”，即国际统一惯例。仅凭科技手段掌控信息流、物流，采用商业信誉赊销，尽职调查做得再好，都会受到地理半径的限制。上述贸易金融工具都有逆周期特点，ICC5月5日发布的《2019年贸易登记报告》显示，虽然国际贸易金额下降了2%，但是跟单国际贸易金融收入增长了6%，赊销贸易金融收入下降了4%。报告预计新冠肺炎疫情造成的不确定性将在中短期内维持对跟单贸易金融的需求增长。

国际贸易结算规则制定的两个重要组织是国际商会银行委员会ICCBC和国际保理商联合会FCI（以下分别简称BC和FCI），我国在这两个机构中都有重量级代表。

在BC中有担任咨询顾问委员会委员的刘云飞和执行委员会委员的徐珺。全球只有中国银行这一机构有两位女士同时在国际贸易结算规则制定和贸易纠纷解决的权威性机构担任要职。在FCI我们也有位副主席是建设银行的孙剑波。值得一提的是这届FCI东北亚地区总监林辉曾长期在交通银行任职，上任后推进这一地区的国际保理业务很给力。

作为负责任的贸易大国，我国外贸企业在维护国际供应链、支援各国抗疫物资中作出巨大贡献。我国专家在上述国际组织应对疫情所做的政策指引、规则阐释中发出声音，受到尊重。

在复杂多变的后疫情时期，在“一带一路”国家间的贸易结算体系的创新过程中，全球以人民币作为国际结算货币的交易将不断扩大。更好地利用国际规则维护贸易结算秩序，贸易金融将发挥更大作用。