2018年12月11日，主题为“数字化时代交易银行的机遇与挑战”，由《贸易金融》杂志、中国贸易金融网、环球交易银行网主办，中国工商银行、蔷薇集团、杭州银行联合主办，中国交易银行50人论坛、中国供应链金融产业生态联盟协办，北京财资和供应链应用技术研究院承办，并与中国光大银行、法兴银行、天津银行、上海文沥信息技术有限公司、南京润辰战略合作的第三届中国交易银行年会暨第8届中国经贸企业最信赖的金融服务商“金贸奖”颁奖典礼在北京隆重召开。

会上《中国交易银行发展报告》（2018）盛大发布

中国交易银行50人论坛、北京财资和供应链应用技术研究院共同撰写、发布《中国交易银行发展报告》（2018），期望通过跨界联动、整合资源，共同努力对交易银行事业的健康发展贡献绵薄之力。

魏建国部长、张燕玲主席、张志强总编辑、中国工商银行总行结算与现金管理部副总经理司春晓，交通银行国际业务部副总经理、中国交易银行50人论坛(CTB50)理事杨敏，花旗财资与贸易金融部中国区总经理、中国交易银行50人论坛(CTB50)成员裴奕根，中银香港交易银行部总经理、中国交易银行50人论坛(CTB50)成员滕琳惠，江苏银行国际业务部总经理魏廷共同启动《中国交易银行发展报告》（2018）的发布。

据了解，《报告》对交易银行的数字化突围的内生动力、外部诱因，交易银行发展现状、交易银行的发展关键环节及交易银行的未来展望进行了分析和总结，通过报告的发布，促进行业的发展。

北京财资和供应链应用技术研究院研究总监、首席分析师任文心女士，对《中国交易银行发展报告》（2018）进行了解读。

《中国交易银行发展报告》（2018）是继2017年的发展报告之后第二次做发展报告。

任文心女士讲述了对市场逻辑的思考，从市场化的逻辑讲起行业所处在的市场环境。我们现在的市场环境有哪些变化，和之前有那些特征上的特点，要素上的不同？

以下文章根据现场速记整理：

说到市场，它的最重要的驱动力就是生产力，大家都知道从农业社会到工业社会，到数字化升级时代，它每一次推进都是生产力的驱动因素在做背后的推动。每一次推动都有重要的特征，从三个社会来讲，从分散化的市场到工业化市场的集中市场，又进化到数字世界的再次分散的市场，从分散到集中，再到分散，这样的背后逻辑是什么？我们先来看一下农业社会，或者前工业时代，它的分散是由于地域、交通受限，我们只能在比较局限的区域买卖，我们的文化风俗也会受到影响，还有消费者的偏好。还有资源背景的推动，所有这些都是农业社会的分散因素。但是到了数字化时代，完全把所有的东西都放在了我们线上，线上产品极大的丰富了，也刺激了我们的消费者，刺激了终端，产生了个性化产品，个性化产品一旦出来之后，整个市场又再次进入了分散的状态。相对于工业时代的高效率、低成本的机器时代的运作，数字化时代是分散的时代。从分散到集中，到分散，两次分散内部的发展方向有哪些不同呢？我们首先看物理空间的扩展。

从农业社会到前工业时代，它的分散是我们一个物理空间的扩展。比如说我们在不同的地方，我们会设立不同的银行网点，因为区域化的壁垒会有它自己独特的区域性竞争优势，及其物理空间的拓展。有了互联网之后，有了数字化和线上化，把整个世界都放在了同一个战场上，在这个战场上呈现纵向发展，有不断地数据下沉，也有不断场景化升级。在手机上和终端设备上，我们所有的虚拟产品都是一个纵向的提炼和发展。

有了这个发展的方向，我们看一下每一次市场的演变有哪些重点。最早市场是卖方市场，是产品为王的。谁有产品就占据了市场，之后有了变成了买家市场。后来进化成为了数据为王，因为互联网公司的出现，线上的局限性下降，每一个时代的进化都有自己的核心，从产品、客户，进化到现在以数据为中心的时代。

不同的市场有不同的发展方向，同时还有不同的发展潜力。我们看一下市场发展的潜力。工业化需要我们降低成本，提高效率，在我们的生产能力的局限下，我们人类的想像空间，会随着生产力局限到现有资源条件下的市场空间里。到了数字时代就完全不同了，因为我们现在数字化的技术完全可以把线下的物理世界完全呈现到线上，比如说大数据、VR、AR、区块链，这些数字时代的技术完全有能力把我们所有想像得到的东西都放在线上，这就是我们的市场发展潜力是不同的。

作为我们当下和之前相比有可能当下已经受到了工业化时代的影响，我们的思维受到了局限。但是未来整个迎接数字化时代的挑战之后，我们所有的想像空间将会不断地扩大，以至于把我们整个市场不断带动起来。

我们虽然看起来是寒冬的时代，但是正是在寒冬时代有了转型的动机，未来一定是市场不断扩大的时代，因为想像力和空间不再受任何限制了。

数字化时代有哪些特点？最基础的可拆分，可聚集，最标准化的元素。因为有了可聚集、可拆分，可标准化，才有了数据化、精细化、差异化，有了数据化就可以有客户的需求，信用数据，行业数据，四流数据都可以不断的沉淀下来。有了精细化市场可以不断细分，场景细分，人才和管理都可以精细化运作。有了差异化，不再有同质化产品，我们是差异化的，服务也是各具特色的，品牌也是特色有差异的，只有这样才能数字化的空间里求得生存与发展。

回到交易银行，首先它是突破了物理空间，把所有的交易银行拉到同一条起跑线上竞争会越来越激烈，每一个人都必须面对数字化时代带给我们的冲击。其次，我们的时间被突破了，行业的，上下游的，交易的各类信息都会从我们的贷前、贷中、贷后到交易前、交易中、交易后，每一笔交易都会沉淀下来，对以前整个信用体系也是有突破性的进展。还突破了即有的游戏规则，我们以前是产品为王，但是现在是核心竞争力，有可能不是产品上的竞争，因为产品已经细化到场景了，那种比较具像的产品以后都会嵌入到各个场景中，场景化的产品很难区分出来。游戏规则下我们最终的核心竞争力在基础设施，我们的系统基础设施，我们的风控基础设施，我们的技术平台、人才基础设施。还有突破了现有的想像空间。因为市场是没有边界的，我们更需要深耕行业，专注，成为专家，培育出自己的核心竞争力。这一切都是要依赖我们去不断创新，不断适应这个数字化的市场。

最后，我们在数字化的市场，当下最核心的东西是什么？数据资产将作为一个虚拟资产走上了历史舞台，不管是大公司还是大平台，都需要培育自己的数据核心竞争力。因为没有数据就远远被数字化市场所抛弃。这些是我们在整个的交易银行发展报告编撰过程中的市场逻辑，希望能够对大家有所启发。

本文根据现场速记整理，未经嘉宾审阅，仅做学习参考。