《贸易金融》记者张艺妍

今年6月，在天津市金属材料业商会、兰格钢铁网等举办的“兰格钢铁网2018年度天津地区优质供应商50强颁奖大会”上，钢棒棒电子商务有限公司天津分公司荣获“兰格钢铁网2018年度天津地区优质供应商50强”暨“建材类单项10强”的殊荣。

在总公司钢棒棒的带领下，天津分公司在2018年的市场开拓中体现出了奋勇争先的团队精神，在激烈的市场竞争中树立了公司良好的形象和口碑。

据了解，钢棒棒电子商务有限公司是“中国供应链金融产业生态联盟”的副理事长单位。

作为国内首家钢贸商投资创立的钢铁电商交易平台，钢棒棒有哪些经验值得大家借鉴？为此，记者采访了钢棒棒董事长王焕友。

背靠山西金博泰集团 钢贸优势成为天然“护城河”

钢棒棒电商平台是如何发挥控股公司的优势呢？钢棒棒董事长王焕友告诉记者“钢棒棒依托山西金博泰贸易集团丰富的渠道与资源优势，以迅猛发展的电子商务网络为依托，承载着集团公司由传统钢贸行业向专业电商平台转型升级的重大使命，走在了行业的前列。”

电商平台的设立意味着集团公司销售渠道实现了线上线下的多元化，是在当前钢铁产量严重过剩、竞争日趋激烈的市场环境下，公司决策层直面行业困局，主动寻求变革的创新之举。

传统钢贸与电商是相互依托、相得益彰的关系，我们通过20多年传统钢贸的深耕细作，开拓和积累了丰富的上下游各种资源，电商平台的建立有机链接整合各种外部的和自有的丰富资源，实现了各种资源的整合，使得传统钢贸如虎添翼，在降本增效，丰富渠道，抢得先机方面取得了显著的效果。

二十余年的钢铁专营形成了覆盖全国的销售网络，包括我国西南、西北、东北、华北、华中、华东、华南等各省市，我们目前在全国26个省市有自己的办事处和工作站。同时，各子公司之间通过信息交流、整合，互为依托，线上线下相结合，搭建起快捷、及时、强大的物流网络，大大增强公司的物流配送能力。

经过多年的诚信经营吸引了一大批优秀钢铁生产企业的认可与合作，先后成为首钢、重钢、包钢、河钢、本钢、亚新、美锦、鑫达、兴宝、敬业等优质钢铁生产企业的一级代理商和战略合作伙伴。

在众多的电商平台中 钢棒棒脱颖而出

对于钢棒棒能够在众多的电商平台中脱颖而出，除了依托集团公司丰富的销售渠道与上下游资源优势外，钢棒棒自营业务和供应链金融业务也颇具看点。

在钢贸领域经验丰富的王焕友在谈到平台经营方面，自信地表示：“我们的团队经过多年的市场洗礼，对于风险的把控比纯粹的钢铁电商平台要更加得心应手。这方面作为自营电商平台的优势是显而易见的。只要本本分分做好市场经营，避免追高杀跌、摊多垫资等不理智行为，始终保持合理的库存，就能很好的控制风险从而实现电商平台的健康良性发展。”

众所周知，钢铁行业存在很多不确定性，宏观环境不稳定，行业风险导致企业利润时高时低，企业自身经营行为和企业员工的个人因素也可能造成风险的产生。

“所以在这个情况之下，我们发展供应链金融业务要基于宏观数据、企业数据、行业数据和个人信用数据，去评判一个企业的信用。由于电商平台交易的透明化，客户交易数据的具体化，加上我们金博泰品牌的诚信度，银行等金融机构可以真实了解我们的资金去向，并根据我们的交易数据对我们以及客户进行授信，从而形成供应链金融功能，很好地推动企业的快速发展。”王焕友说到。

致力于专业电商平台  成立以来经营业绩良好

在谈到成立以来的经营情况，王焕友说道，以“买卖建筑钢材专业电商平台”作为企业定位的钢棒棒电子商务公司的经营理念是“只做钢材的搬运工，追求阳光下的利润”。

平台成立至今的时间里，扎根重庆，覆盖西部、面向全国，优势凸显，取得了良好的经营业绩。作为中国金属材料流通协会钢铁电商专委会理事单位、中国大宗物资电子商务百家联盟企业的钢棒棒电子商务有限公司，正朝着打造中国建筑钢材的领军型专业电商平台的企业愿景不懈的努力。

王焕友对记者表示，钢棒棒电商平台经过这两年的布局和宣传，已经初见成效，各地站点的异地户采购和我们自己的工程直供，在我们企业占到百分之四十的销售额。我们通过钢棒棒电商平台的创立实现了集团公司线下丰富的资源优势和线上的有机结合，既扩大了销售，又解决了客户的痛点。

在电商平台的运营方面，王焕友说道，我们还处在积极摸索和积累经验的过程中。钢棒棒电子商务公司，从客户最关注的问题出发，设计了价格管理、资金管控、合同管理等模块。

在价格模块方面，形成了从挂单、定价、下单等一整套完整的价格管理体系。在市场价格产生波动时，能够在平台及时下单，使客户利益最大化，减少人为无货及价格波动带来的损失。在资金管控方面，客户能够随时知道自己的资金使用情况，减少了繁琐的现场对账环节，节约客户时间，避免金钱纠纷。在合同管理方面，实现了无纸化合同管理，同时在合同履行的基础上，实现了履约合同的系统结算功能，让客户的资金账户管理更明确，更安全。

每一步成长都是企业团队凝心聚力、奋力拼搏的结果

王焕友从创立并带领金博泰钢贸集团和旗下的钢棒棒电子商务有限公司一路披荆斩棘、艰苦奋斗走到今天。

注重分享的王焕友在谈到企业凝聚力，他表示深有体会：“企业有了一定的规模和效益，我们感受最深的一点是，平台是大家每一个人的，企业的每一步成长都是企业团队凝心聚力、奋力拼搏的结果”。

首先，以企业的核心价值观和企业精神鼓舞人。企业将“信义、坚韧、进取、勤奋”的核心价值观和“拼搏、团结、敬业、奉献、担当”的企业精神植入到企业的文化和制度体系中，植入到每一位员工的骨髓里。

其次，建立科学合理的利益分配机制激励人。在理念植入的同时妥善利用利益驱动的杠杆切实塑造员工的主人翁意识，目前员工持股率达到了60%以上，收益分配比例占到了企业可分配利润的50%以上，真正体现“企业是大家的、责任是大家的、收益是大家的”的一家人文化理念。与此同时企业坚持“以人为本”的原则，不断丰富和完善员工的各种福利关怀，解除员工的各种后顾之忧。

最后，建立企业富有生命力的人才培养机制。企业在注重社会效益与经济效益的同时，始终把人才建设作为企业发展的首要战略，引入、培养、留住、重用人才，让员工和企业共同成长是集团公司长期坚持贯彻的用人理念。企业本着人尽其才的原则为每位员工设计充满吸引力的个人职业规划，建立了一支充满活力、敢打硬仗、勇于拼搏的年轻化、专业化的团队，为企业的高效运转和快速发展奠定了坚实的基础。