《贸易金融》记者 橙子

2019年8月23日，跨境进口综合服务平台行云全球汇（简称行云）正式宣布完成1亿美金B+轮融资，本轮融资由东方富海管理的国家中小企业发展基金领投，元禾辰坤、信达汉石、蓝图创投跟投，老股东经纬中国、钟鼎资本、洪泰资本控股持续加码，并引入浦发硅谷银行数千万美金债权融资，冲盈资本作为本轮融资的独家财务顾问。

据悉，此次融资行云全球汇将主要用于供应链升级及提升跨境B2B服务能力，将进一步渗透线下海量门店的交易场景，实现平台线上线下全渠道的覆盖。

具体来讲，一方面，将进一步推动海外代理品牌的拓展，丰富货源体系，与更多优质商品厂家和品牌方等建立合作；另一方面，将加强人才队伍建设，并加大研发技术的投入，打造更敏捷、更多元化的跨境交易平台。

与此同时，将逐步着手包括海外仓在内的国际物流体系的打造，夯实跨境贸易物流基础；链接更多线下零售交易门店的供应链中台服务，推动跨境供应链升级。

有货、有品牌、有供应链

2019年以来，各大平台都加强接入知名品牌，并强化供应链建设，尤其是与自身业务相协调的供应链更能适应市场多元化、碎片化的消费需求，成为跨境电商的核心竞争力之一。

据了解，跨境电商在服务模式上与传统供应链公司不同，传统供应链公司一般不涉及交易环节，只提供资金和报关等供应链服务，然而，B2B跨境电商平台则是撮合上下游完成买卖，并帮助下游客户完成从采购、仓储、交易、物流的一系列环节。

行云全球汇作为B2B跨境电商平台，实力不容小觑。

公开资料显示，行云全球汇成立于2015年，是一个定位于跨境B2B的进口电商平台，上游端对接海外品牌商、代理商，以及贸易商，下游则主要链接国内电商平台和零售商，向中国进口零售企业提供正品货源代采、分销、仓储管理、订单处理、配货包装、物流配送及供应链贸易融资解决方案的一站式云供应链服务。

在供应链方面，行云全球汇包含跨境电商和一般贸易两种形式，平台涉及品类有母婴用品、美妆个护、食品保健、生活用品、潮牌轻奢等，且正逐步引入生鲜品类。目前，行云全球汇覆盖了全球40多个国家和地区的2000多个品牌，包括花王、LG、兰蔻、Swisse、LAMY等，SKU数超过15万个。

2017年10月，行云推出供应链金融服务新产品，帮助进口行业上下游商家解决负现金流问题，加速货物流通。

其服务的零售商有网易考拉、天猫国际、拼多多、京东等B2C电商，云集、贝店等社交电商，也有大量个人代购和微商。

据了解，平台对零售商的规模采购量不设门槛，只要有市场主体登记即可。所有的零售商采购价均价格相同，而对于采购规模较大的零售商，平台会优先提供一些爆款产品。行云全球汇从成立至今，已服务超6万多家中小进口零售商。

行云全球汇副总裁陈正曾表示：“在社交电商中什么样的产品最适合你的渠道和你身边的人是至关重要的。因此，不仅是有货品，而且是要货品多，同时我们的货品全，更有甚者，可以去海外采购，帮大家找到在现有人群和需求的商品。”

仓运全球化布局，行云目前全球有16大海外仓，分别在北美、欧洲、东南亚、日韩区域，在本地有海外仓直接运作和海外发货的能力。同时，在中国的保税区现在有20+，并与中国所有的大保税仓都有直接合作，因此，可以解决当地的仓储服务。

陈正在某场合说到，行云全球汇已拿到银行、央企、国企的超过10亿元授信，这些钱只留存在供应链的闭环当中。比如，帮上游供应商完成代采，提前垫钱货款；对下游客户填补账期，帮客户获得流动资金，增强其在平台的粘性。

有数据显示，截至2017年12月，行云全球汇平台全年交易额突破12亿人民币；2018年12月，行云全球汇平台全年交易额达62.8亿人民币，同比增长480%。

不难看出，供应链作为B2B平台的标配，对B2B平台的发展起到了至关重要的作用。

行云全球创始人王维表示，目前行业里存在很多规模10-20亿的公司，第二名大概在20-30亿左右，而行云2019年预计GMV达150亿的规模，稳居世界第一，且行云的供应链贸易融资能力将巩固其地位。

借供应链金融，放大交易流量

值得一提的是，行云已经将供应链金融作为了服务的一部分。对于行云全球汇，供应链金融是服务过程中的一个核心工具，平台不以此盈利，而是通过供应链金融服务获取客户，从客户需要的其他服务上盈利。

可以说，跨境电商平台对于产业链的价值在于链接与优化上下游的价值交换，在跨境电商领域，无论前端获客能力有多强大，回归本质，只有供应链强度和整合能力强，才可以最有效的放大交易流量。

“在资金出境方面，行云有多币种结算和换汇能力，并且可以做到期中货币的换汇成本低于银行；在交易真实性方面，在合作的业务上，需要把资金、物流等都了解清楚，为了规避合规性和反洗钱的风险。”王维如是说到。

目前，行云的供应链金融正处于向开放的供应链金融生态圈转变。

在供应链金融生态圈中一个重要的板块是资金供给端，行云可以作为中间的服务商，通过信息化工作，建立风控模型，链接供需端。如实现金融机构、商业银行、保理公司、信托、小贷公司等与供应商、核心企业、渠道商以及消费者做有效对接。

王维表示，行云全球汇一直致力于做三段能力的建设，分别是估得准、看得住和卖得掉。“估得准”是指对商品数据评估的能力；“看的住”是基于建立了完整的物流、仓储以及支付、海外银行帐户开户的体系，足以支撑行云的业务。“卖得掉”是通过整合了很多具备销货能力的平台，在出现货物和商品的资金问题时，可以快速地把商品卖掉。

由此可见，行云是通过借助供应链金融，来实现交易流量最大化，从而达到更高的收益。而在一个拼“供应链”的时代，行云获得众多一线投资公司出资，同时也说明其供应链及供应链金融大有可为。

最后，针对行云全球汇此番接连获投，行云全球汇创始人王维表示，本轮融资完成后，将为行云全球汇平台的高速发展注入强心针。行云全球汇将进一步完善跨境供应链生态系统，夯实在跨境供应链的基础和优势，为合作伙伴提供更高效优质的云供应链服务，推动跨境电商行业的创新发展和转型升级。